Sorumlu emlak komisyoncuları neredeyse her zaman işe alma modundadır. Kullanılabilir masa alanı varsa, çoğu, hemen hemen herkesle başa çıkacaktır. geçerli lisans ve çalışma arzusu. Komisyoncunun satış görevlileri için reklam vermesini beklemeyin. Aracıyı kendiniz arayabilirsiniz.
Bazı firmalar emlak sektöründe tam zamanlı bir işe girmenizi ve ikinci bir işte çalışmamanızı isteyebilir; diğerleri ise yarı zamanlı çalışan acenteleri işe alacaktır. Birkaçı, düzenli olarak çalışmasalar bile acentelerin firma ile ilişkilendirilmesine izin verir. Bu, teknik olarak bir komisyoncunun gözetimi altında olduklarından, satış elemanı lisansına sahip birinin etkin durumda kalmasına izin verir.
Emlak Firması Nasıl Seçilir?
Belirli bir emlak firması düşünüyor olsanız bile, nihai kararınızı vermeden önce birkaç firma ile görüşmeniz önerilir. Aşağıdaki ipuçları, doğru ajansı belirlemenize yardımcı olabilir:
- İstediğiniz iş yerinde hangi satılık tabelalarının en yaygın olduğuna dikkat edin. En çok kotasyona sahip firma, yeni bir temsilci için mutlaka en iyi yer değildir, ancak yerel pazardaki güçlü varlıkları nedeniyle, potansiyel bir işveren olarak düşünülmelidirler.
- Süpermarketlerde ve diğer işletmelerde bulunan ücretsiz dergiler gibi yerel emlak yayınlarını alın ve öne çıkan reklamları inceleyin.
- Yerel Ticaret Odanızı veya şehir ziyaretçi merkezini kontrol edin. Potansiyel sakinlere yardım dağıtan firmaları arayın. Tüm acentelerin yararına olan bireysel acenteler için mi yoksa genel olarak ajans için mi promosyonlar olduğunu öğrenin.
- Hangi ajansların bu alanlara hakim olduğunu görmek için televizyona, radyoya ve diğer reklamlara bakın.
- Birkaç yerel acenteye hangi acenteleri tavsiye ettiklerini sorun, tabii ki emlakçıların kendi firmalarını kayırabileceklerini göz önünde bulundurarak.
- gibi popüler emlak siteleri için interneti kontrol edin. Zıllow Ve Trulia hangi emlak firmalarının mülk sattığını görmek için.
- Küçük bir pazardaysanız, hepsiyle konuşun.
Röportajın Kontrolünü Sürdürün
Çoğu iş görüşmesinde amacınız görüşmeciyi bu iş için en iyi kişi olduğunuza ikna etmektir. Bununla birlikte, gayrimenkulde, bir işveren olarak uygunluğunu belirlemek için komisyoncu ile de görüşüyorsunuz.
Emlakçıların büyük çoğunluğu bağımsız yükleniciler, çalışanlar değil. Temsilciler makul miktarda özgürlüğe sahip olsalar da, işlerinin çoğundan da sorumludurlar. giderler, bu nedenle bir firmayı kabul etmeden önce hangi eğitim ve diğer faydaların sunulduğunu bilmek önemlidir. konum.
Yetkili Broker ile Nasıl Görüşme Yapılır?
A başarılı emlak kariyeri başarma arzunuza ve yavaş bir başlangıç sırasında sebat etme isteğinize bağlıdır. Başarınızın oranı, çalışma alışkanlıklarınıza bağlı olacaktır, ancak doğru ajansı seçmek, süreci hızlı bir şekilde başlatmanıza yardımcı olabilir. Uygun bir acenteyi belirlemek için, yeni bir acente olarak başarılı olmanıza yardımcı olacak her türlü desteğin yanı sıra gereklilikleri ve faydaları öğrenmek önemlidir.
Eğitim açısından, aşağıdakileri belirleyin:
- Yeni temsilciler için ne tür bir eğitim sunuluyor? Bir komisyoncunun cevabı hayır ise, o ajans muhtemelen bir emlak kariyerine başlamak için en iyi yer değildir.
- Firmanın atanmış bir eğitmeni var mı, belki de komisyoncu veya yeni acenteler için akıl hocalığı yapan başka bir deneyimli acente?
- Derslere katılacak mısın?
- Bir franchise'ın parçasıysa, yeni acenteler için yerel veya bölgesel eğitim oturumları var mı? Eğer öyleyse, eğitimi kim ödüyor?
- Firma geçen yıl içinde kaç tane yeni temsilci işe aldı? Bu ajanlardan kaç tanesi hala firmada? Ajanların dönen kapısı tehlike işaretidir.
Bazen yaratıcı bir şekilde "fırsat görevi" olarak adlandırılan, planlanmış olduğunuz ve emlak ofisinde çalışmanızın gerekli olduğu zamanlar olabilir:
- Tüm ajanlar kat görevi için planlanmış mı ve eğer öyleyse, ne sıklıkta?
