Abonelik iş modelleri yeni başlayan girişimciler için sıcak bir trend oldu ve bu öyle gelmemeli. Birchbox, Dollar Shave Club, Netflix ve daha pek çoğunun başarısını düşündüğünüzde çok fazla sürpriz diğerleri. Görünüşte, abonelik hizmeti sunan şirketler; derlenmiş kutular, yinelenen teslimatlar veya dijital abonelikler- gerçek olamayacak kadar iyi görünebilir, ancak birçoğu yeni ürünlere maruz kalma, çok çeşitli içerik veya tekrar kullanımlı sarf malzemeleri için inanılmaz derecede düşük fiyatlar sunuyor.
Abonelik hizmetleri mevcut ekonomide en hızlı büyüyen segmentlerden biri olduğu için abonelik işine girmekle ilgilenen girişimciler yalnız olmayacaklar. Ancak, bir abonelik işi başlatmadan veya mevcut hizmet listenize bir tane eklemeden önce öğrenmeniz gereken önemli ayrıntılar vardır.
Aşağıdaki anlık görüntü, bu tür bir iş modelini benimsemeyi seçerseniz sizi bekleyen bazı fırsatlara ve zorluklara hızlı bir genel bakış sağlar.
fırsatlar
Hızlı büyüyen iş segmenti
Abonelik iş modeli kanıtlanmıştır
Abonelik işletmeleri, freemium modeli gibi çeşitli başlangıç yöntemleriyle başarılı olmuştur.
Düzenli, yinelenen bazda garantili gelir
Tek seferlik müşterileri uzun vadeli ilişkilere dönüştürün
Zorluklar
İş türünüze uygulamak zor olabilir
Kâr elde ederken, dışarıdaki üreticilere veya diğer sağlayıcılara ödeme yapmak zor olabilir
Tekliflerin gelişmesi ve müşterileri elde tutacak kadar ikna edici olması gerekir
Müşterileri, ürün veya hizmetinizin devam eden ücrete değer olduğuna ikna etmelisiniz
Abonelik İş Modeli Nasıl Ortaya Çıktı?
Abonelik hizmetlerinin bloktaki yeni çocuk olduğu yaygın bir yanılgıdır. Belki bu dijital çağda doğup büyüyenler için doğru ama gerçekte abonelik iş modeli dilimlenmiş ekmek kadar eski.
Ayın Meyvesi kulüplerinden, BMG'den CD ve kasetlerden önce, modern abonelik hizmetleri kavramı köklerini BMG'nin medya kurumunda buldu. Gazete dağıtımı. Basılı gazeteler, güncel olaylarla ilgili güvenilir bilgilerin baskın biçimi olduğunda, medya mıknatısları şirketlerinin sokakta gazete satan çocuklara bağımlılığını azaltan bir iş modeli yarattı. köşeler.
Haber taşıyıcıları, işverenlerinin belgelerini yerel işletmelerin ofislerine ve daha sonra özel evlere teslim etmeye başladı. Bunu yaparken, abonelikler önemli bir gelir kaynağı haline geldi ve taahhütlü abonelere daha büyük bir sirkülasyon sayesinde ayni olarak büyüyen reklam satışlarını dengeledi.
Abonelikler Nasıl Çalışır?
Abonelik iş modeli yeni olmayabilir, ancak bunu şirketinize uygulamak biraz araştırma ve yaratıcılık gerektirebilir. Günümüzün dijital gazete iklimine çok benzer şekilde, abonelik hizmetleri zor bir ihtimal mevcut ve potansiyel müşterilerin satın alması için.
İşlemin tüketici tarafından bakıldığında, iş modeli basittir. Müşteri, her ay, sezon veya yılda bir otomatik ödeme işlemi ile bir ürün veya hizmet satın almak veya kiralamak için kaydolur.
İlk abonelik işlemi tamamlandıktan sonra müşteri, istediği zaman kullanmak üzere bir mal veya hizmet kitaplığına erişim elde eder. ya da şahsen, posta yoluyla ya da dijital olarak düzenli bir şekilde teslim edilmek üzere önceden belirlenmiş bir mal veya hizmeti alacaklar. temel.
İşlemin işletme sahibi tarafından model biraz daha karmaşıktır. Mal veya hizmetin üretimini taşerona veriyorsanız, istikrarlı bir üretim hattını ve kullanılabilirliği garanti etmek için üretici veya tedarikçiyle görüşmek sizin sorumluluğunuzdadır.
