Anlamak önemlidir; ilk olarak, franchising basitçe bir genişleme ve dağıtım yöntemidir. Üreticiler, "ele geçirilmiş" bir aşağı akış dağıtım sistemi kullanarak ürünlerini pazara sunmak için franchising'i kullanır - buna geleneksel franchising denir. McDonald's veya Marriott gibi diğer şirketler, başkalarının ürün ve hizmetlerini halka sunmasına izin vererek markalarını genişletmek için franchising kullanıyor. ve geleneksel franchising'den farklı olarak, franchise alanın takip etmesi gereken bir teslimat sistemi de tanımlar - buna iş formatı denir franchising. Geleneksel franchising'te, üretilen ürün franchise'ın merkezinde yer alır; iş formatı franchising'de, ürün veya hizmetin teslimi sistemi merkez sahneyi alır.
Franchise ilişkisi, franchise veren ile franchise alan arasındaki bir sözleşmeye dayanmaktadır; ilişki franchise sözleşmesinde, diğer lisanslarda ve başta sistemin kullanım kılavuz(lar)ı olmak üzere diğer belgelerde detaylandırılmıştır. Franchising bir ortaklık değildir. Bir franchise alan ile bir franchise veren arasında güvene dayalı bir ilişki yoktur. Bir franchise veren ve franchise alan ortak bir markayı paylaşır; birbirlerine bağımlı olsalar da, gerçekten farklı işlerde olan bağımsız işletmelerdir. Franchise alan, ürün ve hizmetleri franchisor tarafından belirlenen şekilde satar; franchise veren, franchise sistemini büyütme, yönetme ve destekleme işindedir.
Franchising, işletme sahibi olmanın harika bir yolu olabilir ve çok çeşitli fırsatlar mevcuttur. Franchisor veya franchisee olmayı keşfetmeye başladığınızda, günümüzde franchising'te kullanılan çeşitli yapıları anlamanız önemlidir.
Tek Üniteli Franchiselar
A tek ünite veya doğrudan birim franchise bir franchise alanın bir lokasyonu veya markalı işletmeyi işletme hakkına yatırım yaptığı yerdir. Bu, franchise ilişkisinin en eski ve en basit şeklidir.
Tek bir franchise lokasyonuna sahip olmak ve işletmek, franchising'te kullanılan klasik "anne ve baba" yapısıdır ve yakın zamana kadar bulunan en yaygın ilişki türüydü.
Tek birimli franchising hala çok yaygın olsa ve işletme sahipliğine yatırım yapmak için harika bir yol olabilse de, franchise verenler için bazı zayıf yönleri vardır:
- Her lokasyon yeni bir franchise gerektirdiğinden, franchise sistemi büyümesi çok birimli franchising'den daha yavaş olabilir ve Franchise sistemine hizmet sağlama maliyeti, her bir birimin desteklenmesi gerektiğinden daha maliyetli olabilir. bireysel olarak.
- Çalışılacak daha fazla franchise var ve bu franchise'lar daha az sermayeye sahip olabilir ve daha büyük çok birimli franchise'lara göre iş riskleri alma konusunda daha dikkatli olabilirler.
Çoklu Birim veya Alan Geliştiricileri
Çoklu birim geliştirme franchising'de günümüzde oldukça yaygındır. Franchise verilen lokasyonların %50'den fazlasının birden fazla lokasyona sahip kişilere ait olduğu tahmin edilmektedir.
Çok birimli geliştiricilere, belirli bir süre boyunca ve genellikle tanımlanmış bir coğrafi bölgede, belirli sayıda konum için hak ve yükümlülük verilir. Birden çok birimin geliştirilmesi, tek birimli bir franchise alanın ek konumlar edinmesinden farklıdır; Çok birimli franchise alanlar, bir franchise sözleşmesi imzalamanın yanı sıra, ilişkinin başlangıcında bir geliştirme sözleşmesi imzalar. Alan geliştirme anlaşması, birden fazla yer açma hakkı ve yükümlülüğü verir ve franchise verene bir geliştirme programını tamamlamalarına izin verme zorunluluğu getirir. Geliştirme sözleşmesi bir franchise sözleşmesi olmadığından, çok birimli bir geliştirici tarafından kurulan her franchise'ın kendi ayrı franchise sözleşmesi olacaktır.
