Pek çok küçük işletme, ürünlerini Walmart'a veya Costco gibi diğer büyük perakendecilere sokmayı perakende Olimpiyat altını kazanmak olarak görüyor. Bir işletmenin kârını önemli ölçüde artırmanın ve diğer kazançlı perakende satış sözleşmelerine kapılar açmanın yanı sıra, Bir büyük perakendecinin raflarındaki ürünler, tüketicilere ve diğer perakendecilere şirketinizin ürünlerinin kazananlar
Yine de, bir satıcı olma rekabeti şiddetlidir. Örneğin Walmart'ı ele alalım. Şirketlerin Walmart çevrimiçi pazar yeri aracılığıyla satış yapmaları için artık daha fazla fırsat olmasına rağmen, çok azı perakende raflarına girmeyi başarıyor. Şirketin başvuranların sadece %2'sini kabul ettiği biliniyor.
Peki, ürününüzü Walmart, Costco veya Home Depot'tan nasıl alırsınız? Yapmanız gereken ilk şey, ürününüzün ve şirketinizin büyük kutu perakendecisi için çekici olmasını sağlamaktır.
Big-Box Satıcılarına Satış Yapmaya Hazırlanıyor
Birinci adım, şirketinizin iş yapmaya hazır olduğundan emin olmaktır. Walmart ve diğer büyük perakendeciler,
Ayrıca tüm ürün ve gıda güvenliği gerekliliklerine uymaları gerekir, bu da bir fabrika denetiminin gerekli olabileceği anlamına gelir.
Tüm yasal ördeklerinizi arka arkaya topladığınızda, büyük kutu olmak için başvuru sürecini başlatmaya hazır olacaksınız. Tedarikçi—yalnızca zaman alan değil, aynı zamanda maliyetli olabilen bir süreç.
Bu nedenle, ürünlerinizi Walmart'a sokmaya çalışmadan önce, Walmart'ın ve diğer büyük perakendecilerin aradıkları şeye sahip olup olmadığınızı düşünün.
Sağlam Bir Geçmişe Sahip Olun
Walmart gibi büyük perakendeciler, denenmemiş ve kanıtlanmamış şeylerle uğraşmak istemezler. Birincisi, Walmart satıcısı olmak için rekabet eden o kadar çok işletme var ki, buna mecbur değiller.
Bir başkası için, Walmart gibi büyük perakendeciler, sipariş hacmini ayarlamaları gerektiğinde sorunlara neden olabileceğinden, işinizin çok büyük bir kısmını hesaba katmak istemezler. Sizden alışveriş yapan diğer perakendecilerin iyi bir karışımına sahip olmak, hesaba ulaşma şansınızı artıracaktır. Ve sadece dışarı çıkıp bir sürü hesap almak da yardımcı olmaz - Walmart, tedarikçilerinin doğrulanabilir bir geçmişe sahip olmasını ister.
Eşsiz Bir Ürün Sat
Ürününüz bir şekilde öne çıkmalı. O kadar çok ürün kategorisinde o kadar çok tekrar var ki, bir büyük kutu alıcısının başka bir tane taşıma taahhüdünde bulunması için kesinlikle hiçbir teşvik yok. İdeal ürün bir şeydir iyi farklılaşmış kategorisindeki diğer ürünlerden farklıdır, ancak yine de perakendecinin mevcut ürün grubuna uygundur.
Ürün Yelpazesi Sunun
Alıcının ürününüzle ilgilenmesini sağlasanız bile, sunacak tek bir ürüne sahip olmak anlaşmayı bozabilir. kurma yeni tedarikçi zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle tek bir ürün yerine eksiksiz bir ürün yelpazesi sunabilen potansiyel tedarikçi her zaman avantaja sahip olacaktır.
Bayinin İhtiyaçlarını Karşılamaya Hazır Olun
Üretim hattınızı Walmart'ın büyük hacmi ve hızlı sevkiyat geri dönüşleri için hazır bulundurmalısınız. Verimliliğinizi ve hazır olduğunuzu gösterene kadar başvurmayın. Bir tedarikçinin ilk satınalma siparişini alması ortalama olarak altı aydan bir yıla kadar sürebilse de, o ilk sipariş geldiğinde hızlı hareket etmeniz beklenir. Perakendeci 24 saatlik bir geri dönüş bile isteyebilir.