Ek olarak, üretici veya tedarikçinin abone ücretinin yüzde kaçını alacağını da müzakere edeceksiniz. Bu ödeme sistemi genellikle birim başına, dakika başına veya tıklama başına satış şeklini alır. abone sayısı, kullanılan hizmet veya ürünün süresi veya miktarı ve size özgü diğer faktörler endüstri.
Söylemeye gerek yok, abonelik iş modeli kurulumu, girişimci aynı zamanda kurum içi ürün üreticisi veya hizmet sağlayıcı olduğunda daha akıcı hale gelir. Müşterilerinizin hizmetleriniz veya ürünleriniz için doğrudan abone olduğu bir modelde, müşterinin düzenli olarak ödemeye istekli olduğu ancak kârınızı azaltmadığı en iyi fiyat noktası kenar boşluğu
Abonelik İşletmeleri Bunu Nasıl Yapıyor?
Bir fiyat noktası belirlemek, doğal olarak ne kadar ve ne sıklıkla teklif etmek istediğinizi seçmenize yol açar. Ürününüz her ay önceden belirlenmiş bir miktarla mı sınırlı olacak? Örneğin, Gwynnie Bee belirli bir ücret karşılığında kapınıza kadar şık büyük beden kıyafetler sunar. denemek ve satın almak veya yeni bir seçimden önce iade etmek için ayda bir ila 10 ürün arasından seçim yapan müşteriler Gönderilecek.
Veya işletmeniz müşterilere tüm hizmet veya ürün kitaplığına erişim sunacak mı? çevrimiçi bilgi paylaşımı abonelik hizmetleri Lynda ve Beceri paylaşımı mı?
Abonelik iş topluluğunda yeniyseniz göz önünde bulundurmanız gereken bir başka ayrıntı da, aboneliğinize sınırlı erişim sunmaktır. ücretsiz ürün veya hizmet alın, ardından müşterilerinizi beğenirse daha geniş bir premium seçim için kaydolmaya davet edin ürün. Buna ücretsiz model denir.
Örneğin, beyaz olmayan kadınların yer aldığı orijinal stok fotoğrafları için bir abonelik hizmeti olan CreateHER Stock, e-posta adresiniz karşılığında ücretsiz görseller sunar. Bir müşteri ücretsiz fotoğraflardan birkaçını indirdikten sonra, aylık bir ücret karşılığında şirketin 13.000 fotoğraflık arşivine sınırsız erişim için kaydolmaya davet alacak.
Abonelik hizmetiniz hayata geçtiğinde, müşteriyi elde tutma yeni üyelik kadar önemlidir. İşletme sahiplerinin, sektördeki rekabetin yanı sıra abonelerinden gelen geri bildirimleri de göz önünde bulundurmaları gerekir. Ürün geliştirme ve hizmetler yeni teknolojiye ve süreçlere uyum sağlamak, bir abonelik hizmetinin hem markanızı hem de kârlılığınızı geliştirmesini sağlamanın bir yoludur. Netflix'in evrimi, büyümeyi hızlandırmak için keskin bir bakış açısına sahip, aboneliğe dayalı bir işletmenin mükemmel bir örneğidir.
Bir Abonelik İşletmesinin Sizin İçin Çalışmasını Nasıl Sağlarsınız?
Abonelik iş modelinin girişimciler için en büyük avantajı, yalnızca sizin ürün veya hizmet değil, aynı zamanda bir satın alma sürecinden geçmeden ve her gün teslimat talebinde bulunmadan düzenli olarak erişilebilir olma rahatlığı zaman.
Sektörünüzün taklit edeceği ve iş modelinin sizin için çalışmasını sağlayacak abonelik tabanlı bir hizmet olmayabilir, ancak bunun sizi başarılı olmaktan alıkoymasına izin vermeyin. ilk uyum sağlayan şirketinizin abonelik konseptine sundukları.
Nihayetinde, işletme sahiplerinin müşterilerini, ürün veya hizmetlerinin aylık bir abonelik ücreti almaya değer olduğuna ikna etmesi gerekir. Ve tüm aboneliksiz iş modellerinde olduğu gibi, kaliteyi, hızı ve müşteri hizmetlerini sürdürmek abonelerinizin markanızı geliştirmenize, hedeflerinize ulaşmanıza ve müşteriler. Ne de olsa abonelik iş modelinin amacı, tek seferlik bir etkileşimi uzun vadeli bir ilişkiye dönüştürmektir.
