Bu dijital çağda bile, nasıl yazılacağını biliyorsanız, bir satış mektubu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilir. Bu beceriyi öğrenmek, çeşitli insanlara ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Yine de, satış mektupları yazmak doğrudan postayla sınırlı olmak zorunda değildir. Web siteniz, E-posta potansiyel müşterileriniz ve diğer pazarlama iletişimleriniz için bir satış mektubu yazabilirsiniz. Hadi başlayalım.
Öncelikle Hedef Kitlenizi Belirleyin
Satış mektubunuzu yazmadan önce hedef kitlenizin kim olduğunu tam olarak bilmelisiniz. Potansiyel müşterinizi tanımak için müşteri adaylarınızın ve bu kişilerin kim olduğunun bir listesini yapın. Kime satış yaptığınızı bilmiyorsanız, onlara nasıl satış yapacağınızı da bilmiyorsunuz demektir. Ürününüzü kimin satın aldığını, satış mektubunuzu kime gönderdiğinizi anlayın ve satış mektubunuzu doğrudan onlara iletin.
Müşterinizi Adına Göre Tanıyın
Müşterilerinize zarfın dışında ve satış mektubunuzda da isimleriyle hitap etmek için zaman ayırın. Bir mektupta "Sevgili Hanımefendi. Johnson", müşteri adayınıza "Sayın Potansiyel Müşteri" veya "Sayın Bay/Bayan" yazanlardan çok daha fazlasını söylüyor.
Güçlü, İlgi Çekici Bir Başlık Yazın
İyi yazılmış bir başlık, etkili bir satış mektubu için zemin hazırlar. Ortalayarak, yazı tipini büyük, kalın veya parlak bir renkte yaparak öne çıkmasını sağlayabilirsiniz. En başından müşterinizin dikkatini çekmek için doğru kelimeleri seçtiğinizden emin olun. 100 puntoluk bir başlık kalın, kırmızı yazı tipi yine de iyi yazılmalıdır, aksi takdirde potansiyel müşteriniz okumayı bırakacaktır.
İlgi Çekici Bir Giriş Yapın
Giriş yumuşak veya yavan OLMAMALIDIR. Genellikle bir satış şansını yarattığınız veya bozduğunuz yerdir, bu yüzden değerlendirin. Girişiniz bir soru sorabilir. Bir sorun senaryosu oluşturabilir ve sonra çözümü sağlarsınız. Tanıtımınızın müşteriye kolay bir çıkış yolu vermediğinden emin olun. Örneğin, giriş olarak bir soru kullanıyorsanız, müşterinin "hayır" ile yanıtlayamayacağından emin olun. Eğer sen evet veya hayır sorusu sorun, müşterinizi kolayca kaybedebilirsiniz çünkü sizin oluşturduğunuz sorunu yaşamıyorlar. soru. Okumayı bırakırlar ve mektubunuz çöp kutusuna gider.
Alt Başlıkları Kullanarak Satış Mesajınızı Detaylandırın
Satış mektubunuzun alt başlıklarını, mektubunuzun metnini bölümlere ayırmaya yardımcı olacak şekilde yazın. Kağıdı kelime kelime doldurarak üç sayfa boyunca vızıldamak istemezsiniz. Her bölümü özetlemek için alt başlıklar kullanın, okuyucuyu o bölüme davet edin ve en önemlisi satış mektubunuzu sonuna kadar okumalarını sağlayın.
Müşteriyle Sürekli Bağlantı Kurmalısınız
Kişisel, arkadaşça bir üslup kullanarak potansiyel müşterinizle olabildiğince sık bağlantı kurun. Satış mektubunuz boyunca aynı tonu kullanın. Müşterinin problemini tanımlayın ve onlara çözüm sunun. Mektubu müşteri arkadaşınızmış gibi yazarak, satış mektubunuz, müşteriyi bir şey almaya ikna etmeye çalışan havasız bir şirket gibi hissettiren bir mektuptan daha fazla etki yaratır.
