Güçlü Bir Pazarlama Planı Oluşturmanın Esasları

Pazarlama Stratejisi: Pazarlama Planınız İş Hedeflerinizi Nasıl Destekleyecek?

Pazarlama planınızı geliştirmeye başlamadan önce, neyi başarmak istediğinize dair net bir fikre ihtiyacınız var. Senin Pazarlama stratejisi iş amaç ve hedeflerinizle doğrudan ilgili olmalıdır. Neyi başarmak istediğinize bağlı olarak, ne yapmak istediğinizi ve bunu nasıl yapacağınıza dair ayrıntıları özetleyen bir plan geliştirmeniz gerekir.

Örneğin, iş hedeflerinizden biri gerçek mekanda faaliyet gösteren perakende mağazanızı bir e-ticaret sitesi, pazarlama stratejiniz ürünlerinizi yeni bir ulusal pazara tanıtmak olabilir bölüm. Daha sonra, özel pazarlama mesajınızı tanımlarken stratejinizi daha da kısa ve uzun vadeli hedeflere ayırırsınız.

Henüz bunlara sahip değilseniz, başlamak için belirli iş hedefleri oluşturun. Ayrıca, hedeflerinize 90 günlük bir plan gibi belirli bir zaman çizelgesi eklediğinizden emin olun. Bir zaman çerçevesine sahip olmak, daha hedefli ve gerçekçi bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olur.

Misyon Bildirimi: Neyi Başarmaya Çalışıyorsunuz ve Neden?

Misyon bildiriminiz, ne yapmaya çalıştığınızı ve bunu neden yaptığınızı ele alır. Çalışmanızın bir parçası olarak zaten bir misyon bildirgesi oluşturmuş olabilirsiniz. iş planlama süreci. Öyleyse, pazarlama planınıza ekleyin.

Misyon beyanınız, pazarlama planınızın temelidir. Pazarlama faaliyetlerinizde doğrudan bir rol oynamasa da, misyon beyanı odaklanmanızı sağlar. pazarlama faaliyetlerinizin işletmenin genel vizyonunu ve hedeflerini desteklediğinden emin olmanıza yardımcı olmak için. Hâlâ doğru yolda olup olmadığınızı sorgulamaya başladığınızda başvurmak için etkili bir araçtır.

Görev bildiriminizi henüz tamamlamadıysanız, şimdi yapın.

Hedef pazarınız, sunduğunuz şey için ideal alıcıdır. Pazarlama planınızda, hedef pazarınızı tanımlarken ideal alıcınızın demografisini, özelliklerini ve eğilimlerini ayrıntılı olarak tanımlarsınız. Bu insanları anlamak, onları işletmenize çeken pazarlama materyalleri oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, bu insanların kim olduğunu ve ürünlerinizi satın almalarını sağlayan şeyin ne olduğunu araştırmanız gerekir. Hizmetler.

Hedef pazarınızda kimlerin olduğunu belirlerken ne kadar fazla ayrıntı eklerseniz, pazarlama planınız o kadar hedef odaklı olacaktır.

Büyüklüğü, konumu, sosyoekonomik durumu ve işinizi tanıtmayla ilgili olarak bilmeniz gereken diğer ayrıntılar dahil olmak üzere pazarınız hakkında bilgi edinmek için pazar araştırması yapın. Toplamanız gereken diğer bilgiler şunları içerir:

• Hedef kitlenizi kimler oluşturuyor?
• Onları nerede bulabilirsin?
• Neye önem verdikleri
• Ne hakkında endişeleniyorlar
• Şu anda ihtiyaç duydukları şey

İdeal müşterinizi oluşturan kişinin veya işletmenin bir taslağını oluşturun. Bu alıştırma, pazarlama mesajlarınızı kişiselleştirebilmeniz için o müşteriyle ilgili ayrıntıları belirlemenize yardımcı olur.

Rekabet Analizi: Kimin Karşısındasınız ve Sıralamanız Nerelerde?

