I en skräpinsamlingsverksamhet, hur du prissätter din skräpborttagningstjänst rätt kan betyda hela skillnaden mellan framgång och misslyckande. För höga priser kan göra att dina potentiella kunder vill ge sin verksamhet till en konkurrent, och omvänt, alltför aggressiv prissättning kan göra att du spenderar för mycket tid på att ta på dig olönsamma eller pengarförluster engagemang.
När du jämför priser, titta på leverantörer som har funnits i flera år och som har bevisat framgång. Nya aktörer kan erbjuda sina tjänster till låga priser som är ohållbara i längden.
Faktorer att beakta
Driftskostnad för fordon och omkostnader.
Din avgift bör inte bara omfatta driftskostnaderna för att köra din lastbil utan också en del av betalningar, försäkringar och underhåll. Tänk på avståndet och tiden det tar att gå till och från ett jobb. Kommer det också att finnas flera stopp vid välgörenhetsorganisationer, återvinningscentraler och soptippen för att lasta av kundens skräp eller mer än en resa krävs? Dessutom räknar du med en allokering för att täcka dina icke-fakturerbara omkostnader i samband med journalföring, marknadsföring och administration.
En person jobb eller två?
Vissa jobb kan vara lämpliga för en enskild person medan andra kommer att kräva två (eller fler) personer för att lyfta redskap eller andra tunga föremål. För extremt tunga föremål som gamla pianon kan det vara vettigt att utveckla särskild expertis innan man försöker hantera dessa föremål. Pianorörelse i sig är en specialiserad nisch som du kan vara intresserad av att utforska.
Hur lång tid tar lastningen?
Beroende på vilken typ av skräp som ska tas bort kan det vara så enkelt som att ladda en gammal soffa vid trottoarkanten, eller lika tråkigt som att plocka upp skräp vid en städning av ett bostadsprojekt. Att sopa eller spola ner en uppfart kommer att lägga till extra tid. Ställ rätt frågor innan du tar ett jobb för att begränsa överraskningarna. Om möjligt, ange ett prisintervall snarare än en hård offert för att ta hänsyn till oförutsedda kostnader.
Överväg avlämningsavgifter.
Du kommer snart att bli bekant med avgifter. Till exempel kan ditt område ha återvinningscentraler som tar emot sådant som gammal färg mot en avgift, eller andra varor som gamla datorer, madrasser och boxspring eller fyllda chesterfields och stolar.
Begränsade föremål.
Det kan finnas vissa föremål som är begränsade och som du kanske inte kan göra dig av med lagligt. Ta reda på om det finns några föremål med begränsningar i ditt marknadsområde som du inte kommer att kunna ta, såsom gipsskivor, lösningsmedel, asbest, gammal färg eller andra föremål.
Resterande intäkter från skräp.
Var medveten om att prissättningen på vissa artiklar kan vara mer konkurrenskraftig, särskilt om det finns ett uppenbart värde för leverantören av skräpborttagningstjänster. Föremål som tvättmaskiner, torktumlare, spisar, kylskåp, diskmaskiner, varmvattenberedare, luftkonditioneringsapparater, metallhyllor eller metallskrot kan ge en inkomstmöjlighet. Bortsett från skrot kan gamla vitvaror säljas vidare Craigslist, eller till återförsäljare av vitvaror.
Reality Check
På grund av verksamhetens konkurrenskraft kan du i många avseenden förvänta dig att vara en "pristagare" snarare än en "prissättare". Med det sagt vill man inte ta sig an affärer som är olönsamma. Om du upptäcker att du kommer att behöva ta ut över den gällande kursen för att generera en vinst, ta en närmare titt på din verksamhetsmodell kontra konkurrenterna. Kan du ändra ditt sätt att minska kostnaderna till exempel? Återigen, kom ihåg att på grund av att det är lätt att komma in i skräpbranschen, kommer det ofta att finnas nya aktörer som erbjuder prissättning som är ohållbar för långsiktig affärslivskraft, och som det inte är meningsfullt för dig att matcha dem.
Några exempel på prissättning finns tillgängliga online, nämligen på Homeadvisor.com och Busby Skräpborttagning.
