Bugün başlayan bir internet girişimcisi olarak sahip olduğunuz en büyük avantajlardan biri, her şeyi kendiniz çözmek zorunda olmamanızdır. Sürece rehberlik edecek pek çok araç ve kaynak, soru sormak, tavsiye paylaşmak, hikayeler dinlemek ve izlenecek karlı çevrimiçi işletme örnekleri için topluluk forumları var.
Ayrıca, satış yapmak için bir satış pazarı olarak mevcut ve kurulmuş birçok çevrimiçi platformdan birini kullanabilirsiniz. kendi web sitenizi, çevrimiçi mağazanızı veya e-ticaretinizi oluşturmanıza gerek kalmadan işinizi hızlı ve kolay bir şekilde kurun alan. Aslında, bu üçüncü taraf hizmetleri, uzun vadede girişiminizin temelini oluşturabilir.
Bugünün tartışmasız en güçlü çevrimiçi satış platformu, 2020'de 260 milyar doların üzerinde tüm e-ticaret perakende satışlarının yaklaşık %39'unu oluşturan ve 2021'de büyümeye devam eden Amazon'dur. Analistler, 2026 yılına kadar Amazon'un toplam gelirinin iki katına çıkacağını tahmin ediyor. Bu tek seferlik kitapçı, yıllar içinde bir
Perakendeye ek olarak, Amazon birden fazla sektöre ayrılmıştır. Amazon Prime aracılığıyla kendi özel filmleri ve TV şovlarının yanı sıra ortak şovlar sunan kendi eğlence akış hizmetine sahiptir. Kindle tabletleri ve beraberindeki e-kitapları veya abonelikleri satmak için teknoloji şirketleriyle ortaklık kurar. Artık gerçek mekanda faaliyet gösteren perakende mağazaları bile var. Ve mega market zinciri Whole Foods'u satın aldığından bahsetmiyorum bile.
Bu kadar büyük bir büyüme, güçlü ve yenilikçi bir şirkete işaret ediyor. Ve bu kesinlikle olumlu olsa da, yalnız bir İnternet girişimcisi olarak Amazon'la ilgilenmenizin nedeni bu değil.
Amazon Üçüncü Taraf Satıcıları için Fırsat
Amazon'un iş modelinin daha incelikli özelliklerinden biri, insanların kendi sitesinde ürün satmak, bu da bu marka adının muazzam erişiminden ve etkisinden yararlanabileceğiniz anlamına gelir. Bu fırsatı 2006'dan beri "üçüncü şahıs satışında" sunuyorlar.
Bu rotaya giderseniz, iyi bir şirkette olacaksınız. 2021'in ilk çeyreği itibarıyla üçüncü taraf satışlar çoğunluk haline geldi ve Amazon'daki satışların yaklaşık %55'i üçüncü taraf satıcılar aracılığıyla yapılıyor. 2020 Küçük İşletme Etkisi raporunda Amazon, 3,4 milyardan fazla sevkiyat yaptığını açıkladı. Haziran 2019 ile Mayıs 2020 arasında yalnızca bir yıl içinde üçüncü taraf ürünleri - ve bu bir pandemi sırasında oldu az. Bu nedenle, alıcıların üçüncü şahıslara güvendiğini ve onlardan satın aldığını görmek açık.
Zaten kendi web siteniz ve e-ticaret mağazanız olsa bile, dağıtımınızı Amazon'a genişletmeyi düşünebilirsiniz. Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir ve daha az bilinen bir web sitesinden alışveriş yapmaktan çekinen ilk müşterilerin satışlarını artırabilirsiniz.
Bu kazançlı bir fırsat—üçüncü taraf satışları her yıl milyarlarca satış anlamına geliyor. O pastadan bir dilim alabilir ve bir Amazon Satıcısı olarak kendi beş veya altı rakamlı gelirinizi elde edebilirsiniz.
