Powerpoint, bilgileri iletmenin harika bir yolu veya katılımcıları uyutmanın hızlı bir yolu olabilir. Sonuçlar büyük ölçüde sunum yapan kişinin bu temel Powerpoint kurallarına ne kadar iyi uyduğuna bağlıdır.
Slaytlarınızı Kalabalık Yapmayın
Her Powerpoint slaytı yalnızca bir veya iki fikir iletmelidir. Yarım düzine madde işareti, bulanık bir diyagram ve motive edici bir alıntı içeren bir slaytı doldurmaya çalışmayın. Bunun yerine, bu kavramları birkaç slayta bölün. Bir slayt ne kadar az karmaşık ve karmaşıksa, izleyicinin onu özümsemesi o kadar kolay olur.
Görselleri Etkili Kullanın
Sunumunuz slaytları kelimesi kelimesine okumanızı içeriyorsa, o zaman sunumu atlayabilir ve basılı bir versiyonunu dağıtabilirsiniz. Söylediğiniz her kelimeyi slaytlara koymak yerine, ilgili görselleri kullanın ve sözlü bir açıklama yapın. Görüntüler hem fotoğrafları hem de şemaları içerir.
Reaksiyonları Ölçmek
Konuşurken dinleyicilerinizin beden diline dikkat edin ve sunumunuzu hızlandırmak için kullanın. Örneğin, siz önemli bir noktayı ortaya koyduktan sonra kafaları karışmış veya şüpheci görünüyorsa, durun ve herhangi bir sorusu olup olmadığını sorun; bu size herhangi bir itirazı hemen açıklığa kavuşturma veya etkisiz hale getirme şansı verir. Bu konuları ilerledikçe ele alarak, izleyicinin son nokta üzerinde kafa yormak yerine bir sonraki noktaya odaklanmasını sağlayabilirsiniz.
Hikayeleri Kullan
Sunumunuza en az bir hikaye ekleyin. olabilir tanıklık, önceki satış randevularınızdan bir hikaye veya bir müşteriden rastgele duyduğunuz bir şey. Hikayeler izleyicileri çeker çünkü dinleyicilerin kendilerini özneyle aynı durumda hayal etmelerini sağlar. İyi bir hikaye, basit bir fayda listesinden çok daha etkili bir satış aracıdır.
Kafalara Değil Kalplere Hediye Edin
Duygu, mantıktan çok daha inandırıcıdır. Bir olası müşteriye ürününüzü alması için mantıklı nedenler sunarsanız, o da muhtemelen neden almaması gerektiğine dair aynı derecede mantıklı nedenler bulacaktır. Ancak duygusal bir tepki uyandırırsanız, onun içsel şüphecisini atlatmanız daha olasıdır.
Özelleştirmek
Sunumunuzdan çok önce, potansiyel müşteriniz hakkında biraz araştırma yapın ve bunu sunuma dahil edin. Bu, ofis binasının bir fotoğrafını çekip ilk slayda yapıştırmak kadar basit olabilir veya son yıllık raporlarından veri çekmek ve ürününüzün onlar için nasıl çalışabileceğine bağlamak kadar karmaşık.
Afete Hazırlanın
En iyisini umut et, en kötüsüne hazırlan. Odada priz olmaması, güç kaynağınızın sizde bitmesi, laptopunuzun sizde bitmesi, projektörün sizde bitmesi vb. ihtimallere hazır olun. Slaytlarınızın kağıt kopyalarını getirin; her dinleyici için bir tane oluşturabileceğiniz kadar kopya. Sonra her şey ters giderse sunumunuzu yapmaya devam edebilirsiniz ve dinleyiciler de onu takip edebilir.
Ne Söyleyeceğinizi Bilin
Tüm sunumunuzu kelimesi kelimesine anlatan ve sık sorulan soruların yanıtlarını içeren bir senaryo getirin ve itirazlar. Ne zaman yeni bir itiraz duyarsan ya da cevaplayamayacağın bir soru alırsan, hemen yaz. birkaç kalem ve bir not defteri getirdin, değil mi?) ofis.
Özgün Olun
Kişisel olarak inanmadığınız hiçbir şeyi sunumunuza dahil etmeyin. Şirket retoriği yapıyorsanız, bu, duruşunuzda ve ses tonunuzda kendini gösterecek ve satışlarınızı anında öldürebilir. Öte yandan samimiyetiniz, seçtiğiniz belirli kelimelerden daha inandırıcı olabilir.
