Att skapa en marknadsföringskampanj kräver kreativt tänkande och risktagande. Men att skapa en effektiv marknadsföringskampanj måste du kvantifiera, mäta och analysera dina val och dina resultat.
Marknadsräckvidden är en reklammått som kan hjälpa dig att fatta välgrundade, lönsamma marknadsföringsbeslut.
Vad är marknadsräckvidd
Marknadsräckvidd är det uppskattade antalet potentiella konsumenter som kan se din specifika kampanj eller reklammedium. Detta hjälper dig att avgöra om kostnaden för en marknadsföringskampanj är värd de nya kunder den skulle kunna locka.
Om du till exempel vill köpa en kommersiell plats på tv är marknadsräckvidden antalet personer som kan titta på den kanalen när din annons sänds. Om du annonserar i en tidning är marknadsräckvidden antalet personer som kommer att köpa tidningen.
Vad marknadsräckvidden inte är
Det är viktigt att komma ihåg att marknadsräckvidden inte berättar hur många personer kommer se din annons. Tv-tittare kunde lämna rummet under reklamfilmer. Tidningsprenumeranter kanske slänger ett nummer i återvinningen innan de har chansen att läsa det.
Marknadsräckvidd berättar om din potential publik, varav en del har möjlighet att förvandlas till nya kunder.
Varför är marknadsräckvidd viktig?
Genom att mäta marknadsräckvidden kan du fatta välgrundade marknadsföringsbeslut och använda dina resurser effektivt.
- Du kan minimera riskerna. Genom att veta hur många kunder du kan nå kan du fatta smartare beslut om var du spenderar dina pengar. Detta minimerar riskerna för överutgifter för ineffektiv marknadsföring och hjälper dig att skapa kampanjer som har en lönsam avkastning på investeringen (ROI).
- Du kan planera framåt. Om du vet hur många potentiella nya kunder du kommer att nå kan du se till att du har tillräckligt med produkter tillgängliga för köp eller arbetskraft för att tillhandahålla tjänster. Att veta hur marknadsräckvidden förändras under loppet av ett år kan också hjälpa dig att planera säsongsbetonade annonskampanjer.
- Du kan finjustera dina meddelanden. När du vet exakt vem du pratar med och hoppas attrahera kan du justera ditt språk och din ton för att tilltala dem direkt. Detta gör att du kan skapa mer effektiv marknadsföring än att försöka skapa generisk reklam som tilltalar alla.
Hur man använder marknadsräckvidd strategiskt
Att mäta delar av din marknadsföringskampanj är det första steget. När du har siffror tillgängliga måste du använda dem strategiskt.
Att använda marknadsräckvidd på ett effektivt sätt börjar med att känna till din målmarknad. Vädjar du till föräldrar eller elever? Vad är deras inkomst? Vart bor dem? Hur frestande det än kan vara att försöka tilltala alla, kommer du att lyckas bättre med att skapa en stark marknadsföring kampanj genom att förstå vem som faktiskt är i behov av din produkt eller tjänst – samt vem som har råd att köpa Det.
När du har en tydlig bild av vem du försöker kommunicera med, titta på var de konsumerar reklam.
- Är dina målkunder på sociala medier eller kollar deras e-post?
- Läser de bloggar eller tidningar? Vilka?
- Hur, var och när tittar de på TV?
När du vet var din målmarknad kan hittas, kommer marknadsräckvidden för varje medium att berätta hur många potentiella kunder som kan se din annonsering. Att veta detta kan vägleda dig mot att skapa reklam med största möjliga potential för att konvertera nya kunder.
Tänk på att marknadsräckvidden bara är en av siffrorna du behöver tänka på när du skapar effektiv reklam. Kostnad, hur mycket kunder litar på ett medium och hur sannolikt det är att de konverterar från tittare till konsumenter bör alla vara faktorer som påverkar ditt beslut.
Men i kombination med din målmarknadsprofil är marknadsräckvidden en stark utgångspunkt för att skapa en marknadsföringskampanj som hjälper ditt företag att växa.
