Musikbranschens kontrakt som tillåter ett skivbolag att få en procentandel av intäkterna från Allt ett bands aktiviteter kallas 360-deals. Upplägget är något kontroversiellt. Andra kontrakt betalar helt enkelt en procentsats från skivförsäljning eller från pengar att tjäna pengar som skivbolaget har en finger med i.
En industri i förändring
Dessa affärer har blivit allt vanligare i stora märket kontrakt eftersom försäljningen av inspelad musik inte är lika robust som för år sedan.
Inspelad musik genererade cirka 14,5 miljarder dollar i intäkter 1999, men det sjönk till cirka 7 miljarder dollar 2012.
Därmed inte sagt att konsumenterna inte njuter av och spenderar sina pengar på musik. Artistturnéer drar in betydande intäkter, och artister och band tjänar pengar genom rekommendationer och varor. Radio- och streamingtjänster lever och mår bra. Folk köper helt enkelt inte skivor och CD-skivor som de brukade göra.
Hur ett 360 skivkontrakt fungerar
Även kallade "multiple rights deals", skivbolag får vanligtvis en procentandel av intäkterna under
- Digital försäljning
- Intäkter för turnéer, konserter och liveframträdanden
- Varuförsäljning
- Godkännandeavtal
- Framträdanden i filmer och tv-program
- Låtskrivande, textvisning och publiceringsintäkter
- Försäljning av ringsignaler
Etiketter säger att de kommer att åta sig att marknadsföra bandet eller artisten under en längre tid i utbyte mot ett större snitt från artisterna de representerar. De kommer aktivt att försöka utveckla nya möjligheter för dem. Etiketten kommer att fungera som en pseudo-manager och ta hand om artistens hela karriär, snarare än att enbart fokusera på att sälja skivor.
Liknande traditionella inspelningsavtal360-affären tillåter skivbolaget att förvärva upphovsrätten till artistens inspelningar och alternativ för flera album. 360-affärsavtalet omfattar även de traditionella dealavtalen där producentroyalty, nettoomsättning, utländska försäljning, rabatter för förpackningar, budgetrekord och "ny teknik" dras av från artistens royalties.
Artister skulle få en liten royalty av skivbolaget enligt ett traditionellt avtal, som var ännu mindre efter att alla dessa avdrag för att producera ett album eller spår gjordes. Inga royalties för en artist förväntades om inte albumet blev en stor kommersiell framgång, men vinst från publicering, varor, turnéer, rekommendationer och andra inkomstkällor tillhörde enbart konstnärer.
Kontroversen kring 360 erbjudanden
Dessa affärer är kontroversiella av många anledningar. De ses som ett cyniskt grepp om pengar etiketter som står inför minskande försäljning och höga omkostnader. Etiketter överlevde länge utan den här typen av affärer, så det verkar som om de lider av ett misslyckande med att hantera sina företag i en föränderlig bransch. Att be banden stå för notan för detta verkar knappast rättvist.
Andra protesterar mot hela "band branding"-uppfattningen som gör 360 affärer så potentiellt lönsamma för etiketter. Ett exempel är den burleskgrupp som bara är kvinnlig som blev musikgrupp, Pussycat Dolls. Utvidgningen och varumärkesbyggandet av gruppen av musikbranschens veteran Jimmy Iovine och A&M Records president Ron Fair var en stor framgång, men kvaliteten på musiken passade inte nödvändigtvis in i det stora bild.
Skivbolagen motarbetar att 360-affärer låter dem signera olika typer av artister eftersom de inte behöver vara så fokuserade på att få tillbaka sina investeringar från albumförsäljningen. De kan sluta jaga den omedelbara nummer ett hit och arbeta med en artist under lång tid. De behöver inte förlita sig enbart på stora försäljningssiffror för att göra det lönsamt att värva artisten.
Och de resonerar att alla dessa andra inkomstkällor utanför skivförsäljning är det direkta resultatet av deras ansträngningar och hjälp.
