Säljkampanjer är ett bra sätt att göra en push för mer försäljning på kort tid. En säljkampanj är en planerad säljstrategi som använder en eller flera kanaler för att nå leads och omvandla dem till kunder. De flesta säljkampanjer pågår endast under en begränsad tid, vilket är en del av deras överklagande – genom att sätta en tidsbegränsning på kampanjen motiveras både säljare och potentiella kunder att snabbt gå vidare med försäljningen.
Planera framåt
En effektiv säljkampanj kräver viss planering och eftertanke. Det första steget är att bestämma dina kampanjmål. Sedan måste du ställa in dina kampanjparametrar – hur mycket du kommer att spendera på material, vilket Försäljningskanaler du kommer att använda, vilken typ av specialerbjudanden du kommer att ha under kampanjens gång, hur länge den kommer att pågå och eventuellt extra mål och bonusar för säljteamet.
När du sätt upp dina mål, var specifik. Det hjälper ofta att sätta huvudmålet och ett stretchmål – till exempel kan huvudmålet vara att sälja 5 000 enheter av din nya produkt, och ett stretchmål kan vara att sälja 8 000 enheter.
Dina mål kommer att hjälpa till att bestämma resten av kampanjens form, för när du väl känner till ditt mål vet du ungefär hur länge det bör ta för att nå dessa mål (och därmed hur lång tid kampanjen kommer att köra) samt hur mycket pengar det är vettigt att spendera på din kampanj.
Om ditt mål på 5 000 sålda enheter ger dig cirka 50 000 USD i vinst, är det vettigt att spendera 2 000 USD på att organisera din kampanj – men det är inte vettigt att spendera 40 000 USD eftersom det ganska väl skulle utplåna dina vinster även om du uppnår ditt mål.
Ge utbildade erbjudanden
Dina förväntade vinster kommer också att avgöra vilken typ av specialerbjudande du ger till potentiella kunder. Alla kampanjer kommer att bli bättre om du kan erbjuda ett erbjudande eftersom alla "tidsbegränsade erbjudanden" ger en känsla av brådska som motiverar potentiella kunder att köpa snabbt. Det tilltalar också den naturliga önskan att få något för ingenting – eller åtminstone något för mycket mindre än det är värt.
Men du måste välja ett specialerbjudande som inte kommer att gräva för djupt i dina vinster. Undantaget från denna regel är "förlustledare"-kampanj. Denna typ av säljkampanj är inte utformad för att tjäna pengar utan för att locka potentiella kunder att bli kunder, även om företaget inte tjänar direkt. En förlustledarkampanj fungerar bra om du har andra produkter du kan sälja till befintliga kunder som KOMMER att tjäna dig mycket pengar.
Ett klassiskt exempel är checkkontot. Banker kommer att ge pengar eller gåvor till kunder när de öppnar ett checkkonto eftersom de vet att kunden sannolikt kommer att göra det öppna även andra konton, som spar- och investeringsprodukter, och på dessa konton tjänar bankerna sina pengar.
Motivation är nyckeln
När du har bestämt dig för villkoren för kampanjen måste du fundera på hur du kan motivera ditt säljteam för att få kampanjen att lyckas. Utan samarbete från säljarna i skyttegravarna kommer även den bäst planerade kampanjen att misslyckas. Så de flesta säljkampanjer åtföljs bäst av lite extra kompensation till säljteamet.
Det enklaste och möjligen mest motiverande verktyget är förstås kontanter. Till exempel, om din kampanj är avsedd att marknadsföra din nya produkt, kan du erbjuda säljteamet dubbla sin normala provision endast för den produkten.
Eller så kanske du arrangerar en tävling där säljaren som säljer flest enheter av den nya produkten får en stor bonus. Om finansieringen är lite kort kan du också prova några icke-monetära belöningar. Om du inte är säker på vad du ska erbjuda säljteamet, gå till källan – fråga dina säljare vilka typer av belöningar (andra än kontanter) de skulle vilja få.