- Telefon rehberleri, müşteri adayları ve bu müşteri adayları geldiğinde görevli temsilcilere yönlendirmeler yapılıyor mu? Değilse, nasıl dağıtılır?
- Komisyonculuk sizi yerde çalışmanız için eğitecek mi?
reklam bir emlakçılar için büyük masraf, dolayısıyla ajansın ödediği her şey bir artıdır:
- Firma, ilanların gösterildiği tipik bir ajans reklamı için ödeme yapıyor mu yoksa ilanlarınızın kapladığı alan için mi ödeme yapmanız gerekiyor?
- Firma emlak ilanlarının herhangi bir kısmı için ödeme yapıyor mu?
- Firma ne tür reklamlar yapıyor? Örneğin, gazete, radyo, televizyon, internet, satılık yayınlar, toplu postalar, Ticaret Odası ve diğer yerel promosyonlar.
- Firmanın toplu posta izni var mı? Toplu posta ücreti genellikle size aittir, ancak birçok firma yıllık izin ücretini öder.
Bilgisayar ekipmanı, dijital kameralar ve diğer teknolojilerle ilgili olarak:
- Firma acentelere bilgisayar ekipmanı sağlıyor mu, yoksa ofise kendinizinkini getirmeniz mi bekleniyor?
- Ofis bilgisayarlarında ne tür yazılımlar yüklü? Tüm temsilcilerin mevcut yazılımı kullanmasına izin veriliyor mu?
Bir Emlak Firması Nasıl Değerlendirilir?
Potansiyel kazançlarınızı ve giderlerinizi göz önünde bulundurun:
- Hangi komisyon oranını sunuyorlar? Komisyonlar, şirkete daha fazla gelir getirdikçe kazandığınız yüzde artacak şekilde kayan bir ölçekte mi ödeniyor?
- Komisyonlar kapanıştan hemen sonra mı ödeniyor?
- Firma kurum içi işlemler için daha yüksek bir yüzde ödüyor mu?
- Firma bir franchise'ın parçasıysa, kazanılan her komisyonun yüzde kaçı franchise ücreti olarak alıkonur?
- Genellikle teknik ücretler veya reklam ücretleri olarak adlandırılan aylık ücretler ödemeniz gerekiyor mu?
Komisyonların tam olarak nasıl kaydedildiğini ve dağıtıldığını görebilmeniz için örnek bir komisyon ödeme beyannamesini incelemenizi isteyin.
Komisyoncudan size ortalama bir ilk yıl geliri hakkında bir fikir vermesini istediğinizde, bunun sadece bir ortalama olduğunu unutmayın. Bazı temsilciler, kat görevinde olmasalar bile her gün ofise gelirler. O günlerde, bazen görevli acentelerin telefonda olması veya gelen müşterilere bir mülkü göstermek için ayrılmaları nedeniyle şaşırtıcı sayıda ipucu alabilirler. Diğer yeni ajanlar, yalnızca görev için programlandıklarında ortaya çıkar. Bu nedenle, kazançlar işinizi nasıl yaptığınıza göre değişir.
Kazanç, proaktif olma ve potansiyel bir satışa yol açabilecek tüm fırsatlardan yararlanma yeteneğinize bağlıdır.
Ofis giderleri açısından, aşağıdakileri sorgulayın:
- Ofisten yapılan uzun mesafeli telefon görüşmelerinin ücretini kim ödüyor?
- Posta ücreti, fotokopiler ve temel ofis malzemeleri ne olacak?
- Firma acentelerden sabit bir aylık ücret mi yoksa belirli harcamaların bir yüzdesini mi alıyor?
- Promosyon broşürlerine ara veriyor musunuz?
- Şirket, kartvizitlerinizin ödenmesine yardımcı olacak mı?
Firmanın hatalar ve eksiklikler taşıyıp taşımadığını öğrenin (E&O) sigortası acenteleri için veya bu sorumluluk sigortasını kendiniz satın almanız bekleniyorsa. Ayrıca, işçi tazminatı kapsamına girip girmediğinizi öğrenin.
Çoklu Hizmet Listeleme Ücretleri
Yerel bir programa katılmanız gerekebilir. çoklu listeleme hizmeti (MLS) firması için çalışmak. Bazı durumlarda, toplulukta etkili bir şekilde çalışmak için ikinci, hatta üçüncü bir MLS ofisine katılmanız gerekebilir. Her üyelikle ilgili masrafları sorun.
Röportajdan önce soruların bir listesini yapın ve önemli olduğunu düşündüğünüz diğerlerini ekleyin. Elbette, ilki işe yaramazsa ajansları değiştirebilirsiniz, ancak bu zaman ve para kaybıdır. Çalışmaya başlamadan önce sorularınızın yanıtlarını almanız, ödüllendirici uzun vadeli bir pozisyon için en iyi seçimi yapmanıza yardımcı olur.
