Grossistförsäljning av fastigheter fungerar fortfarande

Fastighetsgrossisthandel i artiklar och böcker får både bra och dålig täckning. Låt oss först titta på en allmän definition: Grossistförsäljning av fastigheter tar ställning mellan en säljare och en köpare och tjänar på en omedelbar återförsäljning av en fastighet utan betydande rehabilitering eller ägandetid.

Det är min definition, men det passar min uppfattning med tanke på mitt omfattande frilansskribent som spökförfattare för fastighetsinvesteringar "gurus." Du kan kalla det "flipping", men grossistförsäljning verkar lägga till lite av professionalism. Om man jämför det med andra grossister i olika branscher, är det en verksamhet med väldigt låga omkostnader och hög vinstmarginal. Du har inte:

• lagerlokal hyra och underhåll.
• kontorslokaler att hantera och sälja från.
• anställda för att hantera lager.
• lastbilar för att transportera inventarier.
• försäkring som täcker allt ovanstående.
• nödvändighet att köpa från tillverkare i bulk före försäljning.

Dessa omkostnader är betydande, och de flesta grossister har mycket låga ensiffriga vinster. Fastighetsgrossisten å andra sidan:

• kan arbeta från sitt köksbord.
• behöver inte lagra något.
• behöver inte anställda eller försäkring för dem eller anläggningar.
• kan kontrollera en värdefull tillgång med relativt lite pengar ur fickan.

Vem är din kund inom fastighetsgrossisthandel?

Innan du någonsin undersöker fastigheter för köp eller kontroll behöver du väntande köpare. Det kallas att bygga en köparlista, och det är avgörande för din framgång. Dina primära kunder är andra investerare, antingen hyresfastighetsköpare eller fix & flip-investerare. Du kan sälja i detaljhandeln till konsumenter, men det är mer riskabelt och dyrt på grund av marknadsförings- och provisionskostnader.

Du behöver skapa en lista över köpare genom att bygga relationer med andra investerare. Du kan gå med i fastighetsinvesteringsklubbar för att träffa dem. Du kan annonsera för dem genom att köra annonser för fastigheter till salu i tidningar och Craigslist. I grund och botten måste du träffa så många fastighetsinvesterare som möjligt, och du måste hålla en databas eller fil med ett minimum av denna information om var och en:

• sina intresseområden.
• deras primära intresse; ska de fixa & vända eller köper de hyresrätter?
• deras prisklass och vinstmål; med andra ord, vad kommer de att betala för ett hem?

Gå inte ut och leta efter fastigheter eller kör marknadsföring förrän du har åtminstone några aktiva investerare på din köparlista. Du vill inte binda dig till en fastighet utan en rimlig utsikt att sälja den snabbt.

Vilka är dina källor för fastigheter för grossistförsäljning av fastigheter?

När du väl har köpare på din lista är det dags att gå ut och hitta fastigheter som kommer att ge dig en vinst som grossist. De kan vara:

• utmätningar.
• ägaren ockuperade pre-utmätningar.
• ägare upptagen av nödställda säljare.
• övergivna förutmätningar.
• regeringen auktionerade utmätningar.

Utmätningar är lätta att hitta via utmätningswebbplatser och andra källor som publicerar listor över utestängningsegendomar. Egendomar kräver normalt marknadsföring. Marknadsföringsmetoder för fastighetsgrossist inkluderar:

• bandit tecken.
• tidningsannonser.
• Craigslist-annonser.
• grossistwebbplats.
• grossist investerarbloggning.
• marknadsföring på sociala webbplatser.
• relationer med fastighetsmäklare och bolånemäklare.

När du hittar en fastighet som kan vara rätt för en av dina köpare är det nästa steg att köra siffror och due diligence. Du måste vara mycket försiktig med att få alla dina kostnader täckta, samt en ganska nära uppfattning om vad din köpare kommer att ha för kostnader, särskilt i fix & flip-affären. Med andra ord måste du komma på vad fastigheten är värd på den aktuella marknaden och sedan subtrahera dessa objekt för att se vad du kan betala för den:

• rabatten för att värdera köparen vill ha.
• hyran som kan tas ut om din köpare är en hyresfastighetsinvesterare.
• kostnaderna för rehab om din köpare är en fix & flip-investerare.
• dina kostnader för att få det till slutbordet.
• din önskade vinst.

Om du kör alla siffror och du ser att den här fastigheten snabbt kan säljas vidare till en av köparna på din lista, är det dags att kontraktera för att köpa den eller låsa kontrollen genom en av två metoder:

1. Uppdragskontrakt - Du tecknar ett avtal med säljaren som gör att du kan "överlåta" dina köprättigheter och skyldigheter till en annan (din köpare i slutändan). Du behöver lite seriösa pengar, men du behöver ingen ytterligare finansiering med den här metoden. Du går till din köpare och gör en överlåtelse av dina rättigheter för ett pris som inkluderar din vinst. Din köpare tar över och tar det till stängning.
2. Du kontrakterar att köpa - Du skriver faktiskt på ett avtal om att köpa fastigheten. Detta kommer att kräva två stängningar, en för ditt köp och en annan direkt efter för din köpare att köpa från dig. Du behöver seriösa pengar, och du behöver transaktionsfinansiering för att betala för bostaden och samla in deras avgift och återbetalning från den andra stängningen.

Detta är visserligen en översikt över processen, men det borde hjälpa den som är intresserad av fastighetsgrossistförsäljning att dra nytta av de andra länkarna och att lära sig mer.