Çevrimiçi pazarlama alanında “Liste altındır” diye bir söz vardır. Bir e-posta listesi aracılığıyla potansiyel alıcılarınızla iletişim halinde olabilir, potansiyel müşterileri takip edin, uzmanlığınızı gösterin, pazarınızla güven ve yakınlık kurun ve artırmak için huniniz aracılığıyla aboneler gönderin satış. Kârlı bir ev işi kurmanın en etkili yöntemlerinden biridir.
E-posta pazarlamasındaki zorluk, insanları size adlarını ve e-postalarını vermeye ikna etmektir. Kurşun mıknatısın devreye girdiği yer burasıdır.
Kurşun Mıknatıs Nedir?
Kurşun mıknatıs, web sitenizin ziyaretçilerine adları ve e-posta adresleri karşılığında sunduğunuz değerli bir öğedir. İnsanlar e-postadan bunalmış durumda ve e-posta adreslerini verme konusunda temkinli davranıyorlar. Kurşun mıknatıs, onları e-posta listenize abone olmaya teşvik etmek için karşı konulmaz bir şey sunar.
Başarılı çevrimiçi girişimcilerin çoğu, listelerini oluşturmak için tek bir potansiyel müşteri mıknatısı kullanır. Bununla birlikte, son zamanlarda birçok blog yazarı, e-posta listelerini oluşturmanın bir yolu olarak bazı gönderilerinde içerik yükseltmeleri sunmaya başladı. Bir içerik yükseltmesi, temel olarak, niş veya blog gönderisine özgü bir potansiyel müşteri mıknatısıdır. Örneğin, glütensiz bir yemek blogu, glütensiz bir tarif kitabının ana mıknatısı olabilir, ancak nasıl yapılacağına ilişkin makalesinde tarifleri glütensiz hale getirin, e-postaya kaydolarak tarifleri dönüştürme konusunda bir kopya kağıdının içerik yükseltmesini sunar liste.
Büyük Bir Kurşun Mıknatıs Yapan Nedir?
Sadece ücretsiz bir raporu bir araya getirmek yeterli değildir. Bir kurşun mıknatısın çalışması için şunları yapması gerekir:
Gerçek ve Algılanan Değeri Yüksek
Kurşun mıknatısınızın yalnızca çok kaliteli olması gerekmez, aynı zamanda pazarınızın da onun yaşamlarında bir fark yaratabileceğine inanması gerekir.
Pazarınız İçin Bir Çözüm Sunun veya Bir Sorunu Çözün
İnsanlar, kendileri için bir şeyi düzeltecek tekliflere en iyi şekilde yanıt verir.
En Az Bir Sonuç İçin Söz Verin ve Teslim Edin
Aboneler, bir şey elde etmek için kurşun mıknatısınızı kullanabilmelidir.
Dar Bir Konuya Odaklanın
Tüm sırlarını vermek zorunda değilsin. Bunun yerine, çözmeye yardımcı olabileceğiniz belirli bir konuya odaklanın.
Uzmanlığınızı Gösterir
Potansiyel müşteri mıknatısının amacı, daha sonra satış yapabileceğiniz aboneler elde etmektir. Ancak listenize girseler bile, ne yaptığınızı bildiklerine dair bir fikirleri yoksa satın almazlar.
Dökmeyen Ol
Trendlere odaklanmak, potansiyel aboneler için çekici olabilirken, aynı zamanda müşteri adayı mıknatısınızın daha hızlı eskiyeceği ve modası geçeceği anlamına da gelebilir. Her zaman yeşil olan bir şey sunmak, kalitesinin zamanla devam edeceği anlamına gelir. Zaman zaman güncellemeniz gerekse de, içeriğin uzun vadede değerli olması gerekir.
Kolay erişilebilir
Kurşun mıknatıslar, abone adını ve e-postasını girdikten ve gönder düğmesine bastıktan hemen sonra teslim edilmelidir.
E-posta Listenizi Oluşturmak İçin 20 Harika Kurşun Mıknatıs Listesi
Kurşun mıknatıslar aboneleri cezbetmek için tasarlanmıştır, bu yüzden ücretsiz olduklarını söylemeye gerek yok. İşte e-posta listenizi oluşturmak için düşünebileceğiniz 20 fikir.
Dijital Rapor
Bu, sunulan en yaygın kurşun mıknatıslardan biridir. Uzmanlığınızı göstermekte ve önemli bilgiler vermekte iyidirler. Sadece tek bir konuya odaklanmayı unutmayın. Örneğin, "Sosyal Medya Takipçinizi Nasıl Oluşturursunuz" yerine "Günde 5 Dakikada Twitter Takipçinizi Nasıl Oluşturursunuz?"
