วิธีการขายรถของคุณให้กับผู้ซื้อชาวต่างชาติ

เจ้าของรถยนต์และ SUV มือสองที่พยายามจะขายรถของคุณ - มีไฟที่ปลายอุโมงค์และไม่ใช่รถไฟที่กำลังมา มีตลาดสำหรับรถยนต์มือสองและ SUV หากคุณต้องการขายให้กับผู้ซื้อในต่างประเทศ ไม่ยากอย่างที่คิด

NS ตลาดรถเอสยูวีตัวอย่างเช่น ยังคงแข็งแกร่งในรัสเซีย อเมริกากลาง และอเมริกาใต้ ตอนนี้สำหรับข่าวร้าย: เป็นตลาดที่เปิดกว้าง แต่คุณจะไม่สามารถขาย SUV ได้มากเกินกว่าที่คุณจะทำได้ในสหรัฐอเมริกา

Jorge Rodriguez ผู้จัดการทั่วไปของ Warren Henry Range Rover ใน North Dade รัฐฟลอริดา กล่าวว่า "สำหรับบุคคลทั่วไป การขายรถของคุณทำได้ง่ายมาก มันไม่ได้ยากขนาดนั้น ผู้คนจำนวนมากไม่ได้ทำมากนักเพราะมันไม่เป็นที่รู้จัก" เขากล่าวว่ารัสเซีย ยูเครน เยอรมนี และไนจีเรียเป็นตลาดขนาดใหญ่

รถยนต์มือสองในสหรัฐอเมริกาเป็นที่นิยม ฮอร์เก้อธิบาย เพราะพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีรูปร่างที่ดีกว่ารถรุ่นอื่นๆ ในส่วนอื่นๆ ของโลก เพราะคนส่วนใหญ่ ดีเกี่ยวกับการบำรุงรักษา และถนนของเราโดยทั่วไปก็อยู่ในสภาพที่ดีขึ้น

แมรี่ ทอมป์สัน ซึ่งเป็นเจ้าภาพร่วมกับชัค สามีของเธอในรายการวิทยุประจำสัปดาห์ในจอร์เจีย ขายเธอ ใช้ Hummer ให้กับตัวแทนจำหน่ายในประเทศเยอรมนี เธอรายงานว่าการทำธุรกรรมนั้นค่อนข้างง่ายและให้คำแนะนำที่ดี ฉันจะแบ่งปันประสบการณ์ของเธอ รวมทั้งคำแนะนำที่ Jorge ให้ฉันในการสัมภาษณ์

การหาผู้ซื้อจากต่างประเทศ

ตัวแทนจำหน่ายชาวเยอรมันพบ Thompsons บน eBay ซึ่งเขาจะไปซื้อ Hummers อื่นๆ อีกหลายตัว อย่ากังวลกับอุปสรรคทางภาษา ชาวยุโรปและผู้คนส่วนใหญ่จากส่วนอื่น ๆ ของโลกจะเขียนภาษาอังกฤษได้ดีพอที่จะทำธุรกรรมทางธุรกิจได้ ถ้าไม่ฉันขอแนะนำ freetranslation.com เพื่อช่วยในการแปลเบื้องต้น

การเจรจาการชำระเงิน

“นี่เป็นส่วนที่แปลกมาก ตอนแรกเขาติดต่อเราและขอราคา Buy it Now ของเรา และเขาก็สนใจ Hummer ของเรามาก” แมรี่กล่าว “เราสงสัยมากเนื่องจากมีข่าวเกี่ยวกับการขายของในต่างประเทศ ฯลฯ ตอนแรกเราบอกว่าเราไม่สนใจและไม่ต้องการจัดการกับความยุ่งยากในการประสานงานการขนส่งยานพาหนะ ฯลฯ

“เขาบอกว่าไม่มีปัญหา เขาจะจัดการทุกอย่าง เขาจะโอนเงินเข้าบัญชีของเรา และหลังจากเรายืนยันการชำระเงินแล้ว เขาจะส่งคนไปรับและส่งไปที่เยอรมนีเท่านั้น” เขาจะโอนเงินทั้งหมดล่วงหน้า”

