İletişim becerileriniz varsa, komisyona dayalı bir satış işinde çalışmak kazançlı bir kazanç yolu olabilir. satış yeteneklerive bir anlaşmayı kapatma yeteneği.
Komisyon ödemesi nasıl çalışır? İşverenlerin işçileri tazmin etmek için saatlik ücretler, maaş, ikramiyeler, liyakat ödemesi, yaşam maliyeti artışları ve komisyon gibi birçok farklı yöntemi vardır.
Tazminat için komisyon sistemleri, ürünleri doğrudan tüketicilere veya diğer işletmelere satan çalışanları ödüllendirir.
Kazanılan komisyon miktarı, hedeflere ulaşmak veya kotaları aşmak gibi satış kriterlerine bağlıdır.
Farklı Komisyon Türleri
İşverene bağlı olarak komisyon, taban ücret veya maaşa ek olarak ödenebilir, gelecekteki komisyon kazançlarına karşı çekiliş olarak ödenebilir veya ikramiye olarak ödenebilir.
- Düz Komisyon işçilerin aldığı en saf komisyon şeklidir. yalnızca satışlara dayalı olarak ödeme yapın üretirler.
- Gelecek Komisyona Karşı Beraberlik işçilere, kazanıldıktan sonra komisyondan düşülen bir gelir sağlar.
-
Maaş Artı Komisyonusistemleri, satış personeli için belirli bir maaş belirlemeyi ve ardından üretilen satışlara göre komisyon gelirini eklemeyi içerir.
- Maaş Artı İkramiye Tazminat düzenlemeleri, çalışanlar belirli satış hedeflerine ulaştıklarında götürü bir meblağ ile desteklenen belirli bir maaşın oluşturulmasını gerektirir.
Komisyon Nasıl Hesaplanır?
İşverenlerin komisyon hesaplamasında baz olarak kullandıkları birçok farklı yapı vardır.
Brüt Satış Komisyonu
En basit haliyle komisyon brüt satış hacmine göre belirlenebilir. Örneğin, bir emlakçı bir evi satar ve satış bedelinin %1,5'unu komisyon olarak alır.
Kâr Yüzdesi
Komisyon, işverenin maliyetini aşan bir kalemdeki karın yüzdesine dayanabilir. Örneğin, bir araba bayiye 20.000$'a mal oluyorsa, bir otomobil satış elemanı 20.000$'ın üzerinde nihai satış fiyatının %5'ini kazanabilir.
Değişken Komisyon
Değişken komisyon sistemleri, çeşitli satış seviyelerinde veya belirli hedeflere ulaşıldığında farklı komisyon oranlarını içerir. Örneğin, bir satış görevlisi ilk 100.000$'lık satıştan %3, 100.000-200.000$ arası satışlardan %5 ve 200.000$'ı aşan tüm satışlardan %7 komisyon alabilir.
Bölge Satış Komisyonu
Bölge veya grup satış komisyonu, grup kendi bölgelerindeki satış hedeflerini karşılarsa veya aşarsa, bir ekipteki tüm satış görevlilerini ödüllendirmeyi içerir.
En İyi 7 Komisyon Bazlı İş
Bunlar, Çalışma İstatistikleri Bürosu'ndan elde edilen en son verilere göre, Mayıs 2019 itibariyle en yüksek kazanç potansiyeline sahip komisyona dayalı satış işlerinden bazılarıdır.
1. Satış Mühendisleri
Satış mühendisleri, işletmelere teknolojik olarak gelişmiş ürünler veya hizmetler satarlar. Ürünlerin işlevlerini anlamak ve bu işlevleri müşterilere açıklayabilmek için bilimsel ve teknik becerilere sahip olmalıdırlar. Ayrıca bu ürünlerin araştırılması ve geliştirilmesine yardımcı olabilir ve müşterilerinin kurulumdan sonra sorunları çözmelerine yardımcı olabilirler.
