Konkurrensorienterad prissättning, även känd som marknadsorienterad prissättning, innebär att basera priserna på din produkter eller tjänster på konkurrenternas snarare än att ta hänsyn till konsumenternas efterfrågan och din egen kostar.
Denna prissättningsmetod innebär också att du analyserar och undersöker din målmarknad. Som med de flesta affärsstrategier, konkurrensinriktad prissättning har sina fördelar och nackdelar.
Hur konkurrensinriktad prissättning fungerar
När du använder en konkurrensorienterad prissättningsstrategi ställer du in dina priser baserat på dina konkurrenters. Du kommer också att ta hänsyn till dina affärsmål och hur skillnaden mellan konkurrenternas priser och dina egna kommer att se ut för kunderna.
Du kan välja att sätta högre priser än konkurrenternas om:
- Du vill marknadsföra ditt företag som exklusivt eller exklusivt.
- Du vill ange att dina produkter är av bättre kvalitet än konkurrenternas produkter.
Eller så kan du välja att prissätta dina produkter lägre än konkurrenterna om:
- Du vill framstå som mer prisvärd än konkurrenterna.
- Du vill dra in kunder baserat på enbart pris.
Du kan välja att sätta dina priser på samma eller liknande som konkurrenterna om dina kunder gör sina val baserat på andra faktorer än pris, som varumärkeslojalitet, belöningsprogram, plats eller ditt företags sociala värden.
Fördelar och nackdelar med konkurrensinriktad prissättning
Liksom alla strategier har konkurrensorienterad prissättning fördelar och nackdelar som kommer med en viss risknivå för ditt företag.
- Fördelar: Konkurrensinriktad prissättning kan hålla priskonkurrensen nere, vilket annars kan skada en verksamhet om priserna sätts för högt. Det kan förhindra att ditt företag tappar marknadsandelar till en konkurrent.
- Nackdelar: Att prissätta produkter för lågt kan skada vinsten om dina intäkter inte täcker produktionskostnader eller andra utgifter. När du och en konkurrent i närheten prissätter produkter för nära, behöver du andra marknadsföringstaktiker för att locka kunder, vilket kan minska vinsten.
Konkurrensorienterad prissättning kan också skapa ett passivt, snarare än aktivt, prissättande tankesätt. Om du bara baserar priserna på konkurrenternas, kanske du inte inser när priserna behöver ändras baserat på andra faktorer, såsom konsumenternas behov eller förändringar på din marknad.
Hur prismatchning fungerar
Prismatchning är en annan form av konkurrensinriktad prissättning. Om du inte kan förutse förändringar i konkurrentpriser och göra ändringar i tid av dina egna, kan du erbjuda dig att matcha konkurrentpriser för kunder som frågar.
Detta låter dig:
- Håll konkurrenskraftiga priser
- Undvik att ändra och uppdatera priser i ditt kassasystem
- Fortsätt sälja till ett högre pris till konsumenter som inte är medvetna om en konkurrents erbjudande
Prismatchning är bara en hållbar strategi om dina konkurrenter har liknande priser som dina, till att börja med. Om du konkurrerar med företag som tilltalar olika kunder, är rabatterade redan, eller vars produkter är lägre kvalitet än din, kommer prismatchning avsevärt att minska dina vinstmarginaler och sänka värdet på din Produkter.
Prissättning som marknadsföringsstrategi
Priset är en faktor i ditt företags marknadsföringsmix. Det är en av de första sakerna som konsumenter kommer att associera med ditt företag, särskilt när de jämför dig med konkurrenter. Prissättningen påverkar inte bara ditt resultat. det kan också ändra marknadsföringstaktiken du behöver för att locka kunder och behålla en fördel på din marknad.
Om konkurrensinriktad prissättning inte är rätt för ditt företag eller din risktolerans, finns det andra prissättningsmetoder du kan använda. Du kan välja att basera priser på konsumenternas efterfrågan, din lokala marknad eller dina produktionskostnader. Men oavsett om du använder konkurrensinriktad prissättning eller annan strategi kommer priserna på dina konkurrenter att vara en faktor för hur ditt företag väljer att sätta priser och tilltala kunderna.
