Du har fått din mäklarlicens och du har bestämt dig för att gå ut på egen hand. Du har varit framgångsrik som agent, vilket innebär att du har erfarenhet av att ta fram en plan och följa den. Att öppna ett eget fastighetskontor är inte annorlunda, bara mer komplext med tillskott av andra människor och mer ansvar.
Genom att använda resurserna på den här webbplatsen får du hjälp att starta ditt nya mäklarhus, ställa in dina affärssystem och utveckla det för en exitstrategi. Fastighetsmäklarkontor behöver en plan för att vara effektiv och nedan följer några tips att tänka på.
Franchisebeslutet
När en mäklare bestämmer sig för att gå med en fastighetsfranchise, är det vanligtvis för omedelbar varumärkeskännedom, omedelbar struktur, utbildning och fortlöpande stöd som franchisegivaren tillhandahåller. Från nationell marknadsföringsexponering till gruppköpkraft för allt från skyltar till annonsutrymme, franchisen ger omedelbar "storhet" till mäkleriet. Naturligtvis kommer allt detta till en kostnad, både i förväg och löpande. De flesta franchisetagare tar ut en betydande förskottsavgift och en löpande andel av intäkterna.
Kontorsanläggningen
Nu hoppar du från ditt skåp eller hemmakontor till en byggnad eller ett stort utrymme som måste rymma flera agenter, supportpersonal, konferensrum och lagringsutrymme. Anläggningskostnaden är en stor del av den totala kostnaden för att göra affärer. Nya överväganden inkluderar:
- Sekretess för agenter och kunder
- Kommunikationsutrustning och möbler
- Datorer och IT-utrustning
- Synlighet och kundpresentation
- Tillgång och parkeringsplats
- Utbildnings- och konferensytor
Driftsrutiner och system
Effektiva och produktiva kontor blir inte så av misstag. Skriftliga operations- och procedurmanualer som ger steg-för-steg-instruktioner för även de mest uppenbara uppgifterna är nödvändiga. Det är viktigt att beskriva en detaljerad affärsplan och beskriva vilka åtgärder som måste vidtas för att få igång ditt mäklarhus. Gör "benarbetet" och sätt ihop nödvändig personal, process och system innan du öppnar dörrarna.
Försäljning och Lead Management
De flesta mäklarfirmor lovar sina agenter någon form av prospektgenerering från mäklarreklam, tid och drift av telefonerna. Otal försäljningsbelopp går förlorade varje år när mäklaren inte sätter upp ett system för att hantera dessa leads och kräver agentansvar. Åtminstone bör alla potentiella kunder som kommer in från företagets webbplats spåras noggrant och agentens uppföljningsåtgärder övervakas. Att identifiera topppresterande för fler potentiella kunder kommer att ge stora belöningar.
Försäkring och riskhantering
Det är synd att få en lönsam mäklarverksamhet att gå under av en rättegång eller förlora möjligheten att få fel- och utelämnanden försäkring. Att träna ditt lag bör vara en prioritet. Förutom att klara licensprovet, finns det säljträning och utbildning i juridiska frågor, formulär, etik samt kontrakt. Kontrollera också dina statliga lagar om du måste öppna din praktik som LLC eller ett företag. Rådgör vid behov med en advokat för att se till att du följer lokala lagar.
Starta din exitstrategi från dag ett
De flesta av oss skulle vilja dra tillbaka eller gå i pension någon dag. Planering från början för att bygga värde i ditt företag är extremt viktigt för din plan att lämna verksamheten. Om du tar dig till de sista åren innan du går i pension innan du överväger värdet på verksamheten kan det vara en olämplig tidpunkt att sälja den. Du bör tidigt börja fundera på hur mycket verksamheten är värd och hur du kan öka värdet på den.
