När du försöker fånga uppmärksamheten hos en nischad publik är det viktigt att veta exakt vilken demografi du vill attrahera och vad som kommer att fånga dem på det mest effektiva sättet. En mediestrategi är en handlingsplan som hjälper ditt företag att nå sin målgrupp och förbättra den totala kundkonverteringsfrekvensen.
De omvandlingsfrekvens är andelen personer som vidtar en önskad åtgärd efter att ha interagerat med din webbplats eller någon annan form av media som gör en uppmaning. Ett mål kan till exempel vara att få direktförsäljning. Så frekvensen skulle vara antalet personer som besöker din webbplats baserat på din mediestrategi, dividerat med antalet som gör ett köp. Ibland är målen på längre sikt – till exempel generering av potentiella kunder eller att få prenumerationer på ett företagsnyhetsbrev.
Syftet med en mediestrategi
Anledningen till en mediestrategi beror på vad företaget hoppas uppnå med den. Att förbättra PR kräver ett annat tillvägagångssätt än att öka vinsten. Men båda kan uppnås med hjälp av en grundlig och specifik medieplan med distinkta tidslinjer och distinkta former av media – TV, radio, print, podcast, webbplats, socialt etc. – för att nå vissa företag mål.
Alla mediestrategier har samma synsätt under skapandet. De måste alla ha specifika mål och en specifik demografi i åtanke. En strategi som implementeras för att öka medvetenheten om ett visst problem eller tillstånd är vanligtvis annorlunda än en strategi som används för att marknadsföra den kommande releasen av en produkt eller film. Medan en public service-reklam för ett nummer kan dyka upp på en biosalong under en ny release, kräver marknadsföring av filmen en mediestrategi som drar publiken till showen.
I allt högre grad behövs någon kombination av media för att öka frekvensen med vilken meddelandet tas emot. Detta kallas ibland en integrerad medieplan. För filmexemplet kan det betyda radio, skylt, webbplats, sociala medier eller en kampanj i butik med någon form av incitament för att stimulera det önskade beteendet att få folk till teatern.
Mediestrategikomponenter
Det här är stegen som ingår i att skapa din medieplan:
Undersök och identifiera din målmarknad: Ta hänsyn till demografin för din målgrupp. Ju mer du vet om din målmarknad, desto effektivare blir din övergripande marknadsföringsstrategi. Identifiera din marknad, var och hur de spenderar sin tid, samt media och meddelanden för att nå dem mest effektivt. Till exempel skulle marknadsföring via mobilappar och sociala medier vara effektivare för att nå tonårsdemografin än reklam i tryckta och traditionella medier.
Sätt upp mätbara mål och mål: Tänk på ditt övergripande marknadsföringsmål och dina mål under processen att skapa strategi. Dessa måste vara mätbara och specifika. Använd SMART-metoden, som står för Specific, Measurable, Achievable, Realistic och Time-Based. Det enkla målet att "Tjäna mer pengar" kan mätas, men "Öka vinsten med 20 % med Q3" är ett mycket mer specifikt mål – och det erbjuder ett sätt att skapa en tidslinje som håller dig på rätt spår.
Bestäm din marknadsföringsbudget: De marknadsföringsbudget är också en del av din mediestrategi. Utan en budget är det möjligt att kasta tusentals dollar på ett problem utan att få någon tydlig lösning. Att ha en fast budget uppmuntrar dig att tänka igenom varje taktik och vara mer kreativ i din problemlösning. Det skyddar dig från överutgifter eller att spendera pengar du inte har.
Skapa ditt meddelande: Marknadsföringsförslaget är kundproblemet ditt företag kommer att lösa och hur det kommer att göra det. Budskapet är baserat på din forskning om vad som kommer att tilltala målgruppen. Du kan ha olika budskap för olika mål, alla kopplade till ett tema. Kom ihåg att inkludera en uppmaning.
Lär dig av dina resultat: De mest effektiva mediestrategierna utvecklas över tiden. Om du lanserar en strategi som inte har de förväntade affärsresultaten kan ditt företag lära av var det gick fel och förbättra efterföljande lanseringar.
Det är därför det är så viktigt att veta vad du går för och att mäta resultat. Den informationen matar framtida mediestrategiförbättringar.
