Om du vill få en bra avkastning på investeringen (ROI) för din reklam- och PR-kampanj är stunts ett fantastiskt sätt att få tusentals gratis dollar i intjänade media. Om du inte är bekant med termen är intjänad media publicitet som genereras av din kampanj, stunt eller marknadsföring, och det är något du inte betalar för. Detta kommer i form av nyhetsreportage i TV och radio, artiklar i tidningar och tidskrifter, omnämnanden på alla sociala medier, plus delningar av allmänheten.
Om du gör ett bra stunt kommer folk att göra allt det tunga arbetet åt dig. Nästan alla har med sig både en kamera och en videokamera i fickan nuförtiden, och de tar mer än gärna bilder och filmer som de kan dela på nätet. Om så är fallet är det värt att dela.
Så, hur fångar du deras uppmärksamhet? Vad kan du göra som faktiskt kommer att få tusentals, om inte miljontals, människor att marknadsföra ditt varumärke eller din produkt åt dig? Tja, dessa 10 sätt är en bra början. Kom bara ihåg, lura inte bort andra stunts som redan har gjorts och i media. Det är inte lika delbart om det har gjorts tidigare, och det får dig också att se klibbig ut.
1. Gör något först
Helst något mycket underhållande eller effektfullt. Och du måste överväga sammanhanget för världens första försök och hur det relaterar till det du säljer. Det är inte bra att vara den första VD: n som sitter i ett badkar fyllt med bakade bönor i 48 timmar om du säljer bilförsäkring. Vad har det ena med det andra att göra? Ett klassiskt nytt exempel på världens första stunt som passade vackert med varumärket var Red Bull Stratos Space Jump. Du kommer att ha hört talas om det, alla nyhetskanaler och onlinekällor täckte det. 2012 blev Felix Baumgartner personen i historien att bryta ljudmuren utan hjälp av en maskin. Han hoppade bokstavligen till jorden från en kapsel i rymden; över 23 miles, nå otroliga hastigheter. Stuntet drog in över 8 miljoner livetittare, och Red Bull sågs under hela hoppet.
2. Gör kul med en konkurrent
Det finns en fin linje att gå här. Du måste se till att du inte framstår som för snårig eller överdriven skadeglädje. Men det här är affärer, och det kan generera mycket surr när du öppet hånar misslyckandet med en konkurrents varumärke. Det mest kända exemplet kommer från Mac vs. PC-annonser, där Mac spetsade datorn i en serie reklamfilmer som sågs och delades miljontals gånger online. Sedan fanns det Audi vs. BMW skylt krig. Audi startade det med Your Move BMW, men få personer på byrån trodde att BMW skulle komma tillbaka med en skylt bredvid där det stod Checkmate. Och i Storbritannien vid millennieskiftet hade British Airways London Eye alla möjliga problem som togs upp. Det var då utmanarmärket Virgin Atlantic hoppade på chansen och svävade en ballong nära genom att säga BA kan inte få upp det. Klassikern Richard Branson.
3. Zig När andra Zag
En av de största problemen som den kreativa avdelningen på en reklambyrå står inför är att övertyga kunden att göra något som dess konkurrenter inte gör. Det går tillbaka till 50- och 60-talen när kunder avvisade intressant arbete och sa "det ser inte ut som en annons för vår produkt." Men detta är det perfekta sättet att fånga allmänhetens uppmärksamhet. När andra företag blir små, gå stora. När de är högljudda, var tyst. Använd drama när de använder komedi. Ett bra exempel på detta är Doves kampanj för riktig skönhet. Vid en tidpunkt då alla andra skönhetsproduktföretag använde kvinnliga modeller som var "tiotals", bestämde sig Dove för att använda riktiga kvinnor i sina annonser. Och de visade ögonblicken "bakom gardinen" för hur en kvinna kan bli "perfekt" genom att använda Photoshop. Videorna blev virala.
4. Kapa en händelse eller semester
Det behöver inte vara en stor dag, som jul eller halloween. Om det är en händelse som kommer att få någon form av nyhetsbevakning, har du en omedelbar fördel. Under det amerikanska valet 2016 hoppade många varumärken på tåget och fångade allmänhetens uppmärksamhet. Labor Day är ett idealiskt fordon för många produkter och tjänster för att göra något stort och annorlunda. Och evenemang som Oscarsgalan, världscupen, de olympiska spelen och till och med lokala evenemang har en viss inbyggd nyhetsvärdighet som du kan dra nytta av. Det är dock viktigt att knyta an till händelsens sammanhang, och om du gör det dåligt kommer du att framstå som dum. Om du gör något på presidentens dag är det bättre att du har en naturlig koppling till det på något sätt.