Ve çok kolay. Amazon'un "Seller Central" kontrol panelini kullanarak, kendi web siteniz olmadan çevrimiçi bir işletmeyi yönetebileceksiniz ve Amazon'un tüm işleri halletmesine izin vereceksiniz. "homurdanma işi." (Bir web sitesine, bloga veya aktif sosyal medya varlığına sahip olmak kesinlikle sorun değil; yalnızca potansiyel alıcıları Amazon'unuza gönderdiğinizden emin olun. sayfa.)
Amazon'da Satış Yapmanın Avantajları
Amazon Satıcısı olmanın büyük avantajları:
- Trafik: 2020'de her ay için Amazon.com 2 milyardan fazla ziyaret edildi - bazı aylarda daha fazlaydı. Elbette her ziyaretçi ürününüz için pazarda olmayacak, ancak nişinizdeki ürünleri arayan ve satın almaya hazır olanlar için birinci sınıf bir konumda olacaksınız. Yukarıda bahsedildiği gibi bu, yeni ve ilk kez müşterilere ulaşmak için harika bir yol olabilir.
- Hazır vitrinler: Amazon'un satıcı platformunu kullanarak, çevrimiçi bir alışveriş sitesi kurma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak. Maksimum işlevsellik ve hızlı görüntüleme için ürünlerinizi mevcut şablonlara kolayca sığdırabilirsiniz.
- Sevkiyat ve yerine getirme: Posta malzemeleri satın almak ve nakliye prosedürlerini sıfırdan oluşturmak yerine, çevrimiçi bırakma işi Amazon'un sistemlerinin siparişleri, teslimatı vb.
- Müşteri sadakati: Herhangi bir yeni internet girişimcisinin karşılaştığı en büyük engellerden biri, potansiyel müşterilerin onlara gerçekten bir şeyler satın alacak kadar güvenmesini sağlamaktır. Amazon şemsiyesi altında faaliyet gösterdiğinizde zaten yerleşik bir güven düzeyi vardır.
Nasıl Amazon Satıcısı Olunur?
Ürünlerinizi Amazon üzerinden satmaya karar verdiğinizde formaliteleri halletmenin zamanı geldi. Bir satıcı profili oluşturmanız, ürünlerinizi eklemeniz ve müşteri çekmeniz gerekecek. Amazon'un her adımda size yol gösterecek kılavuzları vardır, ancak aşağıdakileri bekleyebilirsiniz:
- Her bir satışla veya Profesyonel planla bir abonelik modeli olarak bir plan seçin ve bunun için ödeme yapın.
- İster kendi markanızı satıyor, ister başkalarını yeniden satıyor olun, bir strateji belirleyin.
- Yapabileceğiniz bir satıcı hesabı oluşturun işinizi tanımlayın ve ödeme süreçlerini kolaylaştırın.
- Ürünlerinizi ayrıntılı açıklamalar ve gerekli teknik özelliklerle birlikte ekleyin.
- Fiyatlandırmayı belirleyin ve Amazon'un birçok pazarlama eklentisinden biri aracılığıyla müşteri çekin.
Üçüncü taraf satıcı olmak için neredeyse 70 kategoriden birine uymanız gerekiyor. Daha yaygın ve en karlı kategorilerden bazıları giyim, sağlık, güzellik ürünleri, bebek ürünleri, mücevher, ev ve bahçe eşyaları, cep telefonları ve elektronik ürünler, ancak satmak isteyebileceğiniz hemen hemen her şey kapalı.
Amazon tarafından yerine getirilmesi
Bu sitede satış yapmanın sorunsuz yolu, bir Amazon FBA Satıcısı olmaktır.
Bu, tüm siparişlerinizin "Amazon Lojistik" olduğu anlamına gelir. Diğer bir deyişle, nakliye, teslimat ve gerekirse iadeler ve geri ödemeler veya değişim işlemlerini Amazon üstlenir. Envanteri tutmanız veya yönetmeniz de gerekmez. Öğelerinizi (toptan satın aldığınız) Amazon'un ülke çapındaki birçok deposundan birine göndermeniz yeterlidir. Ardından, birileri her sipariş verdiğinde, depolar siparişi almak ve sizin için göndermek için aracı görevi görür.
