Pazarlama stratejisi, iş planınızın, işletmeniz için müşteriler ve müşteriler bulmak için genel oyun planınızı özetleyen bölümüdür. Bazen Pazarlama stratejisi, pazarlama planı ile karıştırılmaktadır., ama onlar farklı.
- Pazarlama stratejisi işiniz ve pazarlama çabalarınız için neyi başarmak istediğinize odaklanır.
- Pazarlama planı, bu hedeflere nasıl ulaşacağınızı ayrıntılarıyla anlatır.
İyi bir pazarlama stratejisi, işletmenizin pazara nasıl uyduğu hakkında bildiklerinizi içerir. ve pazarlamanıza ulaşacak taktikleri ve eylemleri geliştirmek için pazarlamanın 5 P'si hedefler.
Bir Pazarlama Stratejisi Ne Zaman Geliştirilir?
Pazarlama stratejisi, işinize başlamadan önce oluşturulur.
Ev işinizi pazara nasıl uyduğunu anlamadan etkili bir şekilde pazarlayamazsınız. rekabet, nasıl rekabet edeceğiniz ve mali durumunuza ulaşmak için neye ulaşmanız gerektiği (yani satış rakamları) hedefler.
Pazarlama stratejisini oluştururken topladığınız bilgiler daha sonra pazarlama planınızı oluşturmak ve işinizi başlatmak için kullanılır.
Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Pazarlama stratejinizi yazmadan önce, ürün veya hizmetinizin başkalarına nasıl fayda sağladığını ve ne kadar benzersiz olduğunu bilmeniz gerekir (benzersiz satış önermesi) pazardaki diğer işletmelere. Ayrıca, rekabetinizi, hedef pazarınızı ve insanlara ulaşma ve işletmenize onları çekme becerinizi etkileyecek diğer faktörleri anlamak için pazar araştırması yapmanız gerekir.
Araştırmanızı yaptıktan sonra, pazarlama karmanızın 5 P'sini içeren pazarlama stratejinizi yazabilirsiniz:
Ürün: Ne satıyorsun? Ürününüzün fiziksel özellikleri veya hizmetinizin benzersizliği nedir? Sunduklarınızın rakiplerinizden farkı nedir ve müşterinize ne gibi faydalar sağlar?
Fiyat: Ürününüzü veya hizmetinizi almanın maliyeti nedir? Rekabetinizle nasıl karşılaştırılır? Bu fiyattan satış yaparak kar marjınız ne olur?
Yer: Ürün ve hizmetleriniz nereden satın alınabilecek? Bu, bir ev ofisine sahip olmanın ötesinde, tüketicilerin satın alabilecekleri yerlerdir. Birden çok yerdeyseniz, her bir yerdeki satışların yüzdesini hesaplamak için çalışmalısınız. Örneğin, İnternet pazarlama stratejiniz ne olacak? Satış stratejiniz nedir? İşlem nasıl gerçekleşecek, ürün veya hizmeti tüketiciye/müşteriye ulaştırmanın maliyeti nedir ve iade/iade politikanız ne olacak?
Terfi: Pazarın ürün veya hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını nasıl sağlayacaksınız? onlara nasıl anlatacaksın özellikler ve faydalar Ne sunduğunuzu kontrol etmeleri için onları ikna etmeyi sağlıyor musunuz? Ne pazarlama taktikleri Kullanacak mısınız ve her bir yöntemin sonuçlarının ne olacağını tahmin ediyorsunuz? İş çekmek için kullanacağınız tüm teşvikler veya kuponlar hakkında bilgi ekleyin.
İnsanlar: Bu, pazarlama karmasına yeni eklenen bir "P"dir ve ürününüzü veya hizmetinizi oluşturmanıza veya sunmanıza başka kişilerin dahil olması durumunda önemlidir. Bu insanlar kim (yani satış elemanları, sanal asistanlar) ve ne yapıyorlar (yani satış görüşmeleri, müşteri hizmetleri)? İşletmenize yardım sağlama konusundaki eğitim ve/veya deneyim düzeyleri nedir?
Stratejinizi yazarken ayrıntılı adımlar, görseller ve bütçe tahminleri kullanarak spesifik olun. seninkini sakla marka (müşteriye verdiğiniz sözü) göz önünde bulundurarak pazarlama stratejinizin, müşterinin sizinle iş yaparken deneyimlemesini istediğiniz şeye uymasını sağlayın. Pazarlama planınızı geliştirirken, değerlendirirken veya değiştirirken pazarlama stratejinize başvurduğunuzdan emin olun.
Pazarlama Stratejinizle Ne Yapmalı?
Kredi almak veya melek yatırımcılar oluşturmak için bir iş planı kullanıyorsanız, pazarlama stratejisi ve pazarlama planı başarınız için temel unsurlar olacaktır.
Kaliteli bir ürün veya hizmetin yanı sıra, finansman kaynakları da pazarınızı anladığınızı ve pazara ulaşmak için bir planınız olduğunu görmek ister.
Eğer bir daha izlersen"Köpekbalığı tankı", sorularının çoğunun pazar (kim satın alacak) ve neyin özel olduğu ile ilgili olduğunu fark edeceksiniz. ürün/hizmet (USP) hakkında, özellikle halihazırda var olanla karşılaştırıldığında (ürününüz veya hizmetiniz neden gerekli?).
Bir iş planı gibi, pazarlama stratejileri de akıcı olabilir ve sonuçlarınızı iyileştirmek için gerektiğinde değişebilir. İşletmeniz faaliyete geçtiğinde, pazarlama stratejinizi zaman zaman değişen pazarı hesaba katmak için değerlendirmeniz ve ayarlamanız gerekir. Pazar araştırması faaliyetlerinizin ve ürününüzün performansının bir sonucu olarak satışlarınızı etkileyen koşullar, talepteki değişimler ve diğer faktörler. işletme.
