Effektiv insamling är en kritisk del av framgångsrika politiska kampanjer, välgörenhetsorganisationer, samhällsorganisationer, entreprenörskap och till och med vetenskaplig forskning. Praktiskt taget alla ansträngningar som behöver pengar behöver för att engagera sig i insamling kan dra nytta av att anlita en professionell insamling.
Professionella insamlingar kan arbeta på många olika nivåer, från att utforma kampanjer till att helt enkelt följa ett telefonmanus.
Det finns också olika typer av insamlingar, från att be om stora donationer en-mot-en (en process som kan ta flera månaders relationsbyggande per givare), för att bevilja skrivning, för att organisera lotterier eller förmåner middagar.
Vilka färdigheter behöver du för att vara en insamling?
Som namnet antyder handlar insamling om att använda kreativa sätt att samla in pengar till en värdig sak. Arbetet kan vara rigoröst och likna försäljning, evenemangsplanering och marknadsföring.
Insamlingar behöver inte nödvändigtvis ha någon särskild akademisk bakgrund, och många börjar arbeta som volontärer för samhällsgrupper. Masterprogram i insamling finns dock, och en kandidatexamen inom ett relevant område, såsom PR eller journalistik, hjälper, och kan vara nödvändigt för vissa jobb.
För vissa typer av insamlingar kan detaljerad juridisk kunskap vara nödvändig. I vissa stater kan oberoende insamlingar som arbetar som entreprenörer behöva registrera sig i enlighet med detta och följa stränga regler.
Typer av insamlingsfärdigheter
Kommunikation
Det är naturligt att personer som arbetar med insamling behöver ha goda skriftliga och muntliga kommunikationsförmåga. Det är svårt att övertyga folk att bidra med sina pengar till en sak utan en utmärkt pitch. Insamlingsarbetare ska kunna skriva brev, redigera, korrekturläsa och skriva bidragsförslag och pressmeddelanden.
De kommer också att behöva kunna effektivt underlätta diskussioner, inspirera till förtroende och förtroende i kommunikation ansikte mot ansikte och effektivt engagera sig i att tala inför publik.
- Tala inför publik
- Muntlig kommunikation
- Skriftlig kommunikation
- Grant Writing
- Samarbete
- Presentation
- Underlätta gruppdiskussion
Interpersonell
Individer som arbetar som insamlingar bör ha ett brett utbud av interpersonella färdigheter. De borde öva ledarskap och självsäkerhet. De ska kunna bygga relationer med givare och motivera och utbilda volontärer. De bör också veta hur man effektivt känner igen potentiella givare och är övertygande i deras affärer med dem.
- Ledarskap
- Självsäkerhet
- Förhandling
- Motivering
- Inspiration
- Träning
- Konsultverksamhet
- Övertalning
Teknologi
Insamlingsanställda måste kunna nå ut till supportrar på sociala medier, samt samla in, analysera och lagra givardata på rätt sätt. Individer som känner sig kända och erkända av en organisation kan vara mer benägna att donera. Omvänt, om du skickar ett oönskat insamlingssamtal till någon som redan har bett om att bli borttagen från listan skulle det kunna göra en potentiell givare permanent främmande.
Vanliga program som används vid insamling inkluderar Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint och Microsoft Word, samt Raiser's Edge, DonorPerfect och Sumac.
- Programvara för Customer Relationship Management (CRM).
- Databashantering
- Kundsegmentering
- Programvara för insamling
- Programvara för grafisk design
- Programvara för presentationer
- Programvara för e-postmarknadsföring
- Microsoft Office Suite
Försäljning
Människor som samlar in pengar måste vara bra säljare. Det innebär ofta att marknadsföra evenemang effektivt, skaffa sponsorer för evenemang, utveckla en säljkår och säkra donationer för insamlingslotterier. Att vara säljare inkluderar också att identifiera försäljningsargument för organisationen och att tänka strategiskt kring insamlingskampanjen.
- Business Storytelling
- Värdeförslag
- Generering av leads
- Skapa och utveckla pitches
- Cold Calling
- Uthållighet
- Förtroende
Dom
Insamlingsarbetare måste utöva gott omdöme. Det innebär strategisk planering, bedömning av potentiella givares intressen, koordinering av logistik för evenemang och utarbetande av budgetar för program och evenemang. Detta innebär också att mäta effektiviteten av insamlingsinitiativ, strukturera insamlingskampanjer och strukturera mekanismer för att ge online. De måste också skapa konsensus om mål och genomföra forskning för att identifiera framtidsutsikter.
- Process Management
- Projektledning
- Strategisk planering
- Skapa en uppdragsbeskrivning
- Syn
- Utvärderar
- Pågående förbättring
- Urskillning
Mer insamlingsfärdigheter
- DonorSearch Online-verktyg
- Fil 990
- DoneraSnällt
- Dubbla donationen
- Hantering av sociala medier
- Maila schimpans
- MIP Fund Accounting
- QuickBooks
- Prognoser
- Bokslut
- Bygga affärsplaner
- Kundservice
- Informationshantering
- Kritiskt tänkande
- Personlig etik
- Driven
- Proaktiv
- Hantera invändningar
- Politik
- Skaffa sponsorer för evenemang
- Kreativitet
- Att mäta effektiviteten av insamlingsinitiativ
- Rekrytera volontärer
- Pressmeddelande
- Public relations
- Göra flera saker samtidigt
- Organisation
- Budgetering
Hur du får dina färdigheter att sticka ut
Lägg till relevanta färdigheter i ditt CV: Inkludera dina mest relevanta kvalifikationer på ditt CV för att sticka ut från mängden.
Markera färdigheter i ditt personliga brev: Kom ihåg att önskade kvalifikationer varierar beroende på vilken tjänst du söker. Läs arbetsbeskrivningen noggrant och inkludera relevant kompetens i ditt personliga brev.
Visa ditt engagemang: Nyckeln till framgångsrik insamling är att tro djupt på en sak. Medan du bibehåller äktheten bör du visa för potentiella arbetsgivare i din intervju nivån av engagemang för organisationens sak.
