Hayat, kaza, sağlık, mal ve kaza, çoğu tüketicinin yaşamları boyunca sahip olacağı ana sigorta türleridir. Başka pek çok sigorta türü ve türü olsa da (hayvancılık ve at sigortası bile vardır), bu kritik beş, çoğu sigorta acentesinin ürün portföyünü oluşturur.
Sigortayı kariyer olarak satmayı seçenler için ödüller inanılmaz olabilir. Sınırsız gelir potansiyelinden dünya çapında seyahatler kazanmaya kadar pek çok cazip avantaj var. Ancak, şansını deneyenlerin çoğu ilk yıllarında başarısız olur.
Genel Bakış
Çoğu sigorta acentesi, kariyerlerine bir potansiyel müşteri listesi ve belki birkaç aktif olmayan veya yarı aktif hesapla başlar. Başka bir deyişle, giriş seviyesindeki temsilciler sıfırdan başlar ve kendi işlerini sıfırdan kurmak gibi göz korkutucu bir göreve sahip olurlar. Bu, saatlerce araştırma ve ağ oluşturma, potansiyel müşterilerle gece geç saatlerde buluşma, arkadaşlara ve aileye ulaşma ve anket kuruluşlarından müşteri adayları satın alma anlamına gelir.
Sigortacılıkta bir kariyere başlamak zordur. Çoğu, yalnızca kendi ofislerindeki diğer temsilcilerle rekabet etmekle kalmaz, aynı zamanda en rekabetçi satış kariyerlerinden birinde rekabet etmek zorundadır. Sigorta acenteleri her yerde, Amerika'daki hemen hemen her ana caddede ve internetin her yerinde. Bir sigorta acentesinin en az bir reklamını görmeden TV izlemeye çalışın ve sektörün ne kadar rekabetçi olduğunu anlayacaksınız.
Bu nedenle, bir sigorta kariyerine başlamak çok zor olsa da, içinde ne kadar uzun süre kalırsanız, çoğunlukla artıklar nedeniyle o kadar iyi olur. Bir poliçeyi sattığınızda, poliçenin yenilendiği her yıl komisyon kazanmaya devam edersiniz. Ne kadar çok poliçe satarsanız, kalan geliriniz o kadar artar. Bir sigorta poliçesi, vermeye devam eden bir hediyeye dönüşür. Hiçbir politika sonsuza kadar yürürlükte kalmasa da, temsilciler mevcut politikaları yürürlükte tuttukça daha fazla para kazanacaktır.
Bu artık gelir, sigorta sektöründekilerin sigorta sektöründe kalmasının birincil nedenidir. İlk birkaç yıl çok zorlu olsa da, uzun vadeli ödüller harika.
Yarışma
Sigorta endüstrisinin rekabetçi olduğunu söylemek, okyanusun ıslak olduğunu söylemeye benzer. Sigorta sektörüne girenlerin büyük çoğunluğu rekabet nedeniyle ayrılıyor.
Amerikalı tüketicilerin sigorta satın almak için çok fazla seçeneği var ve onu satan herkes altı haneli maaş kazanacak. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda yaşam, ev ve araba sigortası seçeneği olduğundan, fiyatlandırma (ve kar marjları) düşer.
Başarının Sırrı
Tüm rekabet ve fiyat bilincine sahip tüketiciler arasında, sigorta satış sektörüne girmenin iyi bir seçim olmadığını düşünebilirsiniz. Bununla birlikte, kendinizi ilişkiler kurmaya, ağ oluşturmaya, araştırma yapmaya ve yaşam boyu eğitim ve öğretime adamaya adayabilirseniz, sigorta sektörü sizin için mükemmel olabilir.
Her satış sektörü, başka bir iş bulamadıkları için satışta olanlarla ve satışı seven ve kendini en iyi olmaya adamış kişilerle doludur. En iyi olmaya odaklananlar, sadece doğru tavırla ortaya çıkarak diğerlerinin yüzde 90'ını yenecekler.
Bu, gerçekten yalnızca kalan yüzde 10'a karşı rekabet etmeniz gerektiği anlamına gelir. Evet, fazla çalışmanız, ağ dışı çalışmanız ve fazla teslimat yapmanız gerekecek, ancak başaracaksınız. Hiçbir zaman seyir kontrolüne başvurmadığınız sürece, müşterilerinize olan bağlılığınız düşük maliyetli sağlayıcılardan daha fazla satış yapacaktır. Siz ve ilişki kurma ve sürdürme beceriniz size iyi hizmet edecek ve emeğinizin meyvelerinden keyif almanızı sağlayacaktır. Ve ödüller, kalan komisyonlar, esnek bir program ve iş arkadaşlarınızdan, rakiplerinizden ve en önemlisi müşterilerinizden kazanacağınız saygı şeklinde gelecek.
