Målmarknadsidentifiering: vad är det?

Målmarknadsidentifiering är processen att välja ut grupper av kunder att fokusera på i ett företags marknadsföringsmix.

Lär dig vad det innebär, dess fördelar och stegen att utföra för att framgångsrikt identifiera din målmarknad.

Vad är målmarknadsidentifiering?

Målmarknadsidentifiering innebär att du väljer ett eller flera marknadssegment eller grupper av kunder att rikta in sig på i din marknadsföringsmix. Tanken är att skräddarsy den blandningen för att möta de unika behoven och önskemålen på din målmarknad i slutändan vara mer lönsamt för företaget än massmarknadsföring gentemot alla potentiella köpare marknadsföra.

Hur målmarknadsidentifiering fungerar

Oavsett hur brett tilltalande du tycker att din produkt eller tjänst är, kommer inte alla att behöva eller vilja köpa den. Och att rikta dina marknadsföringsinsatser mot den totala marknaden (vare sig det är konsument-, industri- eller återförsäljarmarknaden) kan slösa tid och pengar. För att maximera din räckvidd och vinst, kanske du vill överväga en riktad marknadsföringsstrategi där du identifiera en mindre målmarknad från den totala marknaden och fokusera din marknadsföringsmix på den marknaden.

Målmarknadsidentifiering innebär i stort sett att identifiera varför en kund skulle vilja köpa från dig, bryta ner den totala marknaden i olika marknader segment baserat på delade egenskaper, och sedan välja det mest genomförbara, lönsamma marknadssegmentet eller segmenten som målmarknad för din marknadsföring blanda.

Låt oss till exempel säga att du driver en lokal lyxbutik för högtidskläder för män. Din kund är inte hela konsumentmarknaden eller ens varje man. Snarare kan du dela upp den totala marknaden i segment baserat på geografiska, demografiska och psykografiska egenskaper, med fokus på män med hög inkomst som befinner sig inom en radie på 10 mil, mellan 25 och 50 år, och önskar status. Du kan sedan fokusera din marknadsföringsmix på den målmarknaden för att bättre nå de män som faktiskt behöver eller vill ha dina produkter.

Fördelar med målmarknadsidentifiering

Fördelarna med att identifiera en målmarknad inkluderar:

• Effektivare marknadsföringsmix: Om du vet vilka dina kunder är kan du skräddarsy produkten, priset och distributionskanalerna för att bättre möta deras behov och önskemål.
• Hjälper dig att välja rätt marknadsföringskanaler: Med en målmarknad i åtanke kan du marknadsföra dina produkter eller tjänster till kunder där de är, vare sig det är genom att göra inlägg på en viss social medieplattform eller placera annonser i en del av staden där människor på din målmarknad regelbundet kommer.
• Använder begränsad tid, pengar och resurser mer effektivt: Genom att främja till en smalare målmarknad i motsats till den totala marknaden kan du allokera din timmar och dollar mer effektivt på de personer som mest sannolikt behöver eller vill köpa från dig.
• Maximerar försäljning och vinst: Alla ovanstående faktorer kan öka attraktiviteten och räckvidden för din marknadsföringsmix, vilket kan öka försäljningsvolymen och förbättra din resultat.

Hur man utför målmarknadsidentifiering

Följ dessa steg för att identifiera målmarknaden:

1. Bedöma produktens eller tjänstens egenskaper: Gör en lista över funktionerna och fördelarna som kommer med din produkt eller tjänst. Till exempel kan ett tvättmedel ha en färgsäker fläckborttagningsformel, med fördelen med renare kläder som behåller sin ljusa färg.
2. Identifiera varför kunder skulle köpa av dig: Från funktionerna och fördelarna du listade, identifiera nyckelförsäljningsargument som ger kunderna en anledning att köpa din produkt eller tjänst.
3. Identifiera de mest relevanta dimensionerna av segmentering: Ta reda på de dimensioner längs vilka du vill dela upp eller segmentera den större totala marknaden till en mindre målmarknad. För att göra det, gör en lista över de viktigaste segmenteringsbaserna och bestäm vilka som är relevanta för majoriteten av dina potentiella kunder. Viktiga segmenteringsbaser inkluderar geografiska (kunder riktas lokalt, statligt, regionalt eller nationellt), demografisk (kunder är inriktade på till exempel ålder, kön, ras, inkomst och utbildningsnivå), psykografiska (identifiering baserad på attityder, övertygelser, känslor, livsstil och hobbyer) och beteendemässiga (identifiering baserad på olika mönster som köptillfälle och lojalitet status).
4. Segmentera marknaden enligt specifika kriterier: Identifiera ett eller flera specifika segment som kommer att definiera målmarknaden. Till exempel en återförsäljare av herr- och damsko som väljer att segmentera marknaden efter de demografiska egenskaperna hos kön och den psykografiska kännetecknande för hobbyer kan besluta sig för att rikta in sig på män som tycker om att springa i sin prestationslöparskokampanj och kvinnor som spelar tennis för sin tennissko kampanj.
5. Välj de mest lönsamma segmenten att inkludera på målmarknaden: Utvärdera hur värt det skulle vara att följa varje identifierat marknadssegment genom att utvärdera ditt företags ekonomiska resurser och lönsamheten för varje segment, vilka segment dina konkurrenter betjänar och hur etablerad du är i marknadsföra. Om du inte har råd att marknadsföra till alla identifierade segment (eller det skulle inte vara lukrativt att göra det), finns det för mycket konkurrens för ett visst segment, eller du försöker ta sig in på en ny marknad, kanske du vill att din målmarknad ska fokusera på en segmentet.