Doğrudan dili, dokunaklı hikayeleri ve karşı koyamadığımız bir harekete geçirme çağrısı ile hepimize doğrudan kalbimizden geçen bir bağış toplama çağrısı aldık.
Peki bu yazıyı kim yapıyor? Metin yazarlarından hibe yazarlarına ve sosyal medya içeriğinde uzman kişilere kadar küçük bir insan ordusu kar amacı gütmeyen bir kuruluş için yazıyor olabilir. Günümüzün kar amacı gütmeyen yazarlarının pek çok temeli kapsaması ve aynı zamanda teknik olarak yetkin olması gerekiyor.
Burada, sizi destekleyen insanlara en iyi satış konuşmalarını yapmak için sizin ve ekibinizin yararlanabileceği bazı yönergeler, ipuçları ve örnekler verilmiştir.
Ne Tür İçerikler Yazmalısınız?
Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş için içerik, bir şirket veya başka bir ticari işletme için yazılan türlere benzeyebilir. Sonuçta her şey ikna ile ilgili. Pazarlamanın dört "P'si", ürün, fiyat, tutundurma, yer" hala geçerliliğini koruyor.Aradaki fark, kar amacı gütmeyen bir kuruluş söz konusu olduğunda, bu iknanın daha zor olabilmesidir.
İş hayatında genellikle satılacak somut bir ürün veya hizmet vardır. Özellikleri, fiyatı, faydaları işaretleyebilirsiniz. Para değiştirilir; müşteri bir şeyi geri alır. Kâr amacı gütmeyen içerikle, okuyucuyu başka bir kişiye, gruba, hayvana veya sosyal harekete yardım etmek gibi daha soyut bir ürünü desteklemeye ikna etmelisiniz.
Fayda, okuyucunun sipariş edip sonra tadını çıkarabileceği bir şey değildir. Sonuç muhtemelen kesin olmayacak. Bunun yerine, fayda, iyi bir duygu, başkalarına yardım etmekten memnuniyet ve kişinin iyi bir insan olduğunu ve toplumsal iyiliği önemsediğini göstermesidir.
Bu nedenle, kar amacı gütmeyen yazar, okuyuculara ulaşmak için bir işletme ile aynı yöntemlerin çoğunu kullansa da, mesajın içeriği gibi sonuçlar da oldukça farklıdır.
Kâr Amacı Gütmeyen Web Siteniz İçin İçerik Yazma
İşletmeler gibi kar amacı gütmeyen kuruluşlar, kendileriyle başlamalıdır. içerik merkezi olarak web sitesi. Web siteleri pazarlamayı sonsuza dek değiştirdi. Artık "içerik pazarlamamız" var. Bu tür pazarlamaya "gelen pazarlama" da denebilir, ancak hepsi bu merkezi merkeze, yani web sitenize dayalıdır.
Bugün, en küçük hayır kurumu bile bir web sitesi oluşturmayı karşılayabilir. Hatta bazı web sitesi hizmetleri ücretsizdir. Diğerleri makul fiyatlı ve öğrenmesi basit.
Web sitenizde neler olmalı? İlk olarak, isim, adres, personel listesi ve yönetim kurulu gibi temel bilgilerin yanı sıra vergi muafiyeti kanıtına dikkat edin.
Buradan, misyon beyanınızı sergileyin, bir bağış sayfası ekleyin, ne yaptığınızı gösteren fotoğraflar yayınlayın ve programlarınızı listeleyin. Kime hizmet ettiğinizi ve nasıl dahil olacağınızı açıklamayı unutmayın.
Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı, yönetim kurulunuzda kimlerin olduğunu, personel listesini ve kuruluşunuzun geçmişini açıklayan bir "hakkında" bölümüne ihtiyacınız olacak.
Faaliyetleriniz hakkında sık sık gönderiler yazabileceğiniz, bağış toplama sonuçlarını yayınlayabileceğiniz ve hizmet ettiğiniz insanlar veya hayvanlar hakkında haberler yazabileceğiniz bir blog oluşturmayı düşünün. Muhteşem gönüllülerinizin profillerini eklemeyi unutmayın.
