Planogram (POG) merchandising är en strategi för att använda en visuell plan, kallad ett planogram, för att bestämma placeringen av produkter på hyllorna i en butik för att öka försäljningen.
Ta reda på mer om planogram och hur de används i detaljhandeln.
Vad är Planogram (POG) Merchandising?
Planogram (POG) merchandising använder ett speciellt schema som kallas ett planogram för att bestämma var produkter ska placeras för att öka försäljningen.
A planogram är en enhetlig och detaljerad försäljningslayout för en butik. Planogram säkerställer att tanke och planering går in i utformningen och genomförandet av varuhandelsplaner, inklusive tilldelning av hyllutrymme. En butiks insatser för visuell merchandising är nyckeln till att attraktivt presentera sina erbjudanden på ett sätt som gör att kunderna vill köpa.
I den största amerikanska detaljhandelskedjor, används planogram i merchandising för att skapa överensstämmelse mellan butiksplatser, förbättra visuellt tilltalande och främja produktparningsförslag. Mindre butiker använder planogram för att maximera sitt försäljningsutrymme.
Det yttersta målet med ett planogram är att vägleda och fokusera insatser för att öka försäljningen i butik.
Hur Planogram Merchandising fungerar
Ett planogram skapas vanligtvis av en visual merchandising-anställd eller en medlem av reklam-, marknadsförings- eller säljteam. Planogrammet tar hänsyn till köpdata, försäljningstrender och konsumentbeteende. Det kan ha formen av ett diagram eller ritning på papper, eller i allt högre grad är det sannolikt en digital rendering som visas på en surfplatta eller smartphone.
En detaljhandelsförsäljning merchandiser konsulterar planogrammet i butiken och använder det för att säkerställa att en tillverkares produkter visas korrekt och attraktivt. Informationen i planogrammet visar exakt var varje lagerhållningsenhet (SKU) ska placeras och hur många ytor ska visas för varje.
Regelbundna återställningar håller skärmarna fräscha och intressanta. En återställning är som en planogrammakeover: den används för att introducera nya produkter eller för att förändra butiken med årstiderna. Under en återställning använder butiken ett nytt planogram för att flytta produkter, introducera nya produkter och uppdatera etiketter och skyltar.
Andra planogramrevisioner kan också förekomma regelbundet. Dessa håller lagret roterat och eliminerar gamla eller utgående produkter.
Fördelar med Planogram Merchandising
Avsikten med ett planogram är att säkerställa att varje butik är optimerad för försäljning. Planogram ger specifika riktlinjer för anställda att hålla koll på lagerpåfyllning och varuhandelsorganisationsuppgifter. Både anställda och kunder behöver veta exakt var föremålen finns så att de kan hittas och köpas.
Planogram är särskilt viktiga för de största detaljhandelskedjorna, som har hundratals och ibland tusentals fysiska butiker. Genom att använda ett planogram kan varje butik i kedjan ha en liknande layout men med anpassade varuhandelsstrategier som speglar regionala preferenser.
Planogram kan hjälpa till att förbättra en butiks försäljning med en visuell merchandisingplan som visar produkter på ett sätt som inspirerar en kund att köpa. Om en kund kommer in för att köpa en vara kan en välmerchandiserad butik som följer ett välstrategiskt planogram motivera kunder att köpa andra produkter också.
Likaså kunder som kommer in för att köpa en specifik produkt och som hittar alternativ merchandised i strategiska sätt kan sluta med att köpa något annat än vad de tänkt sig: en merförsäljning som gynnar både kund och återförsäljare.
Att följa ett planogram mycket noggrant, vilket kallas planogramefterlevnad, kan hjälpa till att öka vinsten; det hjälper också en butik att bättre hantera sitt lager och låter anställda veta exakt var de kan hitta en viss produkt. Å andra sidan kan bristande efterlevnad av planogram, där de faktiska produkterna på hyllan inte exakt matchar planogrammet, leda till att produkter slutar i lager och förlorar försäljning.Vad mer är, om merchandising inte är 100 % kompatibel med planogrammet, går återförsäljaren miste om att kunna bedöma effektiviteten av det korrekt. Sådan förlorad data kan påverka efterföljande beslutsfattande om olika produkter och deras bidrag till resultatet.
Viktiga takeaways
- Planogram (POG) merchandising är en teknik som använder en detaljerad visuell plan, som kallas ett planogram, för att ordna produkter på butikshyllorna på ett sätt som uppmuntrar försäljning.
- Planogram ger ett schema över en butiks hyllor, inventarier och gångar, och visar i detalj var varje produkt ska placeras.
- Planogram tar hänsyn till data för att maximera visuellt tilltal och öka försäljningen.