E-Kitap (Tam Kitap veya Bir Bölüm)
E-kitaplar aslında daha uzun raporlardır ve çoğu durumda dar niş kuralını çiğner. Ancak yazarlar, ücretsiz e-kitabı veya ücretsiz bölüm mıknatısını büyük bir başarıyla kullanabilirler. Koçlar ve danışmanlar da bu konuda başarılıdır.
Web Semineri
Web semineri kurşun mıknatısının popülaritesi arttı. Web seminerleri yalnızca uzmanlığınızı göstermekle kalmaz, aynı zamanda bir video/ses bileşeni olduğu için sizi görebilen ve duyabilen kitlenizle daha güçlü bir bağlantı kurabilirsiniz.
Çalışma Kitabı/Çalışma Sayfaları
İnsanlar, çözümleri üzerinde hemen çalışmaya başlamalarını sağlayan şeyleri almayı severler. Bir çalışma kitabı veya çalışma sayfası bunu başarır.
Kopya kağıdı
Hile sayfaları idealdir çünkü yapıları gereği abonelerin neyin önemli olduğuna odaklanmasına yardımcı olur ve sorunlarını çözmede onlara zaman kazandırır.
Taslak
Kopya kağıdına benzer şekilde, planlar, abonelerin istenen sonuçlara daha hızlı ulaşmaları için ayrıntılı görevlere odaklanmalarına yardımcı olur.
Vaka Analizi
Birçok insan başkalarının örnekleri aracılığıyla öğrenmeyi sever. Bir örnek olay incelemesi, abonelerin istediği aynı sonuçları elde eden birinin süreci boyunca aboneleri ele alır.
Araç Seti/Kaynak
Aboneler, sonuçlara ulaşmak için sizin ve başkalarının ne kullandığını bilmek istediklerinden, araç takımları veya kaynaklar popüler müşteri mıknatıslarıdır.
Dosyayı/Şablonu Kaydırın
Hile sayfaları ve planlar gibi kaydırma dosyaları ve şablonlar, varsayımları ortadan kaldırdığı için popülerdir. Abonelerin yalnızca dosyayı kopyalaması veya şablonu doldurması gerekir.
Yazdırılabilir (I.E. a Planner)
Birçok abone, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan araçları sever. Basılabilirler etkili araçlar olabilir. Bir düzenleyiciyseniz, dolaptaki öğeleri listelemek için bir dizi yazdırılabilir ürün sunabilirsiniz. Bir anne blog yazarı, yazdırılabilir bir menü planlaması sağlayabilir.
Görüntülü Eğitim
Bir eğitim sunuyorsanız videolar özellikle etkili olabilir. Bir web semineri gibi, pazarınızın sizi görmesini ve duymasını sağlayarak sizinle olan bağlantısını artırabilir.
Mini Kurs
Kısa kurslar yalnızca uzmanlığınızı sergilemekle kalmaz, aynı zamanda abonelerin aradığı belirli bilgileri ve talimatları sağlar. Çevrimiçi bir kurs sistemi kullanabilir veya kursunuzu e-posta yoluyla iletebilirsiniz.
Çevrimiçi Araç/Uygulama/Yazılım
Birçok işletme, aboneleri cezbetmek için dijital araçlarının ücretsiz "hafif" sürümlerini kullanır. Aboneler aracı, uygulamayı veya yazılımı kullandığında ve bunlardan yararlandığında, genellikle bunun bedelini öderler.
Ücretsiz deneme
Bir aracın "hafif" sürümünü sunmaya benzer şekilde, ücretsiz deneme, abonelerin teklifinizi test etmesini sağlamanın başka bir yoludur. Ücretsiz denemeler, üyelik siteleriyle de çalışır.
Kupon
Pek çok kişi sitenize ilk geldiklerinde satın almaya hazır olmadığından, bu diğer kurşun mıknatıslar kadar etkili değildir. Ancak, indirim alabileceklerini bildikleri takdirde, rakipleriniz yerine insanları işletmenize çekebilir.
Değerlendirme/İnceleme
Bir koç veya danışmansanız, ücretsiz bir değerlendirme veya gözden geçirme sağlamak, uzmanlığınızı göstermenin harika bir yoludur. Örneğin, bir web tasarımcısıysanız, insanlara web sitelerinin ücretsiz incelemesini sunabilirsiniz.
Ücretsiz Danışmanlık
Değerlendirme veya gözden geçirmeye benzer şekilde, ücretsiz danışmanlık, abonelerin sunduğunuz şeyleri deneyimleyebilmeleri için sizinle 15 veya 30 dakika çalışmasına olanak tanır.
Sınav/Anket
Sınav ve anketler eğlenceli veya bilgilendirici olabilir (veya her ikisi birden). Aboneler testi veya anketi doldurur, ancak sonuçları alabilmeleri için adlarını ve e-postalarını vermeleri gerekir.