Bir blog aynı zamanda web sitenizi "statik"ten "dinamik"e taşır. Blogunuza sık sık gönderi paylaştığınızda, arama motorları sizi bulabilir ve potansiyel çevrimiçi ziyaretçiler için sizi akılda tutabilir.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için E-posta Yazma
Herhangi bir şeyi pazarlamanın en etkili yollarından biri e-postadır. E-posta haber bültenleri, bağış toplama çağrıları ve hatta teşekkür notları.
E-posta en eski sosyal medyaydı ve ticari veya kar amacı gütmeyen pazarlama için en yararlı araçlardan biri olmaya devam ediyor. Bir kaynak, e-posta yatırım getirisinin her 1 ABD doları yatırım için 38 ABD doları olduğunu söylüyor. Ayrıca, ABD nüfusunun %90'ından fazlasının düzenli olarak kullandığı e-posta, diğer birçok sosyal medya platformunu geride bırakmaya devam ediyor.
Bültenlerin neredeyse tamamı basılıdan e-postaya geçti. E-posta bültenleri tasarruf sağlar ve daha fazla kişiye ulaşmanızı sağlar. Ancak e-postalar sadece eğlence veya "merhaba" demek için değildir. Bağış yaparak, gönüllü olarak veya bir etkinliğe katılarak insanların harekete geçmesini sağlamalıdırlar.
E-posta ile ilgili kurallara henüz aşina değilseniz, CAN-SPAM Yasası hakkında bir tazeleme ile tazeleyin. Tüm standartlara bağlı kalmak ciddi bir iştir ve bu kurallar ticari ve kar amacı gütmeyen e-postalar için eşit derecede geçerlidir.
Hayır kurumları, web sitelerinin ziyaretçilerinin abone olurken, bağışta bulunurken veya gönüllü olurken e-posta adreslerini bırakmalarını isteyerek hızlı bir şekilde bir e-posta listesi oluşturabilir. E-posta hizmetleri, bir haber bülteni yazmak ve ardından onu listenize göndermek için uygun maliyetli ve anlaşılması kolay programlar sağlar. Tipik hizmetler arasında Constant Contact, Vertical Response ve Emma bulunur.
Basın Bülteni Yazma Üzerine Bir Not
Basın bülteni terimi biraz eski moda görünebilir, not defteri olan bir muhabiri kendinden geçmiş bir şekilde bir kaynağı dinlerken hatırlayın. Ancak basın bültenleri konuyla ilgili olmaya devam ediyor ve kuruluşunuzun haberlerini ister basılı, ister çevrimiçi, ister yayında olsun, medyaya iletmenin mükemmel bir yolu.
Ancak, basın bültenleri dijital hale geldi. Onları e-posta ile gönderecek ve web sitenizde çevrimiçi bir basın odasında yayınlayacaksınız. Basın bülteninin şekli çok fazla değişmedi, sadece dağıtım araçları değişti. Standart formatı takip edin ve ardından bilgilerinizi kullanmaya teşvik etmek için bireysel medya kuruluşlarını takip edin.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuz için Bağış Toplama ve Hibe Yazma
Bağış toplama, kar amacı gütmeyen hayatınızın merkezidir. Bağışların çoğu şirketler veya vakıflar tarafından değil, bireyler tarafından yapılır. Bireysel bağışlar, tüm hayırsever bağışların yaklaşık %70'ini temsil eder. Bağışçılarınızın kalplerine ulaşabilmek, kuruluşunuzun finansal istikrarı için büyük fark yaratır.
Bağış toplama mektubu veya talep, kişiden kişiye bağış toplamanın merkezinde yer alır. Bu mektup e-posta ile gönderilebilir, ancak çoğu hala postayla gönderiliyor. Teslim yöntemi ne olursa olsun, ikna aynı kalır. Bağış toplama mektupları cana yakın, spesifik ve okunması kolay olmalıdır.
Bağış toplama mektubu yazarı şunları yapmalıdır: biraz psikolojiden anla çeşitli okuyucu türleriyle ilerleme sağlamak ve bir bağışçıyı neyin geri çevirdiğini veya okumaya devam ettiğini bilmek. Bağış toplama taleplerinin yazarı aynı zamanda mükemmel bir hikaye anlatıcısı olmalıdır. Verilerden çok daha fazlası, okuyucuların kalbini fethedecek hikayeler.
