Om du skriver mycket original i din fastighetsaffär (även om det mestadels är relaterat till marknadsföring), kommer du gärna att veta att detta kan vara till stor hjälp för dig när det gäller att locka köpare genom annonsering. Det bästa sättet att få kunder är att skapa och erbjuda annonser som fångar dem tidigt – med en catchy titel. Så här gör du den så viktiga titeln till en uppmärksamhetsfångare.
Annonsmarknadsföring
Just när många agenter trodde att de hade en gedigen plan för sina fastigheter annonstitlar, tillsammans kom internet. Även om fastigheter på nätet är en spelomvandlare, kommer alla dessa bästa metoder inte ut genom fönstret. Du behöver fortfarande en rubrik som fångar läsarens eller potentiella kunders uppmärksamhet, och du har sannolikt också begränsat utrymme att placera den i. Internet komplicerar fastighetsbranschen lite på grund av syndikering av listor.
Ta bara en titt på Realtor.com, eftersom den får listor från lokala MLS och omformaterar dem för webbplatsen. Allt blir en länkad adress - vilket ärligt talat inte är det bästa exemplet på en uppmärksammad rubrik eller titel. Det skapar en enhetlig visning, men enhetlighet betyder bara att din hemreklam försvinner i högen.
Börja inte bara din beskrivning med platsen, sovrummen, badrummen osv. — gör den allra första beskrivningsmeningen till en iögonfallande titel. Detta kommer vanligtvis att dyka upp i den samlade visningen av sökresultat, och kommer säkert att vara det första potentiella kunder kommer att läsa i detaljvyskärmen på nästan vilken webbplats som helst.
Titlar på webbplatsens innehåll
Titeln på din innehåll på internetsidan är utan tvekan den viktigaste faktorn för att få ett klick och en sidvisning. Titeln är vad som dyker upp i sökningar, och det tar bara en sekund för en sökare att fatta ett beslut om var den ska klicka när den får flera val.
En bra resurs är Advanced Marketing Institutes Headline Analyzer. Skriv bara in rubriken du tänker använda och välj en kategori för materialet från en rullgardinsmeny. Analysatorn betygsätter din annons baserat på olika faktorer, inklusive empati. Tanken är att prova olika rubriker för att få högsta poäng du kan. Fast egendom är förstås lite knepigt, då det inte är lika lätt att generera känslor eller empati när man pratar om titelförsäkring, men det kan vara en hjälp. Så här förklarar sajten poängsättningen:
...De flesta professionella copywriters rubriker kommer att ha 30%-40% EMV-ord i sina rubriker, medan de mest begåvade copywriters kommer att ha 50%-75% EMV-ord i rubriker.
Ett perfekt resultat skulle vara 100 %, men det är sällsynt om inte din rubrik är mindre än fem ord.
Real World-titlar - och hur de betygsätter
Låt oss ta ett exempel för en rubrik på en artikel som förklarar vikten av titelförsäkring med kategorin Fastigheter:
"Vikten av äganderättsförsäkring"
Tro det eller ej, detta fick den absoluta bottenpoängen på 0,00 %. AMI Institutes analysator betygsatte denna titel med följande feedback: Din rubrik har antingen inga ord som åberopar känslomässig påverkan på människor, eller så är andelen sådana ord så låg att det är osannolikt att det gör någon känslomässig påverkan.
"Förlora inte ditt hem för ett titelnummer"
Vi hoppade upp till 25,00 % med denna titel. Här är informationen enligt analysatorn: Din rubrik innehåller ord som har en övervägande andlig dragningskraft. AMI-forskning har funnit att ord med andlig påverkan har den starkaste potentialen för inflytande och ofta tilltalar människor på en mycket djup känslomässig nivå.
"Hur du förlorar ditt hem"
Du fick precis en professionell copywriter som fick 40,00 %! Enligt analysatorn innehåller din rubrik ord som har en övervägande andlig dragningskraft.
Lägg märke till att det tredje alternativet är den kortaste titeln, men det träffar sweet spot. Prova det här verktyget, men bli inte besatt av poängen. Du ska vara nöjd med vad som helst med tvåsiffriga siffror i längden.