Gerekeni Yapmaya Hazır Olun
Bir Costco, Home Depot veya Walmart satıcısı olmak istiyorsanız, alıcıyı kazanmalı ve engellerin üstesinden gelebileceğinizi göstermelisiniz. İster ambalajınızı yükseltin, ister fiyatlarınızı değiştirin, perakendeciyle çalışmaya istekli olduğunuzu göstermelisiniz. Çoğu Walmart tedarikçisinin, Arkansas'ta Walmart'a tam olarak hizmet verebilmelerini sağlayan çalışanları vardır.
Walmart Tedarikçi Başvuru Süreci
Şirketiniz ve ürünleriniz hazır olduğunda, başvuru yapma ve bir alıcıyla görüşme kazanmaya çalışma zamanı. Walmart'taki sürece bir göz atalım.
Walmart satıcı başvurunuzu tamamlama adımları, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangi tedarikçi kategorisine girdiğine bağlı olarak biraz farklılık gösterir:
- ulusal ürünler
- Yerel ürünler
- Servis ve yeniden satış dışı
- Doğrudan ithalat
- e-ticaret
- pazar yeri
Örneğin, Yerel Satın Alma Programı, Walmart'ın web sitesine göre, "küçük, yerli tedarikçilerin yerel olarak üretilmiş, rafa hazır ürünlerini kendi yerel bölgelerindeki Walmart mağazalarında satmalarını sağlamak alan."
Potansiyel yerel tedarikçiler, ulusal ürün satıcılarının aksine, doğrudan yerel Walmart mağaza müdürlerine başvurabilir ve ürünlerini tanıtabilirler. (Takı ve giyim gibi bazı ürünlerin Yerel Satın Alma Programına dahil olmadığını ve ulusal kanallardan geçmesi gerektiğini unutmayın.) Kontrol ettiğinizden emin olun. Walmart'ın minimum tedarikçi gereksinimleri Sunumunuzu planlamadan önce, sadece tek bir şansınız olacak. Walmart'ın tedarikçi kontrol listesi da faydalı olacaktır.
Yönetici ürününüzü beğenirse, ürünle ilgili bilgileri satırın üst kısmına iletecek ve bölge genel müdürünün adı ile size tek ürün gönderimini doldurabilirsiniz biçim. Buradan, adımlar ulusal ürünler için adımlara oldukça benzer.
Formu doldurduktan sonra, ilgilenen bir alıcının sizinle iletişime geçmesini beklemeniz gerekir. Bunu yaptıklarında, bir tedarikçi anketi doldurmanız için davet edileceksiniz. Daha sonra nihai bir karar için dört hafta kadar sürer. Onaylanırsanız, tedarikçi sözleşmesini doldurmanız istenecek ve ardından ürününüzün kurulumunu yerel mağaza müdürüyle görüşebileceksiniz.
Home Depot ve Costco'nun Benzer Prosedürleri Var
Tam olarak aynı olmasalar da, diğer büyük kutu perakendecilerinin süreçleri benzerdir. Home Depot Tedarikçisi olmak için şu adresi ziyaret edin: Ana SayfaDepotLink gerekli sigorta şartları ve ürün teslim detayları hakkında bilgi almak için.
Costco yalnızca bir satıcı sorguları için adres listesi, "gıda dışı veya muhtelif kalemlerin müstakbel satıcılarının şirket ofisi ile iletişime geçebileceğini", "gıda ve muhtelif kalemlerin müstakbel satıcılarının ise ilgili bölüm ofisi ile irtibata geçebileceğini" belirterek.
Buna değer mi?
Başka bir büyük perakendeci için bir Walmart satıcısı veya tedarikçisi olmak, kesinlikle her ürün tabanlı küçük işletme için uygun bir hedef değildir ve perakende başarısına giden tek yol da değildir. Ancak ürünleriniz ve şirketiniz büyük kutu perakendeciliğine uygunsa, büyük kutu tedarikçisi olmak son derece tatmin edici olabilir.