Bu, pazarlamaya odaklanmanıza ve ev gelirinizi artırmanıza olanak tanıyan kullanışlı bir iş modelidir.
Bir Amazon Satıcısı Olarak Nasıl Karlı Olunur?
Amazon satış sürecini kolaylaştırsa da, ürünlerinizi sattırmak için yine de çaba sarf etmeniz gerekeceğini unutmayın. Bir Amazon Satıcısı olarak iyi para kazanmak için akılda tutulması gereken birkaç şey var.
Proaktif Pazarlamacı Olun
Öncelikle ve en önemlisi, ürünlerinizi Amazon'da öylece listeleyip ardından yeterli sayıda insanın bu ürünlerle karşılaşmasını bekleyemezsiniz. Geleneksel bir tuğla ve harç işinin aksine, eski "inşa et ve gelecekler" atasözü mutlaka doğru değildir. İşletmenizi şuralarda pazarlamalısınız: sosyal medya, ağınıza e-postalar göndererek veya ürününüze uygun başka bir yöntemle blogunuzda. Ayrıca, sohbet botları veya anketler gibi, ürününüzle kullanıcı etkileşimini artırmak için tasarlanmış araçları ve uygulamaları da dahil edebilirsiniz. Sadece ürününüz için benzersiz bir sosyal medya hesabı oluşturabilir, yarışmalar veya promosyonlarla takipçi kazanabilirsiniz. Ürününüzü çekici resimlerle etiketleyin ve Amazon Satıcı sayfanıza bağlantılar ekleyin.
Doğru Nişi Seçin
Amazon'da bir iş yürütürken, insanların gerçekten ilgilendikleri ürünleri satmanız gerekir. Sektörünüzdeki trendlerden haberdar olmak ve bunu işletmenizin çevrimiçi varlığına yansıtmak önemlidir.
Zaten bir ürününüz veya tam bir işletmeniz varsa, muhtemelen değerini geliştirmek için biraz zaman harcadınız ve hedef alıcınıza aşinasınız. Teklifleriniz Amazon'un popüler kategorilerinden birine giriyorsa, doğru hedef kitleyi bulma konusunda avantajlısınız demektir. Ancak ürününüz bilinmiyorsa, onu daha popüler bir kategoriye bağlayarak görünürlüğü (ve satışları) iyileştirebilirsiniz.
Uzun vadeli finansal başarı için, aşağıdaki ürünlere odaklanmak isteyeceksiniz: her zaman güçlü olan pazarlarkilo kaybı, doğal sağlık, kişisel gelişim, yoga, tüketici elektroniği, bebek ürünleri ve diğerleri gibi. Kârlı bir pazarı ölçmenin iyi bir yolu, Amazon'un kendisini kontrol etmektir - en çok satanlar nelerdir? Önümüzdeki yıllarda talep görmeye devam edecek olan büyük bir ana akım pazarda kalmanın iyi bir fikir olduğunu unutmayın.
Rekabetçi Olun ve Rekabetinizi Bilin
Nişinizde başkalarının ne yaptığını görmek her zaman işe yarar. Ürünlerini nasıl fiyatlandırdıklarını, ne tür pazarlama kullandıklarını, ürünlerini nasıl sunduklarını ve tanımladıklarını, ne sıklıkta yeni ürünler sunduklarını görün. Amazon mağazanız iyi gidiyor olsa bile, bu şekilde kalacağının garantisi yok. Durgunluktan kaçınmak ve kârlı kalmak için, piyasayı takip etmek.
Özellikle Amazon'da pazar araştırması yapmanın harika bir yolu, olumlu ve olumsuz müşteri yorumlarını okumaktır. İnsanların belirli ürünlerde nelerden nefret ettiğini ve neleri sevdiğini öğrenin, ardından bu ihtiyaçları karşıladığınızdan ve tuzaklardan kaçındığınızdan emin olun.