5. Slå ett världsrekord
Guinness världsrekordbok är känd över hela världen. Det finns tusentals rekord arkiverade och nya rekord slås varje dag. Det har blivit ett så bra sätt att fånga allmänhetens fantasi att Guinness har delar av sin webbplats ägnade åt företag som engagerar sig i nya eller befintliga rekord. De listar fördelarna med rekordavbrott som att öka varumärkesmedvetenheten, teambuilding, kampanjer för goda ändamål och jubileer. Nyligen slog Porsche Cayenne världsrekordet för "det tyngsta flygplanet som dras av en produktionsbil." ett rekord som tidigare innehafts av Nissan Patrol. Oroa dig inte om en post inte ens existerar; skapa helt enkelt på som passar ditt varumärke, även om det är något dumt som "antal kakor balanserade på näsan." Någon, någonstans, kommer att hämta det.
6. Skapa en "viral" händelse och släpp filmen
Ordet viral har blivit plågsamt överanvänt i marknadsföring och reklam. För det mesta är det väldigt svårt att fånga blixtar i en flaska. Människor kommer antingen att interagera med ditt varumärke, eller så gör de det inte. Det finns dock sätt att nästan garantera att en video blir viral, och det är genom att iscensätta en händelse och filma den. Sedan släpper du filmerna på YouTube, Facebook och andra webbplatser. Klassiska exempel på detta på senare tid inkluderar TNT Tryck för att lägga till drama, affischen Chucky kommer till livet och Telekinetic Coffee Shop. Vart och ett av dessa stunts fick över 50 miljoner visningar på YouTube, och det fanns otaliga fler delningar på Facebook, Twitter och Reddit. Om du lägger ner arbetet kommer det att löna sig.
7. Go Big. Riktigt stor.
Om du inte vill bli ignorerad, gör något så stort att det är omöjligt att ignorera. Det handlar inte om evenemangets omfattning, utan att bygga något som är fysiskt enormt och imponerande. När Michael Jackson släppte sitt album HIStory, plus den medföljande turnén, gigantiska statyer av Michael (över 30 fot) tall) placerades på olika platser runt om i världen, inklusive London, Los Angeles, Paris, Berlin, Milano och Prag. Varenda en av dessa statyer kom till nyheterna i länder runt om i världen och samlade in miljontals dollar i media som tjänat in. När Maryland lanserade en begränsad upplaga Unbelievably Fudgey Object (UFO), skapade PR-byrån Cunning en enorm kaka och kraschade in den mitt på Trafalgar Square. Game of Thrones skapade ett enormt drakhuvud och placerade det på en strand i England. Och så var det den 50 fot döda papegojan som användes för att marknadsföra Monty Python. Dessa projekt tar tid, pengar och mycket planering, men de kommer att fånga rubrikerna.
8. Använd kändiskraften
Det finns ett annat enkelt sätt att fånga allmänhetens uppmärksamhet, men det är definitivt inte det billigaste alternativet. Om du arbetar med en stor kändis har du en garanterad publik på miljoner som kommer att titta på nästan allt han eller hon gör. Naturligtvis måste du hitta rätt jippo, rätt produkt eller tjänst och rätt tid för att göra det. 2004 var Tiger Woods på höjden av sin framgång, och världens högsta fristående hotell, i Dubai. Även om han fick en cool 1 miljon dollar för att spela i turneringen var det det hans utslagsskott från toppen av den 1 053 fot långa byggnaden som skapade rubrikerna. Koppla ditt varumärke till Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher eller Dwayne Johnson och du kommer att få miljontals visningar, men det kommer förmodligen att kosta miljoner att få dem.
9. Gör något skandalöst
Om du har en idé som du tycker bara tänjer på gränserna för mycket, lägg den inte på hyllan än. Det är möjligt att det kan vara den perfekta lösningen för att få medvetenhet. Under 2007, Lifelocks vd Todd Davis skrev ut sitt riktiga personnummer på annonser, skyltar och i TV-reklam. Han var så säker på sin produkt att han bokstavligen satte sin egen säkerhet på spel. Det visar sig att flera kriminella utnyttjade det och tog några smålån. Men mängden mediauppmärksamhet han fick dvärgde de små mängderna. År 2000 betalade eBay staden Halfway, Oregon för att byta namn till Half.com. Och titta bara på alla de upprörande stunts som John Oliver från Last Week Tonight genomför, inklusive upprättandet av en kyrka och köp av studieskulder för slantar på dollarn.
10. Fokusera på ett landmärke
Stora landmärken runt om i världen har alltid ögonen på dem. Och det gör dem till perfekt foder för stunts som snabbt kommer att få uppmärksamhet. 2002 höjde Greenpeace-aktivister statyn av Kristus Återlösaren för att protestera mot resultaten av världstoppmötet. 1999 projicerade den populära tidningen FHM en bild av en naken Gail Porter på Houses of Parliament. Och 2016 främjade Nat Geo Big Cat Week genom att placera ett gigantiskt lejon tillverkat av klockdelar i centrum av Trafalgar Square. Monument och landmärken är dock skyddade, så se till att du får alla lämpliga tillstånd i förväg eller riskera konsekvenserna. Du kan inte bara kapa Frihetsgudinnan eller Tower of London utan en massa pappersarbete.