Maaş: Mayıs 2019'da satış mühendisleri için ortalama maaş 103.900 dolardı; kazananların en alttaki %10'u yılda 59.180 dolardan az ve en üstteki %10 yılda 174.270 dolardan fazla kazanıyor. En yüksek ortalama satışlar pazarın telekomünikasyon, bilgisayar sistemleri tasarım hizmetleri ve toptan elektronik segmentlerinde ödenmiştir.
İş Görünümü: Satış mühendislerinin istihdamının 2018 ile 2028 arasında %6 artacağı ve tüm mesleklerin ortalaması kadar hızlı olacağı tahmin ediliyor. Bilgisayar yazılımı ve donanımı satan satış mühendisleri için istihdam artışının güçlü olması muhtemeldir. İstihdamın 2018 ile 2028 arasında %24 artmasının öngörüldüğü bilgisayar sistemleri tasarımı ve ilgili hizmetlerde de güçlü bir endüstri büyümesi bekleniyor.
2. Toptan ve İmalat Satış Temsilcileri
Bu satış temsilcileri, ürünleri özel şirketlere ve devlet kurumlarına satmaktadır. Toptan ve imalat satış temsilcileri diğer görevlerin yanı sıra potansiyel müşterileri belirleyebilir, mevcut müşterilerin ürünleri anlamasına ve seçmesine yardımcı olabilir, fiyatları müzakere edebilir ve satış sözleşmeleri hazırlayabilir. Bir üretici veya birkaç şirket için çalışabilirler.
Maaş: Teknik ve bilimsel ürünler satanlar hariç, toptan satış ve imalat satış temsilcilerinin ortalama maaşı Mayıs 2019'da 59.930 TL idi. Kazananların en alttaki %10'u yılda 30.530 dolardan az kazanırken, en üstteki %10'luk dilim yılda 125.300 dolardan fazla kazandı. Teknik ve bilimsel ürünler satan satış temsilcileri, yılda ortalama 81.020 ABD doları kazançla bu kategorideki en yüksek maaşları aldı.
İş Görünümü: Toptan satış ve imalat satış temsilcilerinin toplam istihdamının 2018 ile 2028 arasında %2 artması bekleniyor. Bu, tüm meslekler için ortalamadan daha yavaştır.
3. Menkul Kıymetler, Emtialar ve Finansal Hizmetler Satış Acenteleri
Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış acenteleri menkul kıymetler (ör. hisse senetleri, tahviller) ve emtialar (ör. altın, mısır) alır ve satar. Finansal piyasaları izlerler, şirketlere tavsiyelerde bulunurlar ve bireysel alıcılara menkul kıymetler satarlar.
Maaş: Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış acenteleri için ortalama yıllık ücret, Mayıs 2019'da 62.270 liraydı. Kazananların en düşük %10'u yılda 35.320 dolardan az, en yüksek %10'luk dilim ise yılda 204.130 dolardan fazla kazandı.
İş Görünümü: Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış acentelerinin istihdamının 2018 ile 2028 arasında %4 artması bekleniyor. Bu, tüm meslekler için ortalama kadar hızlıdır.
4. Reklam Satış Temsilcisi
Olarak da adlandırılır reklam satış temsilcileri, bu çalışanlar işletmelere ve bireylere çevrimiçi, yayın ve basılı medya platformlarında reklam alanı satarlar. İş sorumlulukları, potansiyel müşterilerle iletişim kurmayı, müşteri hesaplarını sürdürmeyi ve satış sunumları yapmayı içerir.
Maaş: Reklam satış temsilcileri için ortalama yıllık ücret, Mayıs 2019'da 53.310 TL idi. Kazananların en düşük %10'u yılda 25.390 dolardan az, en yüksek %10'luk dilim ise yılda 118.300 dolardan fazla kazandı.
İş Görünümü: Reklam satış acentelerinin istihdamının 2018 ile 2028 arasında %2 oranında azalması bekleniyor. Bununla birlikte, reklamların çevrimiçi videolarda, arama motorlarında ve akıllı telefonlara veya tabletlere yönelik mobil içerikte yoğunlaştığı dijital pazarda beklentiler çok daha iyi.