Hedef pazarınızı araştırmanın ve pazarlama faaliyetlerinizi hazırlamanın en iyi yollarından biri rekabetinizi incelemektir. Özellikle ideal müşteri profilinize uyan tüketicilere satıyorlarsa, yaptığınız işi satan kim olduğunu bilin. Rakiplerinizin neyi doğru yaptığına, neyi yanlış yapıyor olabileceğine veya hangi konularda yetersiz kaldığına yakından bakın. Bu bilgiyi yeni, farklı veya rakiplerinizden daha iyi bir şey yaparak rekabet avantajınızı artırmak için kullanmak istiyorsunuz.

Rekabet analizi yapmanın bir yolu, bir şirketin güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendiren stratejik bir araç olan SWOT analizidir. En iyi rakiplerinizin ve kendi işinizin SWOT'unu ölçmek için zaman ayırın.

Rekabetinizin kapsamlı bir analizini yapmak, rekabeti yenebileceğiniz alanları belirlemenize, rekabette ince ayar yapmanıza yardımcı olacaktır. niş market, ve rekabetçi zorlukların üstesinden gelmeye hazır olduğunuzdan emin olun.

Benzersiz Satış Önerisi: İşletmenizi Benzersiz Kılan Nedir?

Piyasada neyle karşı karşıya olduğunuzu öğrendikten sonra, sizi bekleyen yaklaşımı belirlemenin zamanı geldi. sizi rakiplerinizden ayırır.

Benzersiz bir satış teklifi (USP), işinizin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin rakiplerinizden daha iyi bir şekilde nasıl farklılaştığını özetler.Açıklama, işletmenizi neyin daha iyi bir seçenek haline getirdiğini ve hedef müşterilerinizin rekabet yerine neden sizi seçmesi gerektiğini tanımlar.

Bu benzersiz satış teklifi eğitimi işletmeniz için bir USP oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Geleneksel bir iş planınız varsa, ürünleriniz ve hizmetleriniz için en iyi fiyatı araştırmak için zaten çok zaman harcamışsınızdır. Pazarlama karmasının bir parçası olarak, ödeme ayrıntıları da dahil olmak üzere fiyatlandırma bilgileri planınıza dahil edilir. 

Pazarlama planınızın fiyatlandırma bölümünde, ürün veya hizmet fiyatlandırmanıza genel bir bakış verin ve diğer faktörlerin arz ve talebi nasıl etkileyebileceğini ve dolayısıyla fiyatı nasıl etkileyebileceğini düşünün. 

Çoğu durumda, müşterilerinize net bir fikir vererek fiyat noktalarınızı destekleyebilmek istersiniz. değer ve faydalar karşılığında alırlar. A yüksek değerli teklif genellikle bir müşteriyi satın almaya yönlendirir.

Fiyatlandırma perspektifinizi henüz belirlemediyseniz, bunu pazarlamanıza nasıl uyacağını düşünerek şimdi yapın.

Promosyon Planı: Hedef Pazarınıza Nasıl Ulaşacaksınız?

önemli bir unsur olarak Pazarlama karması, promosyon planınız USP'nizi, ürün veya hizmetinizin nasıl satılacağını, hedef pazarınıza teklifinizi nasıl bildireceğinizi ve müşteri hizmetleri planlarını kapsar.

Pazarınıza ulaşmak söz konusu olduğunda, aşağıdakiler gibi çeşitli pazarlama etkinliklerini birleştirmelisiniz:

• reklam
• Ambalajlama
• Halkla ilişkiler
• Doğrudan satış
• internet pazarlamacılığı
• Satış promosyonu
• Pazarlama materyalleri
• Diğer tanıtım çabaları

Başlangıçta promosyon görevlerinde aşırıya kaçmayın. Hedef pazarınıza en iyi şekilde ulaşacak ve pazarlama stratejinizi yürütmenize yardımcı olacak üç ila beş belirli aktivite seçin.

Örneğin, hedeflerinizden biri üç ay içinde beş ücretsiz ilk danışma sağlamaksa, tanıtım planınız soğuk arama kampanyası, sosyal medya erişim planı ve doğrudan posta yoluyla hedeflenen potansiyel müşterilere odaklanmayı içerebilir kampanya. 101 küçük işletme pazarlaması listesine göz atarak belirli etkinlikler hakkında fikir edinebilirsiniz. ancak pazarlamanızı geliştirirken hedef pazarınızı da göz önünde bulundurmak istediğinizi unutmayın. faaliyetler. Pazarınız Twitter'da değilse tweetleme işe yaramaz.

