Vad är industriell reklam?

Industriell reklam marknadsför produkter och tjänster till företag som kommer att använda dem i sin verksamhet. Industriell reklam kan syfta på reklam riktad till tillverkare som köper råvaror eller utrustning som används i deras tillverkningsprocess, eller det kan hänvisa till business-to-business (B2B)-reklam i allmän.

Lär dig mer om industriell reklam och hur det fungerar.

Vad är industriell reklam?

Industriell reklam kan hänvisa till marknadsföring utformad för att få ett tillverkningsföretags verksamhet. Det kan annonsera väsentliga material, utrustning eller teknik som behövs för att hålla ett tillverkningsföretag igång.

Industriell reklam kan också hänvisa till all B2B-reklam, även om den inte är specifik för tillverkningsindustrin.

• Alternativa namn: Business-to-business-annonsering, B2B-annonsering

Hur industriell reklam fungerar

Individer är inte de enda som gör inköp. Varje företag är en konsument såväl som en säljare.

Till exempel behöver ett företag på ett kontor köpa datorer, köpa branschspecifik programvara och anlita ett städföretag. Ett gräsmattaföretag behöver köpa gräsklippare, spadar, trimmers, en lastvagn och andra verktyg. Ett byggföretag kräver råvaror, såsom rör och timmer, för varje projekt.

Liksom konsumenter vill företag att deras inköp ska lösa ett specifikt problem. De vill se reklam om lösningar på deras problem snarare än om företaget som säljer.

Till skillnad från enskilda konsumenter, som ofta letar efter engångserbjudanden eller oregelbundna köp, behöver företag vanligtvis köpa samma produkter om och om igen. De letar efter en långsiktig relation med en säljare så att inköp av nödvändigt material blir en förutsägbar del av deras affärsmodell.

Industriell reklam är avsett att få kontakt med företag och uppmuntra dem att göra ett köp. Industriella annonser är utformade för att locka köpare, öka försäljningen, utöka distributionskanalerna och sprida medvetenhet om ett företags varumärke.

Typer av industriell reklam

Precis som andra former av reklam bör industriell reklam baseras på en marknadsföringsstrategi som innehåller information om din rikta kunderna, konkurrenter, marknad och unikt säljerbjudande. Dessa element låter dig identifiera de bästa platserna för att nå företag som behöver dina produkter.

Industriell reklam placeras vanligtvis i branschspecifika kanaler, vilket gör att företag kan rikta in sig på andra företag som behöver deras varor och tjänster. Dessa kanaler inkluderar:

• Mässor eller företagsmässor
• Branschpublikationer, såsom facktidningar eller webbplatser
• Direktreklam, inklusive broschyrer, vykort eller kataloger
• Kallt ringa eller mejla
• Mun-till-mun eller remissreklam

När du utformar en marknadsföringsplan som inkluderar industriell reklam, kom ihåg att de som gör logistiska beslut för deras företag kommer inte att få sin information på samma ställen som konsumenterna do. Tillverkningsutrustning och kontorsmateriel annonseras inte på TV eftersom de flesta som tittar inte behöver dessa produkter. Istället bör industriell reklam placeras strategiskt för att positionera ditt företag som den ledande lösningen inom din bransch.

Industrikunder vill vanligtvis bli utbildade om de inköp de överväger. Content marketing är ett sätt att samtidigt utbilda och annonsera. Innehållsmarknadsföring innebär att erbjuda innehåll som är övertygande för företag. Om du till exempel är ett teknikföretag som säljer programvara till tillverkare kan du skriva ett blogginlägg om tecken på att deras programvara behöver en uppgradering. Du kan lägga upp bloggen på din hemsida och skicka ut den via e-post.

Med content marketing är den viktigaste aspekten att ge värde till kunden. För att säkerställa att din målgrupp hittar ditt innehåll, använd sökmotoroptimering (SEO) och inkludera en uppmaning till handling i varje blogg. Det kan vara att bjuda in den potentiella kunden att ta kontakt eller uppmuntra dem att ladda ner en resurs som en vitbok.

Oavsett vilken typ av reklam du gör bör du fortfarande göra dina industriannonser så övertygande som möjligt. Kommunicera en tydlig värde proposition och tala till dina kunders behov genom att lyfta fram förmåner som du kan tillhandahålla. Den mest effektiva industriella reklamen skapar förtroende som leder till långsiktiga relationer med andra företag i kompletterande branscher.