De extrema polära åsikterna om ämnet multi-level marketing och nätverksmarknadsföring kan göra det till ett svårt ämne att diskutera. Vissa människor brinner för det extremt, och det finns till och med toppkändisförfattare som Robert Allen, Mark Victor Hansen och Robert Kiyosaki som gör det och förespråkar det.
Men i många kretsar kan du lika gärna förklara dig själv som spetälsk snarare än att erkänna att du är i nätverksmarknadsföring.
Är marknadsföring på flera nivåer och nätverksmarknadsföring lagliga?
Tja, det korta svaret är ja – det är lagligt i USA när det utförs på rätt sätt, enligt rätt regler.
Problemet är marknadsföring på flera nivåer och företag för nätverksmarknadsföring är vanligtvis avsiktligt komplicerade, vaga på viktiga detaljer och det är ofta svårt att berätta om verksamheten är uppbyggd kring konsumtion av en verklig produkt eller premissen att du behöver föra in fler människor "under" dig för att lyckas.
Problem med marknadsföring på flera nivåer och nätverksmarknadsföring
Kanske är det pyramidstrukturen, men du kan inte riktigt ta strid med den skiktade kompensationsstrukturen. Nästan alla stora säljorganisationer i världen har det. Säljare får provision, och försäljningschefer får åsidosättningar eller bonusar på toppen av det, och försäljningsdirektörer på toppen av det, och VP: er på toppen av det.
Kanske är det det faktum att man måste betala för att delta i det? Men det kan inte vara det; det är en standard franchisemodell. Franchiseavgiften för de flesta traditionella franchiseföretag dvärgar registreringskostnaden för alla MLM-program i jämförelse.
Nu finns det verkligen olagliga pyramid- eller "Ponzi"-system. Det är här alla pengar tjänas på att registrera andra människor, med få eller ingen riktig produkt som någonsin levereras. Men trots vilka uppfattningar människor än kan ha, är faktum att Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA och många andra har sålt produkter för miljontals och åter miljoner dollar till kunder, av vilka många inte också är reps.
Så det kan finnas ett uppfattningsproblem här, men i så fall är uppfattningen inte i linje med verkligheten.
Är dåligt rykte för marknadsföring på flera nivåer baserat på fakta och forskning?
Det verkliga problemet med MLM är inte MLM i sig, utan några av människorna det attraherar. Nätverksmarknadsföring är bara en affärsmodell, och det motsvarar verkligen "mikrofranchising". Dess uppsida är att det har en mycket låg kostnad för inträde, med potential för exceptionella intäkter, och det finns de som uppnår det.
Men samma saker som gör det attraktivt gör det attraktivt för många som inte riktigt är kvalificerade eller beredda att bli företagare. De framträdande egenskaperna hos MLM gör det attraktivt för människor som:
- Har inte gjort bra ifrån sig i sin verksamhet eller yrke och har lite pengar sparade för att investera
- Har ingen tidigare erfarenhet av att äga eller driva ett företag
- Har ingen tidigare erfarenhet av försäljning
- Har liten eller ingen erfarenhet av att utveckla andra affärsrelationer än arbetsgivare/anställd/kollega
- Är inte nöjda med sin nuvarande inkomstnivå
- Ha orealistiska förväntningar på hur mycket arbete som är involverat jämfört med de realiserade intäkterna
Som ett resultat hamnar många nätverksmarknadsförare:
- Översäljer möjligheten
- Olämpligt diskutera affärer i sociala situationer
- Framstår som desperat
- Överfokuserad på nyrekryteringar och försummar befintliga kunder som ett resultat
- Att vara antingen felaktig eller vilseledande när de pratar om sin verksamhet
Att förhandsdöma någon utifrån en liten minoritet av människor i den gruppen är fruktansvärt orättvist, men vi måste inse att de flesta fördomar har någon grund i verkligheten, även om det har varit det förvrängd.
Lösningen
Det finns en första gång för allt, och nätverksmarknadsföring/MLM är en fantastisk möjlighet för människor att få sitt första företag, sin första säljroll, etc. Erkänn det för vad det är: det är ett företag och du är en företagsägare. Om du aldrig har ägt ett företag tidigare, om du aldrig har sålt förut, om du aldrig har nätverkat tidigare, behöver du att lära sig om hur man gör det, inte bara från nätverksmarknadsföring/MLM-experter, utan från etablerade experter inom dessa fält.
Nätverksmarknadsförare som menar allvar med att bygga en företag bör läsa och lära sig om affärsgrunderna, de senaste försäljnings- och marknadsföringsteknikerna, strategier för nätverkande och affärsutveckling, etc., inte bara att byta tips på ditt teams vecko- eller månadsvis möte. Agera som en småföretagare, och folk kommer att behandla dig som en.
