Oavsett om du låter din webbplats eller säljbrev göra allt det tunga arbetet eller om du gör personliga säljpresentationer, finns det sätt att öka försäljning och vad du tjänar per försäljningstransaktion. Även om du är nöjd med dina nuvarande försäljningssiffror kan det inte skada att justera dina ansträngningar för att se om du inte kan öka dem. Följande försäljningshöjande strategier är enkla och prisvärda att implementera.
Rikta in din marknad
One-size passar alla marknadsföring är sedan länge borta. Istället måste du identifiera de bästa köparna av din produkt eller tjänst så att du kan skräddarsy din säljpresentation direkt till dem. Människor köper lösningar, men du kan inte sälja en lösning om du inte vet vad marknaden behöver. Bestäm din målmarknad genom att undersöka demografin, behoven, önskningarna och köpkraften hos de personer som mest sannolikt kommer att köpa det du erbjuder.
Tala till din marknads behov
Tänk på när du senast tog ett beslut om ett köp. Vilka faktorer fick dig att köpa en produkt framför den andra? Även om priset ofta är en del av köpekvationen, inkluderar de andra faktorerna hur väl produkten passar dina specifika behov. Kom ihåg att folk köper lösningar, vilket innebär din pitch och
Erbjud incitament
Människor älskar inte bara en affär, de känner att de förlorar om de inte utnyttjar en. Öka oddsen för en försäljning genom att erbjuda ett incitament att köpa nu. Vilken typ av incitament du kan erbjuda varierar och inkluderar gratis frakt, ytterligare produkt/tjänst gratis eller rabatt (dvs köp en för att få halva priset), betalningsplan och mer.
Erbjud en merförsäljning
Många människor gillar inte merförsäljningar, så du måste vara försiktig med hur du presenterar den. Även om ditt mål är att öka försäljningsbeloppet, vill du inte att din kund eller kund ska känna att du bara försöker tjäna pengar. Istället bör merförsäljningen vara något som kompletterar den ursprungliga produkten eller tjänsten. Det mest kända exemplet finns inom snabbmatsindustrin. När du köper en hamburgare frågar beställningstagaren: "Vill du ha pommes till det?" Identifiera produkter eller tjänster du kan erbjuda som komplimenterar det du säljer.
Skapa ett lojalitetsprogram
Att generera återkommande kunder är ett av de bästa sätten att hålla ditt företag igång. De har redan köpt en gång, så de är mer benägna att köpa igen om de är nöjda med produkten eller tjänsten. Kundlojalitet är dock inte en självklarhet i en ekonomi där människor nyper slantar. Kunder eller kunder kanske gillar dig, men om ett annat företag erbjuder dem ett bättre erbjudande kan de bara ta det. Ett lojalitetsprogram låter dina kunder och kunder veta att du uppskattar dem och det uppmuntrar dem att stanna hos dig. Konsumenter som deltar i ett lojalitetsprogram spenderar mer än de som inte är med i lojalitetsprogrammet. Utveckla och implementera ett lojalitetsprogram som belönar kunder för att de håller fast vid dig. Kom bara ihåg att ett lojalitetsprogram ensamt inte kommer att få kunder att komma tillbaka. Du måste också förse dem med bra produkter och tjänster.
Uppmuntra hänvisningar
Bara näst efter att generera återkommande affärer, är att samla referenser ett av de mest effektiva sätten att bygga upp försäljningen. Människor som kommer till dig via mun till mun är redan benägna att gilla dig, vilket gör det lättare att göra försäljningen. Även om många kunder och kunder kommer att prata om dig på egen hand, skadar det inte att utveckla en remissprogram för att uppmuntra dina kunder och kunder att låta andra veta om dig. Det kan vara så enkelt som att be om hänvisningar, eller så kan du erbjuda incitament, till exempel rabatter på framtida köp.
