På ett allt mer visuellt och gratis internet kan det vara utmanande att hitta sätt att effektivt nå din marknad och locka dem att köpa. Idag är det en effektiv marknadsföringsmetod att ge bort innehåll för att locka potentiella kunder att lära sig tillräckligt mycket om dig för att göra affärer. Medan artikel marknadsföring och att vara gäst på poddsändningar är bra alternativ, att vara värd för ett webbseminarium erbjuder en fantastisk möjlighet att inte bara dela din expertis, men interagera också mer direkt och personligt med din marknad för att bygga förtroende och rapport.
Vad är ett webbseminarium?
I grund och botten är ett webbseminarium ett seminarium som presenteras online. Det görs oftast live, även om du kan erbjuda en inspelad uppspelning. Det innehåller vanligtvis en livevideo av presentatören (presentatörerna) samt bilder eller skärmdumpar.
Eftersom det är ett seminarium erbjuder webbseminarier detaljerad information eller utbildning om ett ämne. Även om det kan användas för att marknadsföra en produkt eller tjänst, är det fokus på att leverera information som deltagarna kan dra nytta av, och försäljningsaspekten är i slutet och är en produkt eller tjänst som kan förbättra eller utöka vad de lärt sig i webbseminarium.
Vilka är för- och nackdelarna med webbseminarier för att bygga ditt företag?
Vad vi gillar
Stort upplevt värde än andra former av marknadsföring. På grund av tiden du ger och personlig interaktion du har.
Bygger din e-postlista och genererar potentiella kunder.
Bygger förtroende och relationer eftersom människor kan få en känsla av dig och din expertis.
Lär dig mer om din marknad. Eftersom du kan ställa och svara på frågor och ge feedback, kan din marknad ge dig information som du kan använda för att förbättra dina produkter, tjänster och marknadsföringsinsatser.
Prisvärd. Kostnaden för att vara värd för webbseminarier har sjunkit avsevärt, och det finns till och med gratisalternativ.
Utöka din marknadsräckvidd, särskilt om du bjuder in andra experter som tar med sin publik att göra webbinariet med dig.
Öka din status som expert inom ditt område.
Platsoberoende. Människor från hela världen kan delta i ditt webbseminarium.
Förmåga att återanvända. Du kan lägga till ditt medlemskap eller andra produkter och tjänster, eller få en utskrift av ditt webbseminarium att sälja eller använda i annan marknadsföring.
Passiv marknadsföring. När du har gjort ditt webbinarium kan du fortsätta att använda det inspelade seminariet för att generera potentiella kunder och sälja.
Vad vi inte gillar
Du måste känna dig säker på att använda teknik, särskilt när du är live och ett fel inträffar.
Du måste vara bekväm med att tala live, samt vara en engagerande talare.
Ibland kanske din publik inte är så lyhörd som du skulle vilja.
Hur kan webbseminarier bygga upp ditt företag?
En av de största utmaningarna för att tjäna pengar i ett hemföretag är att få folk att betala dig för dina produkter eller tjänster. Speciellt på en fullsatt, bullrig marknadsplats kan webbseminarier hjälpa dig skilja sig från mängden och låt folk veta att du har varorna.
Eftersom du är på video och pratar med människor kommer din publik att känna att de känner dig bättre och därför känna dig mer bekväm med att göra affärer med dig.
Här är 5 sätt som ett webbinarium kan hjälpa dig att bygga upp ditt företag på:
Listbyggnad
Det första steget en konsument tar för att gå med i ett webinar är att ge dig sitt namn och sin e-postadress. Efter din produkt eller tjänst (och du) är din lista din mest värdefulla tillgång! Ett webbseminarium kan vara ett blymagnet att utöka din lista så att du kan hålla kontakten och ge dem fantastisk information och framtida erbjudanden.
Generering av leads
Ett webbseminarium kan locka människor som är intresserade av det du erbjuder. Det kan också förvandla dessa leads till intresserade prospekt som nu är mer benägna att köpa eftersom de har "träffat" dig och har en bättre känsla för vem du är och vad du gör.
Utvidga ditt innehållsbibliotek
Det finns ett talesätt som säger att innehåll är kung. De flesta går online och letar efter information, och om du har informationen kommer de att vara intresserade av ditt företag. Ett webinar kan användas för innehållsmarknadsföring precis som artiklar och andra former av innehåll. Det kan vara gratis, eller så kan du inkludera ditt webbseminarium i ditt betalda medlemskapsprogram.
Produktförsäljning/lansering
Webbseminarier är ett populärt sätt att tillhandahålla en gratis utbildning som löser ett problem, och sedan erbjuda en komplett produkt för att lösa alla andra problem som din marknad har. Många informationsmarknadsförare använder denna metod för att introducera sina produkter för potentiella köpare.
Sälj tillgång
Medan gratis webbseminarier rekommenderas för att bygga upp listor eller hjälpa till att marknadsföra din produkt eller tjänst, kan du också debitera folk för att delta i din utbildning. Eller en metod som många toppmötesvärdar använder är att erbjuda webbinariet gratis i 24 timmar och sedan sälja obegränsad, livstidsåtkomst till webbseminariet.
Hur man håller ett webbseminarium
Om du är redo att ge webbseminarier en chans, så här kommer du igång.
1. Bestäm syftet med ditt webbseminarium. Kommer det till exempel att vara en ledarmagnet att gå med på din lista eller vill du göra en informationsutbildning för att marknadsföra din produkt eller tjänst?