Vermek
Ücretsiz şeyler kazanmayı kim sevmez? Abone çekmek için ödülün bu listedeki diğer öğelerden daha önemli olması gerekir. Pek çok kişi ücretsiz bir e-kitap için bir yarışmaya katılmayacak, ancak yeni bir iPad veya altı haftalık koçluk için katılabilirler.
Meydan okumak
İnsanlar hedeflerine ulaşmak için genellikle motivasyona ve ilhama ihtiyaç duyarlar. Meydan okumalar, bunu sunmanın harika bir yoludur. Örneğin, kilo verme koçuysanız, 30 günlük bir fitness mücadeleniz olabilir. Ya da bir sosyal medya yöneticisi 30 günlük Instagram challenge'ı yapabilir.
Ev İşiniz İçin En İyi Kurşun Mıknatısı Seçmek
Pek çok harika potansiyel mıknatıs fikri olsa da, listenizi oluştururken başarının anahtarı, evinizdeki işinize en uygun olanı ve pazarınıza hitap edeni bulmaktır. Bir koçsanız, web semineri, kontrol listeleri, raporlar veya ücretsiz danışmanlık, işe yarayacak seçeneklerden yalnızca birkaçıdır. Sanal asistansanız, kontrol listeleri veya sanal desteğin işletmelere nasıl tasarruf sağlayabileceğine dair bir rapor iyi seçeneklerdir. Kurşun mıknatısınızı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:
Pazarınız Ne İstiyor veya İhtiyaç Duyuyor?
Unutmayın, lider mıknatısınızın bir sorunu çözmesi gerekiyor, bu nedenle hedef pazarınızın hangi konuda yardıma ihtiyacı olduğunu belirlemeniz gerekiyor.
Pazarınızın Çözümünü Sunmanın En İyi Yolu Nedir?
İdeal kurşun mıknatısın kendini göstereceği yer burasıdır. Örneğin, glütensiz yemek blog yazarıysanız, pazarınız glütensiz ipuçları ve tarifler arıyor. Bu nedenle ideal bir kurşun mıknatıs, glütensiz tatlılardan oluşan bir tarif kitabı veya en sevdiğiniz tariflerin glütensiz hale nasıl dönüştürüleceğine dair bir ipucu kitabı olabilir.
Ne Yaparken Rahatsın?
Bir web semineri veya video, ideal bir müşteri mıknatısı olabilir, ancak bunun için gerekli bilgi veya kaynaklara sahip değilseniz, önce başka bir şeyle başlamak isteyebilirsiniz.
Kurşun Mıknatısınızı Tanıtmak
Kurşun mıknatısınızı hazırladıktan ve teslim yöntemini ayarladıktan sonra, bir e-posta listesi hizmetine bağlanmanız gerekir. O zaman kurşun mıknatısınızı tanıtmanız gerekir. Kurşun mıknatısınızın aboneleri cezbetmek için sunduğu avantajları tanıttığınızdan emin olun. İşte birkaç fikir:
- Sıkıştırılmış bir sayfa kullanın. Bu sayfa yalnızca kurşun mıknatısınızı sunar. Kaydolduktan sonra, web sitenizin geri kalanına götürülebilirler. İnsanları çok fazla rahatsız etmekten kaçınmak için ana sayfayı atlama seçeneği sunun.
- Kurşun mıknatıs kaydınızı web sitenizin tüm sayfalarına ekleyin. Bu, içeriğinizin sonunda olduğu kadar kenar çubuklarını da içerir.
- Potansiyel müşterinizi sosyal medyada tanıtın.
- Bir açılır pencereye sahip olmayı düşünün. İnsanlar pop-up'lardan nefret eder ve yine de etkilidirler. Ziyaretçileriniz için yalnızca bir kez açılacak bir açılır pencere ayarlayabilirsiniz, böylece onlar tarafından kesintiye uğramaya devam etmeleri gerekmez.
- Kullanmak MerhabaBar. HelloBar, web sitenizin üst veya alt kısmına veya web sitenizin köşelerinden birine küçük bir kutu olarak bir e-posta kaydı koymanıza olanak tanır.
- E-postanızın imza satırında potansiyel müşterinizden bahsedin.
- Liste abonelerinizden e-postanızı iletmelerini isteyin içeriğinizi okuyabilen ve ardından kendileri kaydolabilen diğerlerine.
Ev işiniz için yapabileceğiniz tüm pazarlama yöntemleri arasında, bir e-posta listesi paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlar, bu nedenle bu, pazarlama planınıza kesinlikle dahil etmek isteyeceğiniz bir şeydir. Her şey harika bir kurşun mıknatısla başlar.
