Asansör konuşması yapmak için asansörde olmanıza gerek yok. Aslında, bu çok nadiren olur. Peki, asansör konuşması tam olarak nedir? Pekala, terimi duymamış olmanız bile, hiç kullanmadığınız anlamına gelmez. İşte temel önerme:
Fikrinizi 60 Saniye veya Daha Kısa Sürede Birine Satın
Bu kadar. İster yeni bir reklam kampanyası, ister yeni bir fikir olsun, birisini fikrinizin ürün veya hizmet, hatta kendiniz, asansörün birkaç kat kat etmesi için geçen sürede iyi bir hizmettir. katlar. Ve eğer o zaman yapamazsan, başın belada demektir. Bu, her şeyi fazla karmaşık hale getirdiğin anlamına geliyor.
Asansör Konuşması Neden Önemli?
Satmak için bir fikriniz varsa ve potansiyel bir alıcıyla tanışırsanız, bu fırsatı değerlendirmeniz ve o kişiye hızla ve güvenle sunmanız gerekir. Eğer meşgul bir CEO iseler, fazla zamanınız olmaz. sağlam yapmalısın sunum, ürün veya hizmetinizin ana noktalarına ulaşın ve akılda kalıcı bir izlenim bırakın.
İster bir partide, ister sokakta veya adından da anlaşılacağı gibi bir asansörde bu potansiyel alıcılardan birine her an rastlayabilirsiniz. O kişi "peki ne yapıyorsun?" ya da bir açılış kumarı oynama şansı yakalarsanız, hazırlıklı olmalısınız.
İyi Bir Asansör Konuşmasının Temelleri Nelerdir?
Bu, ne sattığınıza bağlı olarak değişir. Bu konuda birkaç düşünce okulu var, ancak birkaç ortak unsur var.
Sorunu ve Çözümü Tanımlayın
Bu anahtardır. Satış konuşmasının ilk birkaç saniyesinde, dinleyiciyi çeken bir dil kullanarak, şu anda var olan bir sorunun ana hatlarını çiziyorsunuz. Satış konuşmasını başlatmanın yaygın yolları şunları içerir:
"Nefret etme..."
"En büyük sorun..."
"Ne alakası var..."
Sorunu belirledikten sonra, kalan zamanınızın çoğunu ürün veya hizmetinizin talepleri nasıl karşıladığını özetlemek için kullanarak çözümünüzü sunarsınız. Teknik jargon ve rakamlardan kaçınacak kadar geniş, ancak sorunu net bir şekilde çözecek kadar spesifik olmalıdır.
Her Kelime Önemlidir
Bir perdede süslü dillere veya fazladan laf kalabalığına yer yoktur. Birinin ilgisini çekmek için en fazla 60 saniyeniz var. Bu nedenle, sunumunuzu yazın, düzenleyin, iyileştirin, kesin, çalışın, tekrar kesin ve kullandığınız her kelime gerekli olana kadar devam edin.
Soru Sor
Kitlenizi meşgul etmek istiyorsunuz. Bunu yapmanın en iyi yolu, sahada sorular hazırlamaktır. Daha önce bahsedilen başlangıç soruları iyidir, ancak her zaman daha fazlasını dahil edebilirsiniz. Sadece okulda öğrendiğin "w" kelimelerini hatırla:
- ŞU ANDA EN BÜYÜK SORUNUNUZ NEDİR?
- En büyük demografiniz KİM?
- NEDEN insanlar size gelmeli?
- Büyük bir adım atmaya NE ZAMAN hazır olacaksınız?
- Beş yıl sonra şirketinizi NEREDE görüyorsunuz?
Ve tabii ki NASIL'lar:
- İş nasıl?
- Sorun ne zamandır var?
- Ne kadar zamanın var?
Konuşkan Ama Profesyonel Olun
İnce bir çizgide yürüyorsun. Kimse bayat, önceden hazırlanmış bir satış konuşması duymak istemez. Bir konuşma gibi doğal hissettirmeli. Potansiyel müşteriyi 60 saniyelik aşırı prova edilmiş tüylerle köşeye sıkıştırıyormuşsunuz gibi hissetmemelisiniz. Ama aynı zamanda profesyonellikten uzak, hazırlıksız, kekeme veya unutkan görünecek kadar rahat olmak istemezsiniz. Sakin olun, müşteri adayının tanıdığınız ve güvendiğiniz bir iş arkadaşınız olduğunu hayal edin ve saygılı ama tutkulu ve istekli bir şekilde konuşun. düşün Kolomb. Her zaman saygılı, her zaman meraklı, her zaman çekici ve kafanıza bir fikir yerleştirmeden asla ayrılmıyor.
Hevesli ol
Söylemek zorunda olduğunuz şeyle ilgilenmiyorsanız, başka biri neden ilgilensin? İster güneş enerjili bir araba için büyük bir plan, ister ataçlar için yeni bir reklam kampanyası olsun, sattığınız şey için gerçek bir tutkuya sahip olmanız gerekir. Sadece fikri satmıyorsunuz, kendinizi de satıyorsunuz. Ve her şeyden önce, onunla eğlenin!