2. Bestäm vad du ska prata om. Speciellt för marknadsföring vill du skapa ett föredrag som svarar på minst en av din marknads pressande frågor. Om du har en produkt som du marknadsför, bestäm en lösning som den löser och gör ett webbseminarium om det. Om du håller på att bygga listor, undersök de vanligaste frågorna som ställs om ditt företag eller kontrollera dina analyser för den mest populära sidan på din webbplats för att se vad folk vill veta om.
3. Organisera ditt föredrag. Även om du inte vill läsa ditt föredrag eller vara stel, så vill du inte slänga det heller. Börja med en kort introduktion till dig och vad du kommer att ta upp. Identifiera sedan huvudidéerna du vill täcka, och eventuella underidéer du inte vill glömma.
Eftersom webbseminarier är live, lägg till några ställen där du kan ställa frågor till publiken. Lämna tid för ett fråge- och svar-segment.
Om du använder webbseminariet för att marknadsföra en produkt, ha en kort säljpresentation i slutet, som ger funktionerna och fördelarna med ditt erbjudande. Du kan överväga att ge dina deltagare ett specialerbjudande för köp nu, till exempel en rabatt eller en extra bonus.
Slutligen, glöm inte att ge en uppmaning oavsett om det är för att besöka din webbplats eller för att kolla in dina produkter/tjänster.
4. Bestäm hur länge ditt webbseminarium ska vara. Medan vissa webbseminarier är längre, anses en timme i allmänhet vara den idealiska längden. Du kan ge mycket information, men du ber inte folk att ge upp för mycket tid för att vara med.
5. Bestäm ett datum och en tid för att göra ditt webbseminarium. Undvik helger. Medan folk vanligtvis är lediga från jobbet på helgerna, är de också vanligtvis upptagna med familje- eller personliga sysslor. Mitt i veckan under eftermiddagen är den vanligaste tiden att schemalägga ett webbseminarium. Beroende på din marknad kanske du vill schemalägga det för kvällen.
6. Skapa dina bilder. Även om du kan prata på video hela tiden, eftersom webbseminarier tenderar att vara informativa, kan bilder hjälpa dig och din publik att hålla fokus på ämnet. Du kan också göra skärmdumpar om du visar din publik hur man gör något online.
Om du inte har Power Point kan du använda Google Presentationer, eller ett grafikprogram som t.ex Canva för att skapa dina bilder.
7. Bestäm om du ska göra webbinariet ensam eller ha en medvärd eller gäst. En fördel med att ha en annan person är att hålla saker flytande och intressanta, plus att du inte behöver bära hela presentationen. Din medvärd eller gäst kan också hjälpa dig att marknadsföra webbinariet.
8. Kontrollera dina verktyg. För att göra ett webbseminarium behöver du en webbkamera eller kameran på din telefon, en mikrofon, webbkameraprogramvara med chattfunktion om du vill interagera med din publik och ett sätt att marknadsföra ditt webbseminarium.
9. Konfigurera webinarsystemet. Populär webinar presentation verktyg inkluderar WebinarJam, Gå till möte, och Direktsändning. Om priset är ett problem, eller om du inte är säker på att du kommer att göra webbseminarier till en vanlig del av din verksamhet, kan du använda Zoom, Google Hangouts och Skype är alternativ, även om gratisversionerna kan ha gränser för antalet deltagare.
Du måste också ha en sida där dina deltagare kan registrera sig och en e-postlista för att leverera webbinariets information. A tratt är det bästa sättet att göra detta. I en webbinariumtratt har du en målsida som ger information om ditt webbseminarium och ett registreringsformulär att delta i. På din tacksida vill du ha en påminnelse om datum och tid för händelsen. Om du har några anteckningar eller nedladdningar kan du tillhandahålla dem där. Du kan till och med marknadsföra din produkt eller tjänst på tacksidan.
Din e-posttjänst kan också leverera informationen. Dessutom, på dagen för evenemanget, vill du vara säker på att skicka länken till webbinariet via e-post.
10. Marknadsför ditt webinar. Det finns en mängd sätt du marknadsföra ditt webbseminarium, inklusive att informera din e-postlista, ha information på din webbplats, sociala medier och betalda annonser (d.v.s. Facebook-annonser).
11. Öva, öva, öva. Du vill inte bara gå igenom ditt föredrag, utan du vill också göra en torrkörning för att bli bekant dig själv med dina verktyg, se hur dina bilder ser ut och se till att du har åtgärdat eventuella fel kan inträffa.
12. Gör ditt webbinarium. På evenemangsdagen, håll dig hydrerad, se professionell ut och engagera din publik.
13. Återanvänd och/eller återanvänd ditt webbinarium. Efter ditt webbseminarium kan du erbjuda den inspelade versionen till personer som inte kunde delta i evenemanget live. Du kan överväga att erbjuda det som ett automatiskt webbseminarium, som simulerar ett livewebinarium inklusive registreringskravet, men som i själva verket är den inspelade versionen. Stealth Seminarium och Ever Webinar båda erbjuder tjänster för automatiserade webbseminarier. Andra sätt du kan använda webbseminariet på är att lägga till det i ditt innehållsbibliotek. Du kan få det transkriberat och erbjuda transkriptionen till deltagare eller som en bonus för din produkt eller tjänst, eller använda den som bas för att skapa en textorienterad utbildning.
