Menkul kıymet komisyonculuğu ve servet yönetimi firmaları uzun zamandan beri "komisyoncu" terimini "lehinde" kullanmaktan kaçınmış olsalar daFinans danışmanı" veya satış güçleri için benzer bir şey, "komisyoncu ödeme tablosu" ifadesi yaygın kullanımda ısrar etti. Kısacası, ızgara denilen şey, özellikle komisyonlarla ödeme şeklindeki geleneksel senaryoda, mali müşavir ücretinin temel itici gücüdür.
Ödeme Karmaşıklığı
Ödeme, nihai miktara katkıda bulunan çeşitli faktörlerle çok karmaşık bir hesaplama olabilir. Tipik ücret planına dahil edilen en yaygın değişkenler arasında şunlar yer alır:
- Toplam üretim kredileri (PC'ler) veya kazanılan komisyonlar
- Satılan ürün türleri
- Varlık toplama
Wall Street firmaları geleneksel olarak ödeme sistemlerini iş sırları olarak görmüşlerdir.
Broker Ödeme Tablosu Nasıl Çalışır?
Tipik bir aracı kurumdaki mali danışman ödeme tablosu, daha fazla üretim kredisi (PC) veya komisyon kazanmak için çifte teşvik sunar. Daha fazla üretim kredisi kazanmak yalnızca daha yüksek finansal danışman ücreti anlamına gelmez, aynı zamanda daha yüksek bir genel ödeme oranı anlamına da gelir. Aşağıda, üretim kredisi sınır değerlerine göre düzenlenmiş, oldukça basitleştirilmiş bir örnek verilmiştir:
- 100.000 PC'den az: %20 ödeme
- En az 100.000 ve 250.000'in altında bilgisayar: %25 ödeme
- En az 250.000 ve 500.000'in altında bilgisayar: %30 ödeme
- En az 500.000 ve 1.000.000'den az bilgisayar: %35 ödeme
- 1.000.000 bilgisayar ve üstü: %40 ödeme
Şimdi, bu örnek ödeme tablosunu birkaç farklı üretim düzeyine uygulamak için:
- 300.000 PC'de ödeme = 90.000,00 USD (300.000 x .30)
- 499.999 PC'de ödeme = 149.999,70 USD (499.999 x .30)
- 500.000 PC'de ödeme = 175.000,00 USD (500.000 x .35)
Bu son örnek, geleneksel olarak Wall Street'te uygulandığı şekliyle ödeme tablosunun temel özelliğini göstermektedir. Mali danışmanı şebekenin bir sonraki seviyesine taşıyarak, bir ek üretim kredisi (PC), şaşırtıcı bir şekilde 25.000,30 $ ek ödemeye yol açtı. Yukarıda ima edilen üretimi artırmaya yönelik bu çifte teşvikin özellikle güçlü bir örneği burada yatmaktadır.
Satılan Ürün Türlerine İlişkin Komisyonlar
Bazı firmaların, özel ödeme oranları verilen belirli ürün türlerinin satışı ile şebekede kapsamlı istisnaları vardır. Örneğin, bir firma şirket içi yatırım fonlarını satmak için özel teşvikler verebilir, yeni hisse senetleri ihraç edebilir. risk yönetimi için azaltmaya istekli olduğu aşırı envantere sahip olduğu menkul kıymetler veya teminat altına alır. amaçlar. Bu istisnalar ve ikramiyeler kalıcı veya geçici olabilir. Geçici satış ikramiyelerine geleneksel olarak "ayın tadı" promosyonları denir.
Başta kurum içi ürünler olmak üzere belirli ürünlere özel satış teşvikleri sunma konsepti geldi. mali danışmanın çıkarlarını kendi çıkarlarıyla çatıştırabilecekleri için artan bir ateş altındadırlar. müşteriler. Sonuç olarak, bazı firmalar bu tür özel teşvikleri kaldırdılar ve "açık mimari" lanse ettiler. için en iyi yatırım araçlarını arama konusunda finansal danışmanın dikkatini dağıtmayan bir yaklaşımdır. müşteri.
Menkul kıymet firmaları ve finansal danışmanların, daha gevşek uygunluğun aksine, daha sıkı mutemet standardına tabi olmaları çağrısı Geleneksel olarak onları bağlayan standart, çoğu zaman "ayın tadı" promosyonları gibi uygulamaları aşırı reformların kanıt olarak gösterdiler. gerekli.
Varlık Toplama Bonusları
Mali müşavir maaşı, işlemler ve üretim kredileri veya komisyonları tarafından yönlendirildiğinde bile, varlığa dayalı bir ücretle, çoğu firma yine de ödeme tablosunu varlık için teşvik edici ödeme ile tamamlar. toplama Stratejik zorunluluk, bir müşterinin toplamından olabildiğince fazlasına sahip olmaktır. finansal varlıklar mümkün olduğu kadar firmaya yatırılarak, firma bu müşteriden kazanabileceği gelirleri en üst düzeye çıkarmakla yükümlüdür. Müşteri varlıklarının getirisi veya gelir hızı hakkındaki tartışmamıza bakın.
Varlık toplama ödülleri, genellikle bir mali danışmanın müşteri hesaplarındaki toplam varlıklarda yıldan yıla net artışa dayalıdır. Bazı firmalar, değerdeki dalgalanmaların etkisini ortadan kaldırarak, müşteri hesaplarına yeni fonların ve menkul kıymetlerin net mevduatını yansıtacak şekilde varlık toplama rakamını ayarlayabilir.
