Osålda varor på eBay är ett problem som alla säljare har. Osålda föremål kommer med ett stigma att föremålet är oönskat, för dyrt eller av dålig kvalitet. Ingen av dessa situationer är nödvändigtvis sanna. Det finns många anledningar till att en eBay-vara kan bli osåld, och alla dessa situationer har enkla lösningar. Låt oss undersöka några anledningar till varför en vara inte säljs omedelbart.
Rätt köpare har inte kommit ännu
Tålamod är en dygd. På eBays gamla dagar, när auktioner var det enda alternativet, såldes en stor andel av föremålen första gången de noterades på sjudagarsauktioner. eBay har utvecklats dramatiskt sedan dess dess start 1996. Sajten har nu 800 miljoner artiklar till salu när som helst, och en mängd olika listningstyper inklusive auktioner, fast pris och bästa erbjudande. Dessutom antar de som är nya på eBay att om en vara inte säljs omedelbart så vill ingen ha den.
Kom ihåg att eBay är en marknadsplats med miljontals köpare och miljontals produkter till försäljning. Om du säljer samlarföremål, antikviteter, unika föremål eller vintageföremål i begränsad mängd, kanske rätt köpare inte har hittat ditt föremål ännu. Låt oss till exempel säga att en köpare samlar in New York Yankees-minnen. De kan bara kontrollera eBay en gång i månaden eller så för att lägga till föremål i sin samling. Anta inte att eftersom en vara inte säljs snabbt att det inte finns en köpare för den.
Lösning: Gör din research, prissätt varan korrekt och ha tålamod. Rätt köpare kommer på sin egen tid, inte din.
Rubriken är inte korrekt skriven
De eBay sökalgoritm, Cassini, är utformad för att matcha en köpares förfrågan med en produkt som matchar frågan. Om en titel inte innehåller orden som en köpare anger, kommer köparen inte att se den noteringen i sökresultaten. Enkelt och enkelt måste du tänka som en köpare när du skriver listor. Ibland kopierar säljare helt enkelt orden från en ruta eller använder för få ord i titeln. Om en köpare inte ser din annons kan de inte köpa den. När man tittar igenom osålda listor på eBay är det vanligt att se varor med titlar som:
- Röd kashmirtröja
- Nike sko storlek 8
- Glas askkopp
- Vintage lapptäcke
- Fylld Lion King plysch
Lösning: Lägg lite tid på att undersöka sålda listor och hur titlar för jämförbara produkter skrivs. Använd nyckelord som köpare använder. Bättre titlar för exemplen ovan inkluderar:
- 2-lagers tröja i 100 % kashmir röd damstorlek stor polokrage Ann Taylor
- Nike RN Motion Flyknit löparsko för herrar storlek 11 grå-vit snörning
- Vintage baccarat blykristall fyrkantig askkopp
- Vintage handgjort timmerstuga queen size röd blå gul grön
- Disney Lion King plysch Simba stor 2 fot lång
Listan är inte optimerad för SEO
Det är ett av de vanligaste misstagen eBay-säljare gör. eBay uppskattar att 40 % av alla köp görs på mobila enheter. Om listan inte är det optimerad för mobilen, kommer informationen inte att visas korrekt. Det skadar en säljare på två sätt. För det första, om informationen inte visas korrekt, kan köparen bli frustrerad och gå vidare till nästa notering. För det andra kommer din annons inte att se lika snygg och professionell ut som listor som är korrekt optimerade och köpare kanske inte väljer att köpa av dig.
När du optimerar för mobilen, se till att:
- Ta foton på en solid bakgrund, så att föremålet som säljs är lätt att se
- Beskär foton noggrant, kant i kant – kom ihåg att mobilköpare tittar på bilder på en liten skärm
- Skriv kortfattade beskrivningar - undvik långa slingrande beskrivningar, berättelser och policyer
- Använd ett punktformat för enkel läsning
- Undvik att flytta grafik och aktiv HTML
eBay började blockera listor med aktiv HTML 2017. Lär dig vad aktivt HTML-innehåll är, hur det skadar dina listor och varför eBay inte vill ha det på listor.
Foton behöver förbättras
Det enda mellan dig och dina köpare är en dator- eller mobiltelefonskärm. Bilder säger mer än tusen ord på eBay. Många köpare tittar inte förbi bilderna för att ens läsa beskrivningen om bilderna är slarviga, oskarpa, har dålig belysning eller har en upptagen eller rörig bakgrund. eBay ger en fantastisk Grundläggande fotoguide så ta dig tid och studera tipsen.
Du behöver inte en dyr kamera, massor av fotoutrustning eller en studio för att ta bra bilder. Ta dig tid att skapa ett dedikerat område med bra belysning och en solid bakgrund för dina foton. Undvik att ta bilder på en säng, golv eller med röran och personliga föremål i bakgrunden. Det spelar roll. Om du tittar på större återförsäljares webbplatser kommer du att se vilken typ av foton köpare svarar på. Ta dig tid att ta bilder av hög kvalitet, så att köparen ser exakt vad de köper.
Uppdaterad av Suzanne A. Wells.
