Copywriting är hantverket att skriva övertygande meddelanden som uppmanar människor att vidta åtgärder.
Lär dig mer om copywriting, hur det fungerar och de olika typerna som finns.
Vad är copywriting?
Copywriting är färdigheten (liksom arbetsfältet) att skriva säljkampanjer och annat marknadsföringsmaterial för produkter, tjänster, insamlingskampanjer med mera. Poängen med det är att övertala människor att vidta åtgärder, oavsett om det handlar om att köpa något, ange en e-postadress, donera pengar eller klicka på en knapp.
När det kommer till marknadsföring och reklam för ditt företag är copywriting en viktig färdighet att ha.
Copywriting handlar inte om lagliga varumärken. Att skydda sina uppfinningar eller kreativa verk är en upphovsrätt, som är helt annorlunda.
Hur copywriting fungerar
Copywriting är mycket annorlunda än vanligt skrivande, som att skriva en artikel, blogginlägg eller annat innehåll. Effektiv copywriting driver svar och ökar köpen.
Här ska vi titta på fem av komponenterna i effektiv copywriting med hjälp av en kattprodukt för att illustrera poängen.
Adresserar en specifik målgrupp
Om du marknadsför en produkt som ger färskvatten till katter dygnet runt, måste copywriting tala med kattägare. I ett "konversation" måste kopian förklara hur produkten löser kattägarens önskan att ge friskt, hälsosamt vatten.
Om du lägger ut ditt exemplar på entreprenad, arbeta med en författare som har erfarenhet av din marknad, förstår deras önskemål, behov, önskemål och kan deras typ av språk eller jargong.
Erbjuder en unik förmån eller löfte
Kattägare har tusentals produktalternativ att överväga, så copywriting måste skilja denna kattvattenprodukt från alla andra tillgängliga. Vad gör detta till den bästa lösningen (den enklaste, säkraste, hälsosammaste, etc.)?
Många hänvisar till detta som din USP eller unika säljförslag. Vad skiljer dig från alla andra me-too-produkter eller tjänster där ute?
Ger starka bevis
För att se till att kattägare inte tvekar eller oroar sig för att produkten inte kommer att leva upp till sina löften, är det bäst att ge specifika bevis på att produkten fungerar, såsom kundrekommendationer, testresultat jämfört med annat kattvatten produkter, eller a marknadsföringsvideo om hur lätt det är att använda.
Guider publiken till en uppmaning
Om du försöker få kattägare att titta på en demo av denna briljanta vattendispenserande uppfinning, måste copywriting tydligt vägleda dem med en uppmaning till handling, vilket kan vara något i stil med "titta på den här videon för att se hur enkelt det är." Dessutom copywriting bör erbjuda något speciellt som får kattägaren att vilja agera nu: "Spara $25 om du beställer senast XX datum."
Att berätta för människor exakt vad de behöver göra härnäst och varför de ska göra det just nu är två saker som varje marknadsföringsbit du skapar bör innehålla. Att erbjuda bonusar, rabatter, incitament och viktigast av allt en anledning till varför de borde agera nu snarare än att skjuta upp är extremt effektivt.
Testad och finjusterad över tid för att förbättra resultaten
Några enkla kopiaändringar kan öka responsen med 10 %, 20 % eller till och med 150 %, så det lönar sig att testa olika meddelanden och erbjudanden.
Det är viktigt att spåra allt för att förstå vad som fungerar och vad som inte fungerar. Testa dessutom hela tiden för att se om du kan förbättra de resultat du redan får.
Priset som en copywriter tar ut är vanligtvis mycket högre än en vanlig skribent eftersom copywriters är särskilt utbildade för att komponera kopia som säljer.
Typer av copywriting
Du vet den där tv-reklamen du precis såg innan kvällsnyheterna? En copywriter skrev manuset till den reklamfilmen.
Vad sägs om broschyrerna du hämtade på den lokala hem- och trädgårdsmässan? Ja, copywriters skrev de också.
Och innehållet på den webbplatsen du just besökte? En eller flera copywriters skrev sannolikt innehållet på varenda sida på den webbplatsen.
Dessa är exempel på sändning, tryckt och online copywriting.
Traditionellt, innan internets dagar, behövdes copywriting för ett dussintal olika typer av marknadsföringsmaterial, inklusive direktreklam paket, vykort, tidnings- och tidskriftsannonser, TV- och radioreklam, broschyrer, affischer, kuponger, säljark (för säljare att bära) och Produkter.
Idag har copywriting-världen exploderat online som en kritisk komponent i hundratals typer av marknadsföringsverktyg och taktiker, såsom webbplatser, e-kopia, onlineartiklar, inlägg på sociala medier, bloggar, onlineannonser, videor, webbseminarier och så vidare.
En marknadsföringskampanj för bara en enskild produkt kan kräva alla dessa typer av copywriting och många fler, beroende på typ av produkt:
- Produktförsäljningssida online (tänk LL Bean eller Amazon produktbeskrivningar)
- Produktens förpackning/etikett
- Produktannonser i Google, Facebook-annonser och andra populära ställen online
- Produktannonser i tryckta tidningar
- Broschyrer som ska delas ut på en mässa
- Produktdemovideo(ar)
- En vitbok eller specialrapport om ett problem som produkten löser
- E-postmeddelanden som marknadsför produkten
- Fallstudier som förklarar hur kunderna drar nytta av produkten
- Produktspecifikationsblad och hur man använder webbsidor
- Artiklar och blogginlägg om produkten
- Rekommendationer och kundberättelser
- Försäljningsbrev för direktreklam och/eller webbsidor online
Viktiga takeaways
- Copywriting är hantverket och området för att skriva övertygande meddelanden som inspirerar människor att vidta åtgärder.
- Det skiljer sig från andra typer av skrivande, som att skriva för artiklar, bloggar eller böcker.
- Effektiv copywriting vänder sig till en specifik publik, erbjuder en unik fördel och starka bevis för vad som säljs, och i slutändan vägleder läsaren att agera.
- Copywriting behövs i de flesta företag för marknadsföringsmaterial för produkter, tjänster, insamlingskampanjer och mer.