5. Sigorta Satış Temsilcisi
Sigorta satış acenteleri bir veya daha fazla sigorta türü satmak, örneğin hayat, sağlık, mülk vb. Potansiyel müşterilerle iletişim kurar, çeşitli politikaların özelliklerini açıklar ve müşterilerin planları seçmesine yardımcı olurlar. Ayrıca poliçe yenilemelerini yönetir ve kayıtları tutarlar.
Maaş: Sigorta satış acenteleri için ortalama yıllık ücret, Mayıs 2019'da 50.940 liraydı. Kazananların en düşük %10'u yılda 28.000 dolardan az, en yüksek %10'luk dilim ise yılda 125.500 dolardan fazla kazandı.
İş Görünümü: Sigorta satış acentesi işlerinin sayısının 2018 ile 2028 arasında %10 artacağı ve bunun tüm meslekler için ortalamadan daha hızlı olacağı tahmin ediliyor. Çalışma İstatistikleri Bürosu, daha fazla sigorta şirketi aracı kurum kullanmayı tercih ettikçe, bağımsız acentelere olan talebin en hızlı şekilde artacağını tahmin ediyor.
6. Emlak Komisyoncuları ve Satış Acenteleri
Emlak komisyoncuları ve satış acenteleri benzer işler yaparak müşterilerin mülk satın almasına, satmasına ve kiralamasına yardımcı olur. Bununla birlikte, emlak komisyoncuları kendi emlak işlerini yönetme lisansına sahipken, satış acenteleri genellikle sözleşme bazında komisyoncular için çalışır.
Maaş: Emlak komisyoncuları için ortalama yıllık ücret, Mayıs 2019'da 59.720 TL idi. Kazananların en düşük %10'u yılda 23.600 dolardan az, en yüksek %10'luk dilim ise yılda 178.720 dolardan fazla kazandı.
İş Görünümü: Emlak komisyoncuları ve satış acentelerinin istihdamının, 2018 ile 2028 yılları arasında %7 artarak, tüm mesleklerin ortalaması kadar hızlı olacağı tahmin ediliyor. İş beklentileri, ekonomik genişleme ve düşük faiz oranları dönemlerinde daha uygundur.
7. Seyahat Acenteleri
Seyahat acenteleri, bireyler ve gruplar için seyahat planlar, rezervasyon yaptırır ve satar. Grup turları ve günübirlik geziler dahil olmak üzere ulaşım, konaklama ve etkinlikler için rezervasyon yapabilirler. Tipik olarak, yolculuk sırasında planlar değiştiğinde alternatifler de ayarlarlar.
Maaş: Seyahat acenteleri için ortalama yıllık maaş, Mayıs 2019'da 40.660 TL idi. Kazananların en düşük %10'u yılda 23.660 dolardan az, en yüksek %10'luk dilim ise yılda 69.420 dolardan fazla kazandı.
İş Görünümü: Çalışma İstatistikleri Bürosu, seyahat acentelerinin istihdamının 2018 ile 2028 arasında %6 azalacağını tahmin ediyor. Bununla birlikte, mevcut seyahat acenteleri emeklilik yaşına ulaştıkça, özellikle kurumsal seyahat gibi bir nişe odaklananlar olmak üzere yeni acenteler için daha fazla fırsat açılabilir.
Satış Kariyer Yolunda Sırada Ne Var?
Satış kariyerinizi nasıl geliştirebilirsiniz? Satış rolünden yükselmek isteyen çalışanlar için kariyer yolundaki bir sonraki adım genellikle satış Müdürü konum. 2019'da bir satış müdürü için ortalama maaş yıllık 126.640 dolardı. Bu rol için istihdamın 2018 ile 2028 arasında %5 artması bekleniyor.
Bir yönetim rolüne geçmek için, muhtemelen bir satış temsilcisi olarak birkaç yıllık deneyime ihtiyacınız olacak. Birçok işveren, bu iş için bir lisans derecesine ihtiyaç duyar ve yönetim, pazarlama, ekonomi, muhasebe, finans veya ilgili alanlarda dersleri olan adaylara olumlu bakabilir.