สิ่งที่คาดหวังสำหรับการชำระเงิน

แมรี่บอกว่าเธอและสามีของเธอได้รับใกล้เคียงกับราคาที่พวกเขาขอ "ใกล้เคียงมาก" เธอกล่าว "จากราคาของเราประมาณ 500 ดอลลาร์ แต่เราพอใจกับราคานี้มาก เราไม่คิดว่าเราจะขายมันได้จริงๆ แต่เนื่องจากเงินดอลลาร์ในเยอรมนีสูง และเขามีความต้องการ Hummers สูงในประเทศนั้น บวกกับที่เรามี ที่ดีหลังจากการอัพเกรดตลาดที่เราใส่ใน Hummer และมันก็สะอาดมาก มันเป็นเพียงสิ่งที่เขากำลังมองหาในขณะที่เขายังสามารถทำกำไรได้ดี "

ปรับปรุงโอกาสของคุณ

Jorge กล่าวว่ารถใช้แล้วทุกคันที่ตัวแทนจำหน่ายของเขานำเสนอทางออนไลน์มี 45 รูปประกอบ นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายยังมีรายงาน CarFax และทำให้รถพร้อมสำหรับการตรวจสอบโดยอิสระ “เราพยายามทำให้มันเป็นประสบการณ์ที่ไร้กังวล” เขากล่าว

การจัดการการจัดส่งและการชำระเงิน

"เขาโอนเงินให้เรา เราใช้บัญชีที่มีเงินน้อยมาก เผื่อไว้ และทันใด เนื่องจากเงินอยู่ในบัญชี เราจึงปิดบัญชีนั้นและย้ายเงินไปยังบัญชีอื่น”. กล่าว แมรี่. “เมื่อมันปรากฏออกมา เราไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้จริงๆ ทุกอย่างผ่านไปด้วยดี อันที่จริง เงินก็หมดไปนานกว่า 1 สัปดาห์แล้ว ก่อนที่เขาจะโทรเรียกให้คนขับรถมารับรถด้วยซ้ำ คนขับรับรถและขับไปยังพื้นที่สะวันนาซึ่งรถจะบรรทุกสินค้าและออกไปยังยุโรป เขาจ่ายไปหมดแล้ว”

Jorge เพิ่มนักเก็ตที่สำคัญ: รับเงิน ก่อนปล่อยรถ เขากล่าวว่า "เมื่อเรือลำนั้นเคลียร์ท่าเรือแล้ว เงินของคุณจะหายไป" และเสริมว่า 90% ของยอดขายของเขามาจากการโอนเงินผ่านธนาคาร กว่า 20 ปีของการขาย เขาไม่เคยมีปัญหากับการโอนเงินผ่านธนาคาร เขาจะรับแคชเชียร์เช็ค แต่ต้องมาจากธนาคารในประเทศ ถึงอย่างนั้น เขาก็ยังชอบการโอนเงินผ่านธนาคาร “มันไม่เสี่ยง” เขากล่าว "เงินเข้าได้ แต่ออกไม่ได้ เราได้ให้ข้อมูลบัญชีของเราแก่ลูกค้าหลายร้อยราย"

เขายังแนะนำให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อรถที่ใช้ของคุณนั้นสะอาดและไม่ระบุชื่อของคุณก่อนที่รถจะถูกส่งไปยังต่างประเทศ ผู้ขายยังต้องการสำเนาใบเสร็จของท่าเรือและใบตราส่งสินค้าเมื่อเรือกำลังจะมาถึง "เมื่อคุณขายรถมือสองเพื่อการส่งออก คุณจะไม่เก็บภาษีการขาย" Jorge อธิบาย

ใบเรียกเก็บเงินยังให้ความคุ้มครองหากรถกลับมายังสหรัฐอเมริกา คุณจะสามารถบันทึกว่ามันทำในครั้งเดียวออกจากประเทศบนเรือ

