Ett företags bruttointäkter är de pengar som genereras av all dess verksamhet innan avdrag tas för utgifter. Intäkter kan komma från försäljning av företagets produkter eller tjänster, från försäljning av överskottsutrustning eller egendom eller från försäljning av aktier i företaget. Det kan komma från en mängd andra källor (både stora och små) inklusive sådana saker som räntor, royalties och avgifter. I sin enklaste term läggs alla intäkter för ett företag från alla dess källor samman för att beräkna bruttointäkter. Bruttointäkter hänvisas i allmänhet till för en viss tidsperiod, till exempel bruttointäkterna för kvartalet eller bruttointäkterna för året.
Skillnaden mellan försäljning och bruttointäkter
Det är viktigt att skilja mellan bruttointäkter och det faktiska försäljningstalet i organisationer – särskilt när det finns flera intäktskällor som försäljning, ränta och andra intäkter. Försäljningsnumret är alla intäkter från kunder för tillhandahållande av varor och tjänster, minus eventuella försäljningsrelaterade utgifter. Detta kallas ofta för nettointäkter eller rörelseintäkter. Bruttointäkter refererar till det totala beloppet för försäljningskontraktet, medan nettointäkterna återspeglar det belopp som faktureras kunden vid den tidpunkten.
Analys av försäljningssiffror
Det är viktigt att identifiera numret som återspeglar den faktiska försäljningen som genereras genom tillhandahållande av varor och tjänster för alla jämförelseperioder när du utvärderar företagets resultat och jämför det med tidigare perioder. Nettointäkter eller rörelseintäkter är användbara för att bedöma trender och olika mått och förhållanden för effektiviteten i företagets försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Vissa nyckeltal inkluderar också bruttointäkter.
Ett antal ofta refererade finansiella mätvärden som inkluderar totala intäkter inkluderar:
- Ökad försäljning
- Den sammansatta årliga tillväxttakten i försäljning (CAGR)
- Brutto- och nettovinstmarginaler
- Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SGA) till försäljning
- Driftskostnadskvoter
- Kundreskontra omsättning
- Total tillgångsomsättning
- Omsättning av anläggningstillgångar
Dessa och andra förhållanden som inkluderar intäktssiffror granskas noggrant av ett företags ledning, som såväl som av externa analytiker, för att mäta den övergripande hälsan hos ett företags intäktsgenererande verksamhet.
Var uppmärksam på reglerna för intäktsredovisning
Redovisad intäkt är den intäktsbelopp som är tillåten att redovisas under innevarande period enligt allmänt accepterade redovisningsprinciper. För företag som förlitar sig på långtidskontrakt (eller programprenumerationer eller programvarulicenser underhållsmodeller), är den sanna bilden av hälsa mängden intäkter som kan redovisas i den perioden.
Till exempel kan en organisation avtala om en försäljning till ett värde av 3 miljoner USD under tre år, men det är bara tillåtet att redovisa den intäkten i ettåriga delar av 1 miljon USD. En mjukvarulicens kan kräva en underhållsavgift på 30 000 USD under tre år, men företaget kan bara redovisa intäkterna i ettåriga bitar, en månad i taget.
Om underhållsavtalet upprättas vid sexmånadersgränsen år nummer ett kan företaget endast erkänn hälften av det årliga beloppet eller 6/12 av ettårsavgiften på 10 000 USD eller 5 000 USD för just det år. Om du har några som helst frågor om dessa nyckelfrågor, bör du alltid rådfråga en kvalificerad revisor (helst en som är bekant med ditt företag) för att fastställa de korrekta reglerna för intäktsredovisning för din företag.
