Veterinärmedicinsk försäljningsrepresentant Arbetsbeskrivning

En karriär inom försäljning av veterinärläkemedel är ett utmärkt alternativ för dem med starka kommunikations- och försäljningsförmåga. De två typerna av försäljningsrepresentanter för veterinärmedicinska läkemedel är interna försäljningsrepresentanter och fältsäljare. Innesäljare gör lite, om någon, resande. Dessa representanter bedriver affärer på telefon och genom orderhantering online.

Försäljningspositioner på fältet kräver frekventa resor genom ett angivet territorium, vilket kan vara en stad, stat eller större regionalt område. Dessa representanter uppmanar veterinärer personligen på deras verksamhetsställe att sälja produkter eller ge utbildning relaterad till sådana produkter.

Alla säljare arbetar under överinseende av en försäljningschef som ser till att representanterna uppfyller sina tilldelade kvoter för varje månad.

Veterinärläkemedelsförsäljare Arbetsuppgifter och ansvar

En viss dag i arbetslivet för en försäljningsrepresentant för veterinärläkemedel kan de engagera sig i uppgifter och uppgifter som följande:

• Identifiera nya kundprospekt genom att följa upp leads.
• Kontakta nya och nuvarande kunder för att diskutera deras behov och rekommendera produkter för att möta dessa behov.
• Förklara egenskaperna hos olika läkemedelsprodukter för kunder.
• Svara på frågor om prissättning, tillgänglighet och leveranstid.
• Förbered försäljningskontrakt.
• Samarbeta med arbetskollegor för att diskutera säljtekniker eller problem.
• Följ upp kunderna efter försäljningen för att säkerställa att de är nöjda och svara på frågor eller funderingar.

Veterinärläkemedelsförsäljare utvecklar en värdefull, nischad expertis ang läkemedel för djur, och detta kan hjälpa dem att ta sig uppför stegen för att bli försäljningschefer eller säljare direktörer. De kan också överföra sina färdigheter till andra säljkarriärer inklusive de inom djurhälsa industri, såsom försäljningsrepresentant för veterinärutrustning, samt befattningar utanför djurhälsan industri.

Veterinärläkemedelsförsäljare Lön

Lönen för säljare kan innehålla en kombination av incitament inklusive standard grundlön, provision på försäljningsintäkter, användning av tjänstebil, prestationsbaserad bonuslön och ett förmånspaket som ofta inkluderar sjukförsäkring och semestertid.

Den totala ersättningen varierar kraftigt baserat på försäljningsvolym, års erfarenhet och tilldelat territorium. Logiskt sett betalar storstäder som New York, Chicago och Los Angeles mer på grund av de höga levnadskostnaderna. Enligt sajter som Payscale.com kan läkemedelsförsäljare förvänta sig att tjäna en lön som sträcker sig från $59 122 till $119,826 per år. Nya säljare tenderar att tjäna löner i intervallet $30 000 till $40 000.

Följande sortiment är för säljare inom vetenskapliga industrier, inklusive veterinärmedicin läkemedelsförsäljning, och tenderar att betala något mer än samma position inom annan tillverkning och partihandel säljjobb:

• Median årslön: 79 680 USD (38,31 USD/timme) 
• Topp 10% årslön: Mer än 156 630 USD (75,3 USD/timme) 
• Lägsta 10% årslön: Mindre än 39 960 USD (19,21 USD/timme) 

Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.

Utbildning, utbildning och certifiering

Tjänsten innebär att uppfylla utbildningskrav enligt följande:

• Utbildning: Läkemedelsförsäljare har en mängd olika utbildningsbakgrunder. En kandidatexamen inom ett område som marknadsföring, affärer, djur vetenskap, kemi, eller biologi anses vara extremt önskvärt för kandidater som söker nybörjarpositioner. En magisterexamen gör en kandidat mer säljbar och förbättrar möjligheterna att avancera till en chefsposition.
• Erfarenhet: Arbetskunskaper inom försäljning, marknadsföring, anatomi, fysiologi, biologi, farmakologi, kemi och offentliga tal är fördelaktigt för kandidater som söker en position inom området för veterinärmedicinska läkemedel försäljning. Veterinärkontor erfarenhet är också ett stort plus som kan väga tungt med rekryteringschefer på grund av den praktiska exponeringen för en certifierad veterinär och den direkta hanteringen av olika djur.
• Träning:Datorkunskaper är också nyckeln eftersom en stor del av journalföringen och orderspårningen sker genom webbaserade databassystem. När de anställts går de flesta nya rekryterna igenom ett företagssponsrat utbildningsprogram och samarbetar med en erfaren säljare under en period innan de går ut på egen hand.

Veterinärmedicinsk försäljningsrepresentant Färdigheter och kompetenser

Förutom utbildning och andra krav, kan kandidater som har följande färdigheter kunna prestera mer framgångsrikt i jobbet:

• Organisationsförmåga: Representanter utvecklar sina organisatoriska färdigheter så att alla frågor de ställs när de är i fält kan besvaras utan att behöva svara vid ett senare tillfälle.
• Konkurrensutsatt forskning: Reps håller sig uppdaterade om hur den veterinärmedicinska läkemedelsindustrin fungerar, branschförändringar och de stora aktörerna.
• Kunskap: Representanter har en förståelse för sambandet mellan droger och vanliga djursjukdomar.
• Kundtjänstkunskaper: Det är viktigt att betjäna kunden före, under och efter försäljningen.
• Självförtroende: Att sälja kräver ett övertygande och självsäkert beteende.

Job Outlook

Enligt U.S. Bureau of Labor Statistics är utsikterna för jobbtillväxt för alla tillverkarens säljare, varav veterinärmedicinska säljare är en komponent, är 5 % för 2016 till 2026, vilket kan jämföras med den förväntade tillväxten på 7 % för alla yrken.

Enligt en National Pet Owners Survey 2017–2018, utförd av North American Pet Health Insurance Association, äger 68 % av de amerikanska hushållen, eller cirka 85 miljoner familjer, ett husdjur. Detta motsvarar en ökning med 17,2 % mellan 2014 och 2015.

Med tanke på ökningen och volymen av husdjursägande, kan jobbutsikterna för veterinärmedicinska säljare vara mycket ljusa än utsikterna för tillverkarens säljare som helhet.

Arbetsmiljö

En veterinärläkemedelssäljare arbetar vanligtvis i en kontorsmiljö och kan ha ett stort försäljningsområde som kräver en bra mängd resor. Representanter kan spendera mycket tid i telefon med kunder och kan känna sig stressade eftersom jobbet involverar säljprestationsmål som de måste nå.

Arbetsschema

De flesta veterinärmedicinska säljare har 40 timmars arbetsvecka och övertid är vanligt.

Jämföra liknande jobb

Personer som är intresserade av en karriär för veterinärläkemedelssäljare överväger också följande karriärvägar, listade med medianårslönerna:

• Inköpschef, köpare eller inköpsagent: $67,600
• Försäljningschef: $124,220
• Försäljningsingenjör: $101,420

Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.