Bir satış pozisyonu için görüşme yapıyorsanız, muhtemelen sizi satış yapmaya neyin motive ettiği sorulacaktır.
Yanıtınızda, karakteriniz ve kişiliğiniz hakkında biraz bilgi paylaşmayı hedefleyin. Bu soru ayrıca size değerinizi gösterme ve şirket için neden iyi bir işe alım olacağınızı açıklama fırsatı verir. Ne de olsa, bir şirket ne yaparsa yapsın, yönetsin, mükemmelleştirsin ya da dağıtsın, çoğu para kazanma işinde. Bu, özellikle satışta bir pozisyon arıyorsanız doğrudur.
Görüşmecilerin sizi neyin motive ettiğiyle neden ilgilendikleri hakkında daha fazla fikir edinin ve buna yanıtınızı bulmak için örnek yanıtlara ve ipuçlarına göz atın. ortak satış mülakat sorusu.
Mülakatçının Bilmek İstediği
Görüşmeciler, bir satış elemanı olarak devam etmenizi sağlayan şeyin ne olduğunu öğrenmekle ilgilenirler. Bu soruyu sorarak, sizi harekete geçiren şeyin ne olduğunu anlayacak ve satış stratejiniz hakkında bir fikir edinecekler.
Ana motivasyonunuz bir komisyon veya ikramiye kazanmak olsa da, bunu yanıtınızın odak noktası haline getirmemeye çalışın.
Bu soru, görüşmecilerin şirketin kültürüne uyup uymadığınızı görmeleri için de yararlı bir yol olabilir. Örneğin, hem bireysel hedefleriniz hem de ekip üyelerinizi destekleme arzusuyla motive oluyorsanız, bu, işbirliğine ve ekip çalışmasına büyük önem veren bir şirketi etkileyecektir.
"Sizi Satış Yapmaya Ne Motive Ediyor?" Sorusuna Nasıl Cevap Verilir?
Müstakbel bir çalışan olarak, özellikle de satışta çalışan biri olarak, ekibin üretken ve para kazanan bir üyesi olacağınızı gösterebilmek sizin yararınızadır. İşverenler, başarma arzusu ve güdüsü ile hedef odaklı, motive olmuş çalışanlar ararlar.
Satış işleri söz konusu olduğunda, sonuçları gösterme ihtiyacı daha da önemlidir. Maaş çekiniz, bir satış yapıp yapamayacağınıza bağlı olabilir, ancak işvereninizin alt satırı kesinlikle anlaşmayı kapatabilmenizi gerektirir. Motivasyonunuzu satış hedeflerine bağlamayı hedefleyin.
Görüşmeci, satış amaç ve hedeflerine ulaşarak kendi kendini yönetmenizi ve motive olmanızı bekleyecektir.
Satış deneyiminiz varsa, önceki pozisyon(lar)ınızda başarıya ulaşmanız için sizi neyin motive ettiğine dair belirli örnekleri paylaşın. Yine amaç, hedefleri vurabileceğinizi, kendi kendinizi motive ettiğinizi ve kuruluş için para kazanabileceğinizi göstermektir.
En İyi Yanıt Örnekleri
Örnek Cevap
Bir meydan okuma beni motive ediyor. Bir ürünü sergileyerek ve müşterinin bunun kendilerine nasıl fayda sağlayabileceğini anlamasına yardımcı olarak zaman geçirmekten keyif alıyorum.
Neden Çalışır: Bu yanıtta aday, kendisini neyin motive ettiğini açık ve dürüst bir şekilde paylaşır ve yanıtı müşterilere yardım etme isteğini göstermek için bir fırsat olarak kullanır.
Örnek Cevap
Son rekorumu kırma arzusu beni motive ediyor. Amacım her zaman daha büyük anlaşmalar yapmak ve daha büyük sayılar ve daha fazla müşteri görmek.
Neden Çalışır: Rekabetçilik, bir satış elemanında olumlu bir niteliktir! Bu cevap, adayın sahip olduğu bir kalitenin (rekabetçilik) şirkete fayda sağlayacağını (daha fazla satış ve ek müşteri sağlayarak) gösterir. Şirkete bir faydayı vurgulamak için bir yanıt vermek her zaman iyidir.
Örnek Cevap
Yenilik beni motive ediyor. Farklı şeyler denemeyi seviyorum ve satışta olmayı seviyorum çünkü her müşteri yeni bir yaklaşım fırsatı sunuyor.
Neden Çalışır: Bu cevap, adayın yaratıcı olacağını ve her potansiyel müşteriyle aynı çerez kesici yaklaşımı kullanmayacağını gösterir. Bu, birçok şirketin bir çalışanda değer vereceği bir şeydir.
Örnek Cevap
Konuşmaya başladığımızda henüz neye ihtiyaçları olduğunu bilmeseler bile, müşterilerin ihtiyaç duydukları anlaşmayı yapmalarına yardımcı olmayı seviyorum. Amacım her zaman ikimizi de mutlu edecek bir satış yapmak ve böylece işimizi önümüzdeki yıllarda birlikte büyütmeye devam edebilmektir.
