Kitap pazarlama, kitapçılar ve tüketiciler arasında belirli bir kitap için farkındalık yaratır. Pazarlamanın amacı, elbette, kitap satışı oluşturmaktır.
Kitap Pazarlama Nedir?
Genel olarak, geleneksel bir yayınevindeki bir kitap pazarlama departmanının işlevi, çeşitli satış departmanlarının kitabınızı herkesin önüne çıkarmasına yardımcı olmaktır. kitabınızın mevcut olduğundan ve (ideal olarak) onlar aracılığıyla tüketiciye sergilendiğinden ve tanıtıldığından emin olmak için kitapçı alıcıları, kitap dağıtımcıları ve diğer kanallar halk. Kitap pazarlamacıları ayrıca genellikle çevrimiçi tüketici promosyonunu da denetler (bazı evlerde bu, tanıtım departmanına düşer).
Geleneksel bir yayınevinde her kitaba bir "pazarlama müdürü" veya "pazarlama müdürü" atanır. Bu pazarlamacı aynı anda düzinelerce başlık üzerinde çalışıyor. Kendi kendine yayınlanan kitaplar için, geleneksel kitap pazarlama işlevlerinin bir kısmı veya tamamı, bir kendi kendine yayıncılık hizmetinden veya diğer kitap yayıncılık danışmanlarından (bir ücret karşılığında) sağlanabilir.
Ancak yazar olma yolunda ilerliyor olsanız da, kitap pazarlamanın geleneksel işlevlerini anlamak, kitabınızın yayınlanmasında yolunuzu bulmanıza yardımcı olacaktır:
Kitap Pazarlama Stratejisi
Bir yayın sezonunun başlarında (ya da yazarın anketini göndermesinden kısa bir süre sonra bile), pazarlamacı, belirlemeye yardımcı olmak için devreye girer. tek bir kitabın potansiyel okuyucuları, kitabın pazarının büyüklüğü ve o kitapla ilgilenebilecek okuyuculara en iyi nasıl ulaşılacağına ilişkin strateji. kitap. Stratejiye dayalı olarak, pazarlamacı taktik bir pazarlama planı oluşturur (aşağıdaki 2-6 maddelerinin bir kısmını veya tamamını içerir).
Pazarlama planının birçok unsuru – örneğin özel ileri satış malzemeleri, satış noktası teşhirleri, reklamlar vb. – maliyet bedeli, pazarlama planı, kitap için tahmini pazarlama bütçesi bağlamında yapılır.
Yayıncı açısından büyük yatırımlar gerektiren büyük kitap alımları için, bazen kitap pazarlama departmanı görevlendirilir. kitap alınmadan önce bile strateji belirleyin ve genel bir kural olarak, yayıncı kitabı almak için ne kadar çok para ödediyse, pazarlama o kadar büyük olur bütçe.
Kitap Satış Materyalleri Geliştirme ve Kitap Satış Desteği
Kitap yayınlanmadan önce, kitap pazarlama departmanı tanıtım departmanı ile birlikte çalışarak kitabın içeriğini geliştirir. yayıncının sezonluk kataloğundaki açıklamaları gibi her kitap için standart satış araçları liste. Satış departmanları, kitabı kitapçılara, toptan dağıtımcılara, hediyelik eşya dükkanlarına, kütüphanelere vb. sunmak için bunları kullanır. Bu destek aynı zamanda BookExpo America gibi endüstri ticaret fuarlarında veya bölgesel bağımsız kitapçı organizasyonları tarafından düzenlenen sonbahar ticaret fuarlarında yer alan herhangi bir kitap varlığını da kapsar.
Satış Noktası Promosyon Malzemesi Geliştirme
Kitap pazarlama departmanı, mağaza düzeyinde kitapları tüketiciye tanıtan mağaza içi tabelaların, yer imlerinin ve diğer malzemelerin tasarımını ve oluşturulmasını yönetmekten sorumludur. Çevrimiçi kitap satış kanallarının artmasıyla birlikte, bu pahalı baskı satış noktası öğelerinin daha az yaygın olduğunu unutmayın.
(Barnes & Noble gibi gerçek mekanda faaliyet gösteren mağaza zincirlerinin ulusal hesaplarında, satış noktası promosyonlarının - örneğin, bir kitabın sezonluk bir masada bulunmasına dikkat edin. görüntüleme - yayıncının pazarlama departmanı tarafından değil, hesap tarafından belirlenir ve hesabın ortak reklam fonlarından ödenir; "kooperatif.")
Sosyal Medya & Blogger Kampanya Geliştirme
Bazı yayınevlerinde, kitap blog yazarlarına ve diğer ilgili blog yazarlarına erişim, pazarlama departmanına düşüyor; diğer evlerde blog yazarları medyanın bir parçası olarak görülüyor ve onlara yayınlanan kitaplar hakkında bilgi göndermek tanıtım departmanına düşüyor.
Bazı sosyal medya kampanyaları kurum içinde geliştirilebilirken (büyük bütçeli kitaplar için), sosyal medya genellikle platform geliştirmenin bir parçası olarak yazara düşer.
reklam
Basılı reklamlar azalırken, şu araçlarda hala var: New York Times Kitap İncelemesi; çevrimiçi reklamlar daha yaygındır. Pazarlama departmanı ve bir kitabın pazarlama bütçesi, bir kitabın reklamının yapılıp yapılmayacağını, nerede ve ne zaman yapılacağını belirler. (Yine, kitap adına yapılan ancak belirli bir hesaba bağlı olan reklamlar, büyük olasılıkla işbirliği dışında ödenmiştir.)
Sponsorluklar ve Çapraz Tanıtım
Ürünleri kitapların hedef kitlesine uyan şirketlerden bazen kitapların çapraz tanıtımına yardımcı olmaları için yararlanılır. Örneğin, bir gıda şirketi web sitesinde bir yemek kitabı ödülünün veya eşantiyonunun çapraz tanıtımını yapabilir. Sponsorluklar ve çapraz tanıtım çabaları diğer departmanları da kapsar (özel satışlar, eğer bir kitap turu söz konusuysa tanıtım).
