Fastprislistor har blivit den dominerande strategin formatera på eBay under de senaste åren, och av goda skäl: när du är omgiven av online-detaljhandel är det ett förlorat förslag att bara erbjuda komplicerade auktion format som försämras av en hög inlärningskurva och massor av komplikationer som inte syns, till exempel vid Amazon.
Även om eBay fortfarande ofta föreställs av många som ett auktionshus, förändras uppfattningen gradvis. Även när fastprislistor växer i dominans och popularitet, finns det dock saker som många inte vet om dem.
De kom sent och var kontroversiella
eBay hade inte alltid fasta priser. Faktum är att eBay redan var en relativt stor framgång under den tidiga dot-com-eran och därefter innan man lade till funktionen "Köp det nu", som senare skulle bli känd som fastprislistan. De betalade också priset: ett annat företag hade ett affärsprocesspatent på funktionen, och eBay slutligen betalas för att förvärva den för att kunna använda den och erbjuda möjligheten att "köpa den nu" till eBay-shoppare.
De är eBays Retail Gambit
Först och främst, för dem som inte har varit på eBay nyligen, har dominansen av fastprislistan gjort eBay mycket mer lik andra onlineåterförsäljare än vad det en gång var. Du går, du lägger till ett föremål till din vagn, du checkar ut, den kommer strax efter det. Om du inte har handlat på eBay sedan detta kom, prova det. Om du är en "eBay-förändringsklagare", kom ihåg att utan detta skifte kan eBay ha gått vägen för dodo när massan av allmänna konsumenter strömmade till eBays konkurrenter.
De kan fortfarande vara auktionsannonser
Naturligtvis har namnet på eBays spel alltid varit den flexibilitet som det erbjuder jämfört med traditionell detaljhandel, och i denna mening är eBays fasta prislistor speciella: De kan också vara auktioner. Vid notering av föremål kan en säljare välja att skapa en notering som både är en auktion och som dessutom har ett fast pris.
Om en kund kommer och gör köpet till ett fast pris är auktionsgrejen irrelevant. Om en kund kommer och lägger en låg bud istället försvinner det fasta priset, och noteringen blir en auktion, öppen för bud av alla. Bästa av båda världar.
De kan vara flexibla på andra sätt
eBays fastprislistor skiljer sig också från dem på Amazon genom att säljare kan besluta att tillåta pruta med köpare som använder funktionen för bästa erbjudande. Detta ger säljarna ytterligare flexibilitet att balansera önskade marginaler med verkligheten på marknaden. Med tanke på auktionens trifecta, fast prislista och funktionen för bästa erbjudande är eBay fortfarande den mest flexibel marknadsplats online för både köpare och säljare, och det är en av anledningarna till att den fortsätter att göra det frodas.
De är inte nödvändigtvis singular
Det finns en uppfattning om att varje föremål som listas till försäljning på eBay är ett slags ö; varje objekt får en lista, vilket gör eBay mer lik radannonser än en återförsäljare. Faktum är att säljare kan erbjuda många instanser av samma vara med en enda lista, och eBay samlar sedan in listor för identiska varor från många säljare och samlar dem till en enda katalog sidor för föremål. Nettoeffekten är att eBay har lyckats förvandla sin marknadsplats till något som fungerar väldigt likt de mer traditionella återförsäljarna online, något som har varit avgörande för dess vändning.
De kan köras längre än auktioner
Även om annonser i auktionsformat kan läggas upp i 1, 3, 5, 7 eller 10 dagar, fast pris kan också läggas upp i 30-dagarsperioder eller aktiva-tills-lagret tar slut av säljare och placeras på eBay butiker. Nettoeffekten av denna skillnad har varit att rikta professionella säljare och små detaljhandelsföretag mot fastprislistor, där denna typ av bekvämlighet blir logistiskt viktig och att rikta enskilda engångs- och begagnade säljare mot auktionsformat listor.
De är svårare att skapa gratis
Åtminstone under de senaste månaderna och åren har mer av kampanjer som erbjuds av eBay har varit rabatter på insättningsavgifter för listor i auktionsformat än för listor med fast prisformat. Som ett resultat har fastprislistor blivit något av "premium"-formatet på eBay, auktionsformat som mer liknar "rabatt"-formatet, något som återspeglar deras avkastning (se nedan).
De tenderar att ge högre avkastning
Även om det inte har gjorts några framstående studier av denna effekt och eBay inte har kommenterat den, har många säljare och observatörer föreslog att det under de senaste åren har blivit tydligt att listor i auktionsformat resulterar i lägre marginaler än fast pris listor. Detta beror förmodligen på en blandning av den lägre synligheten av auktionsformatlistor och den växande uppfattningen att varor med fast pris är "detaljvarorna" medan auktionsvaror är "rabattvarorna". konsumenter.
De är mycket mer förutsägbara
Eftersom listor i auktionsformat är kortare och deras värde är beroende av deltagandevolymen från köpare, och eftersom säljarna har mindre input till sina slutvärden, är de mycket mer föremål för timing effekter och andra marknadsfluktuationer. För bokförings- och planeringsändamål är det mycket enklare att hantera fastprislistor och mäta prestanda ang försäljningshastighet snarare än genomsnittligt försäljningspris.
De kan eliminera Deadbeats
För säljare, deadbeat anbudsgivare har länge varit ett av de främsta argumenten mot eBay. Deadbeat-budgivare köper en vara (antingen genom att bjuda på en auktion eller genom att "gå överens" om att köpa ett fast pris notering), försvinner sedan från radarn utan att någonsin betala för det, vilket kostar säljaren huvudvärk, avgifter och förseningar. Faktum är att eBay rättade till denna situation för fastprissäljare för en tid sedan. Säljare av varor till fast pris kan nu kräva "omedelbar betalning" för varor. Tills köparen har betalat förblir föremålet till försäljning, ytterligare en förändring som för eBay närmare en traditionell butik. Med onlinehandelslandskapet som ständigt förändras mot mobil och onlinebutik växer, fastprisformatet är här för att stanna och lovar att spela en stor roll i eBays utveckling i framtida. Oavsett om eBay förblir ett "auktionshus" på obestämd tid, kommer det sannolikt att vara en "fast pris" marknadsplats, om inte annat, tills den dör.