Bağış isteyen mektubun bir hediye ile sonuçlandığını varsayarsak, bağışçıya sık sık ve güzel bir şekilde teşekkür etmek çok önemlidir. Teşekkür mesajları genellikle taleple aynı şekilde iletilir. Postalanan bir mektuba yanıt veren bir bağışçı, postalandı teşekkür ederim. E-postayla gönderilen bir talebe yanıt veren bağışçılar, e-posta gönderildi teşekkür ederim.
Bağış toplama mektupları yazmanın ve teşekkür etmenin yanı sıra, kar amacı gütmeyen yazarlar kendilerini hibe yazarları olarak bulabilirler. Başarılı hayır kurumlarının çoğu, bağış toplama planlarına hibeleri dahil eder.
Etkili bir hibe teklifi yazmak hem bir sanat hem de bir bilimdir.
Başarılı hibe yazarı olmalıdır süper organize, alışkın olmak başarılı bir hibe teklifinin tüm parçalarıve tam tekliften teklife kadar çeşitli teklif türlerini anlayın. Soruşturma Mektubu, mektup önerisine.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuz İçin Sosyal Medya Gönderileri Yazma
Bugün e-posta dışında sosyal medya kullanmayan kar amacı gütmeyen kuruluş, yalnızca fon toplama değil, destekçileriyle derin bir düzeyde etkileşim kurma becerisini de kaybedebilir.
Bir çalışma, dünyanın en çok kullanılan sosyal medyasını sıraladı ve Facebook'un bir numara, YouTube'un ikinci ve WhatsApp'ın üçüncü olduğunu buldu. Ancak Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter ve Pinterest de popülerdi.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun hangi sosyal medyayı seçeceği, hedef kitlenizin demografik özelliklerine bağlıdır. Pew Research'e göre yetişkinler (65 yaş ve üstü olanlar dahil) Facebook ve YouTube'u kullanma eğilimindeyken, Instagram ve Snapchat 18-24 yaş arası genç yetişkinler arasında popüler.
En genç sosyal grubumuz olan Z Kuşağı, diğer nesillerin kullandığı sosyal medyanın çoğunu kullanıyor, ancak fark şu ki, hepsini daha sık kullanıyorlar. Sosyal medya hayatlarının bir parçası haline geldi.
Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş hangi sosyal medyayı kullanırsa kullansın, bir sosyal medya stratejisi. Bu strateji, bir sosyal medya komitesi kurmak, amaç ve hedefler oluşturmak ve sonuçları nasıl ölçeceğinize karar vermekle başlayabilir. Son olarak, sosyal medya politikaları geliştirin ve sosyal medya kanallarınızı seçin.
Hangi kanalları seçeceğiniz, yalnızca bağışçılarınızın çoğunun yaşına değil aynı zamanda eğitim düzeylerine ve sosyoekonomik durumlarına da bağlı olacaktır. Kitleniz alışılmadık şekilde tekdüze olmadıkça, herkese ulaşmak için çeşitli sosyal medya isteyeceksiniz.
Ancak personelinizi, zamanınızı ve enerjinizi fazla zorlamamaya dikkat edin. Bir veya iki birincil sosyal medya platformuyla başlayın ve oradan yavaşça dallara ayrılın. Bazı sosyal medya diğerlerinden daha talepkardır. Facebook'un günde birkaç gönderiye ihtiyacı olabilir, ancak Instagram fotoğraf istiyor üretmeniz ve ardından sürekli bir ilgi çekici içerik akışına dahil etmeniz gerekecek.
Sosyal medyanın bir avantajı, içeriği kanallar arasında oldukça kolay bir şekilde yeniden amaçlandırabilmenizdir.
Alt çizgi
İyi yazı, herhangi bir kar amacı gütmeyen kuruluşun başarısı için gerekli olduğu ortaya çıkıyor. Ve bu yazı, doğrudan postadan sosyal medyaya kadar tüm kanallarda yaşamalıdır. Tüm bu iyi yazı, organize, yetenekli ve teknik olarak yetkin bir yazar köyü alabilir.