Neden Çalışır: Bu yanıtta, görüşülen kişi müşteri odaklı bir bakış açısı gösterir. Çoğu şirket yalnızca bir ürünü satmaya değil, aynı zamanda müşterilerin ürünü beğenmesini sağlamaya da heveslidir, bu nedenle bu tür bir bakış açısını vurgulamak görüşmeler sırasında yardımcı olur.
En İyi Cevabı Vermek İçin İpuçları
- Otantik ol. Görüşmecilerin bu soruyu sorma sebeplerinden biri sizi tanımaya çalışmaktır. Dürüst ve gerçek bir yanıt verin, böylece görüşmeci sizi neyin harekete geçirdiğini anlayabilir.
- Tutkunu göster. Bu soru, tutkulu olduğunuz ve satış söz konusu olduğunda sizi neyin harekete geçirdiğini paylaşmanız için bir fırsattır. Ses tonunuz coşkulu ve olumlu olmalıdır.
- Kendi kendini motive ettiğinizi gösterin. Görüşmeciler bir adayın motivasyonunu sorduğunda, adayın kendi kendini motive edip etmediğini veya işleri halletmek için yakın denetime ihtiyacı olup olmadığını görmek için can atıyorlar. Bu soruyu, motivasyonunuzun içeriden geldiğini göstermek için bir fırsat olarak kullanın (hatırlatıcılardan veya bir yöneticiden gelen taleplerden değil).
Nasıl Değer Kattığınızı Gösterin
Herhangi bir iş görüşmesine hazırlanmak önemlidir, ancak bir satış işi için birincil odak noktanız değer göstermek olmalıdır. Değerinizi gösteren verilerle masaya gelin, örneğin "arka arkaya üç çeyrektir %10'un üzerinde artan satış hacmi" veya "2020 mali yılında üç Fortune-500 müşterisi getirdi."
Bu bilgiler özgeçmişinizde belirgin bir şekilde yer almalı ve ön yazı aynı zamanda, ancak görüşmeyi yapan kişiye yapmacık görünmeyen bir şekilde bu bilgiyi hatırlatabilmeniz için önceden bazı pratik görüşmeler yapmak isteyeceksiniz.
Özgeçmişinize rakamlar eklerseniz, bu istatistiklerin bir kısmını iş görüşmeleri sırasında paylaşabilirsiniz. Özgeçmişinizde ölçülebilir başarıları listelemediyseniz, iş görüşmeleri sırasında bahsetmek için en iyi başarılarınızdan bazılarını not alın.
Kuruluş hakkında bilgili bir şekilde konuşabilmek için şirketi ve ürünlerini veya hizmetlerini önceden araştırın. Kendinizi şirketin web sitesi veya halkla ilişkiler materyalleri ile sınırlamayın; şirketin şu anda piyasada karşı karşıya olduğu sorunlar hakkında bir fikir sahibi olmak için işverenle ilgili son haberleri inceleyin.
Son olarak, kim olduğunuza ve bir işverene ne sunmanız gerektiğine dair en fazla 60 saniyelik hızlı genel bakış olan asansör konuşmanızı gözden geçirin. Unutmayın, bir satış iş görüşmesinin amacı kendinizi satmaktır. Bu toplantı için ürün sizsiniz. Satışı yap.
Ne Söylememeli
- Sadece paraya odaklanmayın. Evet, büyük olasılıkla para, satışı tamamlamanıza yardımcı olan önemli bir motive edici faktördür. Ancak, tazminat ve ikramiyelere odaklanmak yerine masaya biraz daha fazlasını getirmek isteyeceksiniz.
- belirsiz olma Görüşmeciler içtenlikle sizi neyin harekete geçirdiğini bulmaya çalışıyorlar. Bu amaçla, kendiniz hakkında biraz paylaşmak isteyeceksiniz. Mümkünse tek cümlelik bir yanıtın ötesine geçin.
Muhtemel Takip Soruları
- Sizi satışta iyi yapan nedir? - En İyi Cevaplar
- Bana bu kalemi sat. - En İyi Cevaplar
- En başarılı satışınızı nasıl yaptınız? - En İyi Cevaplar
- Bu satış pozisyonunda sizi en çok ilgilendiren şey nedir? - En İyi Cevaplar
Temel Çıkarımlar
SİZİ NELER İŞARETLEDİĞİNİ GÖSTERİN. Görüşmecilerin kişiliğinizi ve karakterinizi anlamasına yardımcı olacak dürüst ve özgün bir yanıt verin.
SADECE PARAYA ODAKLANMAYIN. Para motive edici bir faktördür, ancak yanıtınızın ana odak noktası olmamalıdır.
OLUMLU TUTUN. Cevabınızı iyimser ve hevesli tutmak isteyeceksiniz.
