Din distribution kanal är den serie av företag, säljare eller andra mellanhänder som dina produkter måste gå igenom för att nå dina slutkonsumenter. Beroende på ditt företag och dina produkter kan den här serien inkludera grossister, återförsäljare av tegel och murbruk, onlinemarknadsplatser eller fraktbolag som tar dina produkter direkt till konsumenterna.
Att välja rätt distributionskanal är ett avgörande beslut för ditt företag. Vad du väljer avgör hur dina produkter hanteras, i vilken hastighet de levereras och hur framgångsrik du är med att få dina varor i händerna på konsumenter.
Vad du bör tänka på innan du väljer en distributionskanal
Innan du väljer en distributionskanal för dina produkter finns det en mängd olika faktorer att ta hänsyn till.
- Typ av produkt. Om din produkt är ömtålig eller instabil behöver du den för att komma fram snabbt och under kontrollerade förhållanden. Du kan behöva använda en direktdistributionsmetod.
-
Marknadsföra. Säljer du produkter till konsumenter eller andra företag? Är de mer benägna att köpa från tegel- och murbrukshandlare, webbplatser som Amazon eller säljare på sociala medier? Kan du skicka direkt, eller behöver du arbeta med återförsäljare? Att veta vem ditt ideal konsumenter are hjälper dig att identifiera det mest effektiva sättet att få produkter till dem.
- Mellanhänder. Beroende på dina behov och kraven på din tid kan en mellanhand hjälpa till att distribuera produkter snabbt och effektivt. Huruvida en mellanhand är vettig eller inte beror på din budget, marknad och befintliga affärsrelationer.
Hur man väljer en distributionskanal
När du väl har en känsla för vilken typ av distributionskanal som fungerar bäst för ditt företag och dina kunder, måste du välja ett specifikt alternativ. Beroende på ditt företag och var dina kunder finns kan du behöva mer än en. För att välja rätt kanaler behöver du:
- Tänk på dina konkurrenter. Vilka metoder använder dina konkurrenter? Varför? Ger det en kvalitativ fördel gentemot andra kanaler, eller är det helt enkelt så som branschen alltid har fungerat? Om det finns en distributionskanal som dina konkurrenter har förbisett kan du få en fördel genom att använda den. Till exempel, om dina konkurrenter huvudsakligen distribuerar produkter via big-box-återförsäljare, kan utnyttjandet av direktförsäljning via internet ge dig en unik vinkel.
- Undersök kostnader och fördelar. Efter att ha beslutat om en distributionsmetod är det tidskrävande och dyrt att skapa de stödsystem som hör till den. När ditt företag väl är orienterat kring en specifik distributionskanal är det svårt att ändra ditt beslut. Väg noggrant kostnaderna och fördelarna med varje alternativ innan du lägger resurser på det.
- Rangordna dina alternativ. Efter att ha undersökt de olika metoderna som är tillgängliga för dig, rangordna dem efter preferensordning efter vad som ger dig de högsta intäkterna i slutet av året, minus associerade kostnader. Välj det alternativ som låter dig nå flest kunder samtidigt som du håller dig inom din budget.
- Ha en plan för tillväxt. Du kanske upptäcker att en distributionskanal inte hindrar dig från att lägga till ytterligare kanaler som du skaffa mer kapital, eller att när ditt företag expanderar behöver du ytterligare metoder för att koppla kunder med Produkter. Håll dig uppdaterad med din marknad och dina konkurrenter så att du kan fortsätta att fatta välgrundade beslut om distribution när din marknad växer.
Det viktigaste du kan göra när du väljer distributionskanal är att noga överväga dina alternativ och inte välja en riktning bara för att det är branschstandarden eller den mest bekväma vägen för dig företag. Om du ifrågasätter orsaken bakom ditt beslut i början, kan du upptäcka förbisedda fördelar, dolda nackdelar eller nya sätt att nå kunder på ett budgetvänligt och innovativt sätt.