Bütçeniz dahil edebileceğiniz etkinlikleri etkilediğinden, bu adımı bir sonraki adımla aynı anda tamamlayın.

varken ücretsiz pazarlama seçenekleri, web sitesi barındırma veya e-posta listesi sağlayıcısı gibi pazarlama stratejinizin birçok alanı ücretsiz olmayacaktır. Sonuç olarak, pazarlama planınızın, pazarlamayla ilgili tüm maliyetlerin bir dökümünü içeren bir bütçe bölümüne ihtiyacınız var.

Ne yazık ki, konu pazarlama olduğunda çoğu yeni küçük işletmenin sınırlı fonları vardır. bütçe dostu tanıtım planı hayati öneme sahip.

Yıllık bir pazarlama bütçeniz olabilir, ancak bunu aynı zamanda ayrı aylık bütçelere ayırmanız gerekir. Sonuçları takip edin ve size en yüksek geri dönüşü sağlayan faaliyetlere odaklanmak için tanıtım planını değiştirin. yatırım.

Eylem Listesi: Pazarlama Hedeflerinize Ulaşmak İçin Hangi Görevleri Tamamlamanız Gerekiyor?

Planınız bittiğinde, harekete geçmeniz gerekir. İş pazarlamanızı harekete geçirmek için yapmanız gereken görevleri belirlemeniz gerekir. Eylem adımlarınız, işinizi pazarlamak istediğiniz her seferinde sıfırdan başlamak zorunda kalmadan tutarlı ilerleme kaydedebilmeniz için doğru yolda kalmanıza yardımcı olur.

Pazarlama planı eylem listenizi formüle etmek için, günlük görevlerinizi yönetmek için aynı süreci izleyin: Nihai hedefi belirleyin ve onu, arzu ettiğiniz başarıya ulaşmanıza yol açan bir dizi tek adımlı göreve bölün. sonuç.

Örneğin, promosyon planınızda özetlenen etkinliklerden biri bir doğrudan posta kampanyası başlatmaksa, ilk birkaç eylem adımınız şöyle görünebilir:

• Kampanya için bütçe belirleyin
• Kampanyanın amacını netleştirin
• Gönderilecek doğrudan posta türünü belirleyin
• Teminat oluşturmak için bir tasarımcı veya firma kiralayın.
• Doğrudan posta parçası için kopya yazın
• Harekete geçirici mesajı netleştirin
• Doğrudan posta parçasının bir taslağını oluşturun

İlerlemeyi destekleyecek şekilde oluşturulduğu sürece, eylem listeniz birkaç farklı biçimde olabilir. Her eylem öğesi, pazarlama planınız için oluşturduğunuz zaman çizelgesine uygun bir bitiş tarihi de içermelidir. Tipik olarak, adımlar ne kadar küçük olursa, görevleri tamamlamanız ve ivme kazanmanız o kadar kolay olacaktır.

Sonuçları izlemez ve ölçmezseniz, küçük işletme pazarlama planınız işe yaramaz. Size müşteri veya müşteri getirmeyen pazarlamaya zaman ve para harcamak istemezsiniz. Pazarlamanızın iş getirmesini ve size pozitif bir yatırım getirisi (ROI) vermesini istiyorsunuz.

Sonuçlarınızı izleme ve ölçme şekliniz, pazarlama taktiklerinize bağlıdır. Örneğin, çevrimiçi pazarlama şu şekilde izlenebilir: analitik ve diğer internet tabanlı ölçümler, sırasında çevrimdışı pazarlamayı izleme yöntemler daha manuel bir yaklaşım gerektirir.

Genel olarak, izleme sisteminiz ne kadar standart hale getirilirse, sonuçlarınız o kadar alakalı olur. Sonuçlarınızı ölçerek, pazarlama faaliyetlerinizi en başarılı olacağınız alanlara odaklanmak için uyarlama konusunda çok daha iyi hale geleceksiniz.

Başarı İpucu