Bruttomarginal avkastning på lagerinvestering (GMROI) är ett verktyg som används för att analysera företagens lönsamhet Under de senaste åren har denna metod blivit allt mer populär som ett sätt att mäta en detaljhandelsföretags lönsamhet. Det är lätt att komma in i en rytm av att titta på försäljningsnumret på översta raden när du är återförsäljare. Människor mäter ofta värdet av sin verksamhet baserat på försäljningsvinster från år till år (YOY), vilket är en orealistisk bedömning av ditt företags hälsa.
Till exempel har en ny företagare en stor proforma. Men det första året går mot sitt slut och försäljningen är mycket lägre än förutspått. Vanligtvis skulle detta dock vara en tid att få panik, eftersom GMROI-metoden användes för att utvärdera verksamheten istället av att enbart titta på intäkter och kostnader, är verksamheten faktiskt på en bättre plats än om den hade mött proffset forma. Bruttomarginalen var mycket högre än planerat och lagerkontroller höll verksamheten lönsam trots lägre intäkter.
Lagerhantering
Vanligtvis utgör lager cirka 70 procent till 80 procent av en detaljhandels verksamhets finansiella tillgångar, vilket innebär att det kan vara den största belastningen på dina pengar. Så det är vettigt att ditt företags hälsa är direkt kopplat till hur väl du hanterar ditt lager.
Omsättning är ett annat sätt att se inventering. I den här beräkningen kan du bestämma hur många månader det tar att sälja ditt lager sett över ett kalenderår. Därför, om du har 12 av en lagerhållningsenhet (SKU) i lager och säljer dem på 12 månader, har du "vänt" ditt lager en gång under året (relaterat till 1,0). Om du säljer alla 12 SKU: er på 6 månader är din omsättning 2,0.
Beräkna omsättning
Formeln för att beräkna lageromsättningen är:
Försäljning (till detaljhandelsvärde)/Genomsnittligt lagervärde (till detaljhandelsvärde)
Alternativt, om din revisor har lagervärde till självkostnadspris, kan du beräkna lageromsättningen på detta sätt:
Kostnad för sålda varor/Genomsnittligt lagervärde (till självkostnadspris)
Därför, till exempel, om din butik har en försäljningsvolym på 1 000 000 USD per år på ett genomsnittligt lager på 500 000 USD, skulle vissa säga att det är bra. Men 1 000 000 $ på ett genomsnittligt lager på 200 000 $ skulle vara mer imponerande. Någonstans däremellan kommer du sannolikt att hamna.
Normalt kan denna information användas som ett sätt att kontrollera lager. Att hantera dina omsättningar hjälper dig att bli effektiv. Men en jämn omsättning är inte en helhetssyn på din detaljhandels hälsa. Därför måste du beräkna GMROI.
Beräknar GMROI
I den här beräkningen tar du din bruttomarginal och dividerar den med ditt lagervärde. Det du försöker bedöma är hur mycket pengar kontanter) ditt inventering genererade. Detta antal måste vara större än 1,0 annars överstiger dina kostnader försäljningen. Formeln för att beräkna GMROI är:
Bruttomarginal (dollar)/genomsnittlig lagerkostnad
Det finns inget "rätt" nummer för lageromsättning eller GMROI. Även om det verkligen finns branschintervall för både lageromsättning och GMROI, är varje liten återförsäljare unik i sina kundbaser, varusortiment och leverantörsstrukturer. Nyckeln är att mäta din produktivitet och sedan arbeta för att förbättra den.
Benchmarking
En stor resurs för benchmarking är detaljhandelsföreningar. Vartannat år får föreningens medlemmar en verksamhetsberättelse över föreningens medlemsbutiker. Det här är ett användbart verktyg för att få ett riktmärke att mäta ditt företag mot. Men om du upptäcker att din omsättning är 1,5 och din GMROI är 1,7 och de andra butikerna i din förening har 2,5 omsättning, sedan gå från 1,5 till 1,6, medan en förbättring, indikerar att ditt företag fortfarande är drastiskt underpresterar. Även statliga detaljhandelsföreningar kan vara en bra resurs. Om du inte har en förening att gå med i, prova återförsäljargruppen.
En brist med GMROI-analys är att den kan påverkas av poster som slutliga lagernivåer som involverar avslutningar eller mode kontra basvaror. Fashionabla föremål säljer bra, medan basplagg, som svarta strumpor, hålls på lagernivå året runt.
