Ett marknadsföringsverktyg som används för att locka köpare till en mäklare är rabatter. En del av provisionen som erbjuds av säljarens mäklare till agenten som tar med köparen krediteras/avsätts till köparen vid eller efter stängning.
Det är inte lagligt i alla stater. Justitiedepartementet anser att möjligheten att rabattera köpare är viktig för konkurrensen och lägre priser för konsumenterna, och försöker få stater med anti-rabattlagar att upphäva dem.
Naturligtvis frågar 100 fastighetsproffs vad de tycker om rabatter kommer att få en livlig diskussion igång. Det finns mycket motstånd mot alla metoder som minskar provisioner, men rabatter har ökat i popularitet och deras användning. I allmänhet är rabatten på säg 1 % av köpeskillingen på köparsidan cirka en tredjedel av köparagentens provision. Det är inte kycklingfoder.
Enligt min egen erfarenhet och ett försök på min fritidshusmarknad, fick jag inte mycket om något nytt företag som erbjuder rabatter. Eftersom medianpriset för ett hem vid den tiden var över 400 000 USD, verkade köpare av fritidshus inte lägga märke till min marknadsföring online. Jag har hört att rabatter kan innebära nya möbler på marknaden för förstagångs- och nybörjarköpare. Mekaniken för att betala rabatten varierar, eftersom det ibland kan finnas i den avslutande dokumentationen, men inte alltid. Vissa långivare har haft problem med en rabatt som visas på HUD.
Rabatter som en rak rabattmetod
Det behöver inte finnas någon avvägning av tjänsten för en köparabatt. Vissa mäklare erbjuder rabatten med alla vanliga tjänster inkluderade. Detta är en ren marknadsföringsstrategi som förutsätter att mäkleri kan upprätthålla lönsamhet med en lägre intäkt på varje transaktion på köparsidan.
Om mäklarhuset har ett stort lager av listor, kan köparabatter ge fler köpare och öka intäkterna när mäkleri förbinder köpare med sina egna listor, hanterar båda sidor via en dubbel byrå, utsedd byrå eller transaktion mäkleri.
Rabatter som en avvägning för mindre tjänster
Eftersom internet ger köpare enorma mängder noteringsinformation, kan många av dem hitta den fastighet de vill köpa online. Åtminstone kan en köpare förkorta listan över kandidatfastigheter avsevärt genom att titta på dem online, titta på virtuella rundturer och göra sin egen genomkörning av fastigheten.
Vissa mäklare erbjuder rabatter till dessa köpare, och tillhandahåller inte en agent för att följa med dem på visningar, förlitar sig på öppna hus och listningsagenter för tillgång. Visningstjänster kan vanligtvis köpas separat när ingen annan metod kan hittas för att få in köparen i fastigheten.
För- och nackdelar med köparabatter
Allt som ger konsumenten fler valmöjligheter och eventuellt sparar pengar för de tjänster de önskar är normalt sett bra. Det är en marknadseffektivitet när en köpare med erforderlig kunskap kan göra en del av arbetet med att lokalisera fastigheten själv och spara pengar på det.
Det finns de som kritiserar denna affärsmodell, eftersom de anser att köparna får pengarna rabatter för arbete som läggs på noteringsagenterna som måste visa fastigheten. Det finns också en oro för att vissa köpare kan missa negativa aspekter av fastigheten som en bra köparagent skulle ha påpekat.