ดังที่ Mary กล่าว วิธีที่ดีที่สุดคือเมื่อผู้ซื้อจัดการการจัดส่งทั้งหมด รับคำแนะนำจากผู้ผลิตรถยนต์ - ค่าขนส่งไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของราคาขายของคุณ โดยปกติ ธุรกรรมของ eBay ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับผู้ขายที่จัดการการจัดส่ง แต่ในกรณีนี้ให้ผู้ซื้อจัดการทั้งหมด อ้างถึงธุรกิจที่เรียกว่าผู้ส่งของ คุณสามารถค้นหาได้ในสมุดหน้าเหลือง (หากคุณยังคงใช้อยู่) หรือไปที่ National Customs Brokers & Forwarders Association เว็บไซต์ เพื่อค้นหาผู้ส่งในพื้นที่ของคุณ ตามที่ Jorge เน้นย้ำว่า "ผู้ขายไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เป็นของผู้ซื้อทั้งหมด”

นอกจากนี้ยังมีอีกเหตุผลหนึ่งที่จะไม่จัดการกับการจัดส่ง: ความรับผิด ความรับผิดของคุณในฐานะผู้ขายจะสิ้นสุดลงเมื่อมีการลงนามในชื่อ เว้นแต่คุณจะจัดการกับการจัดส่ง แล้วคุณมีหน้าที่รับผิดชอบจนกว่าผู้ซื้อจะรับรถใช้แล้ว “เราไม่กล้าเตรียมการสำหรับการขนส่งเนื่องจากความรับผิดชอบ” ฮอร์เกกล่าว

ทำไมอีเบย์จึงเป็นทางเลือกที่ดี

"เรารักอีเบย์และประสบความสำเร็จอย่างมากในการขายสินค้าชิ้นใหญ่อื่นๆ" แมรี่กล่าว “ไม่ เราไม่ได้มองหาผู้ซื้อจากต่างประเทศและไม่ได้กำหนดเป้าหมายพวกเขา มันกลับกลายเป็นแบบนั้น และเรายังคงประหลาดใจที่มันดำเนินไปได้ดีเพียงใด”

การแยกส่วนภาษีหรือศุลกากรสำหรับผู้ขาย

แมรี่กล่าวว่าเธอและสามีไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับภาษีหรือภาษีศุลกากรอีกต่อไป เนื่องจากผู้ซื้อได้ดูแลปัญหาเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว "พวกเขาจ่ายภาษีและจัดการกับศุลกากร ฯลฯ ข้อตกลงเสร็จสิ้นและจ่ายเงินไปแล้ว และขึ้นอยู่กับเขาที่จะจัดการกับปัญหาเหล่านี้ ผู้ขายไม่มีปัญหาใดๆ ให้ต้องกังวล” เธอกล่าว

ข้อควรระวัง

แมรี่กล่าวว่าผู้ซื้อของเธอระมัดระวังจริงๆ "เขาต้องการให้เราถ่ายรูป VIN [หมายเลขประจำตัวรถ] บนแชสซีของรถเพื่อให้เขาถูกปกคลุมไม่ใช่ใกล้กระจกหน้ารถที่มีการสลักตัวเลขไว้อย่างที่เห็นได้ชัดเจนว่าสามารถทำซ้ำได้ ด้วยวิธีนี้เขาจะไม่ได้รับรถที่ถูกขโมย เขาโชคดีที่ซื้อมันด้วยวิธีนี้ในขณะที่เขาซื้อของจาก eBay หลายแห่งในรัฐต่างๆ” เธอกล่าว

แมรี่บอกว่าเธอจะไม่ทำอะไรแตกต่างไปจากกระบวนการนี้ "เมื่อ [ตัวแทนจำหน่าย] ต้องการซื้อ Hummer ของเรา ฉันได้ดูโปรไฟล์ของเขาบน eBay และความคิดเห็นหรือข้อเสนอแนะเกี่ยวกับธุรกรรมที่ผ่านมาของเขา ซึ่งรวมถึง ตัวแทนจำหน่ายที่นี่ในสหรัฐอเมริกาและบุคคลทั่วไปและเรียกพวกเขาสองสามคนและพวกเขาไม่มีปัญหากับเขา นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันรู้สึกสบายใจเกี่ยวกับ ข้อเสนอ. แน่นอนว่าเขาจ่ายค่าขนส่งทั้งหมดซึ่งต้องเสียค่าใช้จ่ายมหาศาล แต่เขาก็ยังทำเงินกับ Hummers เหล่านี้ได้” เธอกล่าว