Karları En Üst Düzeye Çıkarın
Amazon'da tek bir ürünle küçük bir başlangıç yapabilirsiniz ve eğer şanslıysanız bu tek vuruşluk bir mucize olabilir. Gerçekçi olmak gerekirse, gerçekten biraz para kazanmak istiyorsanız, çok çeşitli ürünleri satmak için genişlemeniz gerekecek. Yine, neyin iyi sattığını görmek için pazarı inceleyin ve öğrendiklerinizi ek veya eşlik eden ürünler oluşturmak için işinize uygulayın.
Yoğun satın alma sezonlarından yararlanmak da önemlidir. Geleneksel perakendeciler paralarının çoğunu her yıl tatil sezonunda kazanırlar ve bu durum çevrimiçi satıcılar için de farklı değildir. Aslında, çevrimiçi perakende alışveriş için kendi "tatillerini" bile geliştirdi (Kara Cuma'dan sonra Siber Pazartesi gibi). Bir sipariş seli ile başa çıkmak için iyi stoklanmış olduğunuzdan emin olun.
Çevrimiçi satışlarınızı bir ek iş ile tamamlamak istiyorsanız, kendinize iki kez ödeme yapmanın bir yolu var. katılarak Amazon'un İş Ortağı programında, pazarlamanıza kendi ürünlerinize bağlı ortaklık bağlantıları ekleyebilirsiniz. Yani birisi sizin ürününüzü satın aldığında, sadece o satıştan elde ettiğiniz kârı değil, aynı zamanda tavsiye komisyonunu da alırsınız.
Amazon Satıcı Başarısına Giden Sonraki Adımlar
Amazon'da satış yapmak, yeni çevrimiçi girişimcilerin bu pazara başlaması için harika bir yoldur. İnternetten satış yapmanın zorluğunu ortadan kaldırır. Nakliye ve envanter yönetimi gibi zorlu işleri sizin yerinize başka birinin yapmasına izin verin. Ve sizin adınıza çalışması için güvenilir bir marka koyun.
Hepsini bir araya getirin ve her yıl beş veya altı rakamlı bir gelir tarifiniz var.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon'da satış yapmak, çevrimiçi satışlarınız için bir çözüm gibi görünebilir, ancak büyük olanı gözden kaçırmayın resim: Amazon, her işletme gibi üçüncü taraflara sunduğu hizmetten para kazanmayı hedefliyor satıcılar. Platformlarına erişim karşılığında, ödünleşimleri anlamak önemlidir.
Amazon'da Satış Yaparak Ne Kadar Kazanabilirsiniz?
Amazon'da bir üçüncü taraf satıcı olarak başarınızı etkileyecek birçok faktör vardır: ürünlerinizin popülaritesi, fiyatlandırma, rekabet, pazarlama çabaları vb.—ancak neredeyse yarısı çalışmaya başladıktan sonra ayda 1000 ila 2500 dolar kazanıyor.
Amazon'da En Çok Satan Ürünler Nelerdir?
En çok satan ürünler yıla, mevsime, trendlere göre değişir, ancak herhangi bir anda anlık bir görünüm arıyorsanız Amazon en popüler ürünlerin çetelesini tutar. Zamanla, oyuncaklar ve oyunlar, elektronik ve aletler, kitaplar ve giysiler sürekli olarak yüksek oldu.
Amazon'da Satış İçin Ücretler Var mı?
Evet, Amazon'da satış ayrıcalığı için bir ücret ödemeniz gerekiyor. Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız, profesyonel plana hak kazanırsınız ve ürünlerinizle ilgilenen Amazon personeli gibi şeyler için ayda 39,99 ABD doları ve diğer ücretler ödersiniz. Daha mütevazı bir plan seçebilir ve diğer ücretlerle birlikte satış başına 0,99 ABD doları ödeyebilirsiniz.
Tabii ki, eğer bu ücretleri karşılaştırın kira, kamu hizmetleri, çalışanlar vb. ile fiziksel bir işletmeye sahip olmanın geleneksel modeline. bunun gerçekten ne kadar ucuz olduğuna dair hiçbir karşılaştırma yok. Çoğu durumda bu, bit pazarında masa kiralamaktan daha ucuzdur.