Bir Problem Ortaya Koy AMA HER ZAMAN Çözümü de Verin
Müşteriler, çözebileceğiniz bir sorunları olduğunu bile bilmiyorlarsa, ürününüze ihtiyaçları olduğunu nasıl bilecekler? Satış mektubunuzu müşterinin bakış açısından yazın. Birisi usta bir terzi olsa ve dakikalar içinde elbise kenarlarını diken bir yapıştırıcı satıyor olsanız bile, her müşterinize ürününüz olmadan yaşayamayacaklarını hissettirin. Bu örnekte, cebini yırtan ya da hızlı bir etek ucuna ihtiyaç duyan kişilere, sorunu çözmek için çok fazla zaman ayırmadan ulaşma fırsatınız var. Ürününüz, dikiş deneyimi seviyeleri ne olursa olsun, tam da bunu yapmalarına yardımcı olur. Özel yapıştırıcınızdan birazcık kullanmak, onları yoluna koymanıza yardımcı olur.
Özelliklerini ve Faydalarını Belirtin... Tekrar ve tekrar
Sorunu ortaya koydunuz ve müşteriye çözümü verdiniz. Şimdi durma. Ürününüzün faydalarını ve özelliklerini belirtmeye devam edin. İvmeyi şimdi devam ettirmezseniz, satış mektubunuz hızını kaybedecek ve müşterinizi satış mektubunun sonuna götürmeye yardımcı olmayacaktır. Ürününüz neden daha iyi? Müşteriye doğrudan nasıl yardımcı olacak?
Kolay Anlamak İçin Madde İşaretlerini Kullanın
Ürününüz, özellikleri, faydaları vb. hakkında gerçekleri belirtirken, açıklama olarak cümleyi cümle kullanma tuzağına düşmek kolay olabilir. Eski "Basit Tut Aptalca" felsefesine geri dönün. Uzun, sıkıcı cümleler yerine madde işaretleri kullanın. Madde işaretleri ayrıca sayfanın görsel olarak bölünmesine yardımcı olur, bu da satış mektubunuzu müşterileriniz için daha çekici hale getirir.
Müşteri Görüşleri Çok İkna Edicidir
eğer varsa müşteri referansları, harika bir satış aracı olabilirler. Müşterilerinizin ürününüzle ilgili tam olarak neyi sevdiklerini belirtmelerine yardımcı olurken, sizi ve ürününüzü güvenilir kılar. Referansları idareli kullanın ve kısaltın. Biraz önemli güçlü referanslar uzunlukları en kısa olanlardır. Bir referans çok uzunsa, kısaltın çünkü uzun, uzun bir referansta potansiyel müşterinizi kaybetmek istemezsiniz.
Satışı Kapatmaya Yardımcı Olacak Bir Teşvik Sunun
Ücretsiz deneme, risk yükümlülüğü olmaması veya özel bir hediye, ürününüze ilgi çekmek için kullanabileceğiniz teşviklerden yalnızca birkaçıdır. Bir teşvik kullanmak satış mektubunuza müşteriyle daha fazla mesafe kat etmenizi sağlar, çünkü onlara yalnızca mektubunuzu alan belirli bir grup insan için bir şeyler teklif etmiş olursunuz.
Harekete Geçirici Mesajınızı İyi Kullanın.
Senin eylem çağrısı müşterilere ne yapmalarını istediğinizi söyler. Şimdi ara! Bu teklif bitmeden acele edin! Bu teklif mağazalarda mevcut değildir. Sadece aramak için ücretsiz yükseltme alın. Müşterileri bir sonraki harekete yönlendirmek ve onları satışa bir adım daha yaklaştırmak için harekete geçirici mesajınızı kullanın.
Not Eklemeyi Unutmayın
Not: satış mektubunuzda kullanmanız gereken altın bir külçedir. Not'u kullanabilirsiniz. sonuna kadar saklamak istediğiniz önemli bilgiler için insanlara bir teklifin geleceğini hatırlatın. belirli bir tarihte sona erebilir veya insanlara son olarak bırakmak istediğiniz diğer ilgili bilgileri ortaya çıkarmak için kullanabilirsiniz. düşünce. Çoğu zaman, satış mektubunuza göz gezdiren kişiler, P.S. Yeterince güçlü ve ikna ediciyse, başka türlü yapamayacakları halde mektubun tamamını okumaya karar verebilirler.