Çok birimli bir geliştirici, geliştirme programını karşılayamazsa, franchise veren genellikle haklıdır. imar sözleşmesini iptal etmek ve peşin ödenen alan imar ücretini franchise veren Çoğu zaman, çok birimli geliştiricinin bir franchise sahibi olarak çalışmaya devam etmesine izin verilir. münferit birimlerine uygun olduğu sürece kurdukları yerler anlaşmalar. Çoğu çok birimli geliştirme sözleşmesinde geliştirici, franchise verene geliştirme sözleşmesinde verilen haklar için bir ücret ödeyecektir; bu ücret genellikle her birine orantılı olarak uygulanır. franchise ücreti vadesi gelir.
Bu tür bir ilişkinin hem franchise veren hem de çok birimli franchise alan için önemli faydaları olabilir:
- Geliştirici birden fazla lokasyon açtığından, franchise verenin birim bazında franchisee bulma maliyeti daha düşüktür.
- Hizmet verilecek daha az franchise alan olduğundan, çok birimli bir franchisee'ye hizmet vermenin birim başına maliyeti genellikle birim bazında daha düşüktür.
- Çok birimli geliştirici, franchise verenin daha kontrollü ve planlı bir büyüme elde etmesini sağlar.
- Çok birimli geliştirici, kritik pazar kitlesine, franchise verenin tek bir birim bazında yapabileceğinden daha hızlı ulaşabilir.
- Çok birimli geliştiriciler, gerektiğinde personeli konumlar arasında değiştirebilir, bu da personelin daha iyi kullanılmasına neden olabilir ve İşi daha verimli hale getirmek ve maliyeti düşürmek için bir komisyoncu oluşturmak gibi belirli işlemleri birleştirebilecektir. operasyonlar.
- Çok birimli geliştiriciler, mal ve navlun maliyetinden tasarruf etmek için satın alımları birleştirebilir ve perakende konum ayak izlerini azaltmak için merkezi bir depoya sahip olabilir.
Master Franchising
A ana bayilik ilişki, çok birimli bir geliştirme yapısına çok benzer görünebilir ancak önemli bir farkı vardır. Bir master franchise sözleşmesi kapsamında, belirli bir alanda çok sayıda lokasyon açma ve işletme hak ve yükümlülüğüne sahip olmanın yanı sıra, ana franchise alanın ayrıca, franchise sahibi olmak isteyen diğer kişilere franchise verme ve satma hakkı ve yükümlülüğü vardır. sistem. Ana franchise sahibi, kendi pazar alanında franchise veren olur.
Ana franchise alanın genellikle en az bir veya iki lokasyona sahip olması ve bunları işletmesi gerekecektir. ancak isterlerse belirli bir zamanda bu birimleri yeni franchise alanlara satmalarına izin verilebilir. böyle yaparak.
Bir ana franchise sahibi, ana bayilik sözleşmesini imzaladığında, genellikle bir ana bayilik ücreti öder. Franchisor'a ücret ödeyin ve daha sonra bünyelerine alınan her franchise'dan bir birim franchise ücreti alın. sistem. Topladıkları telif hakkı ve talep ettikleri birim franchise ücretleri, genellikle franchise verenle paylaşılır; yüzde değişebilir.
Tüm franchising ilişkileri türleri arasında ana franchise ilişkisi en karmaşık olanıdır. anlaşma ve genellikle birimi desteklemek için bazı ortak sorumluluklara sahip olan anlaşmanın şartları franchise sahibi
Her master franchisee'nin kendi Franchise Açıklama Belgesini hazırlaması ve kayıt veya dosyalama gerektiren bir durumda ise bu gereklilikleri de karşılaması gerekecektir.
Master franchising, bugün Amerika Birleşik Devletleri'nde geçmiş yıllara göre daha az popülerdir; ancak yine de diğer ülkelere giren ABD'li franchise verenler tarafından kullanılan en yaygın yöntemdir.
Bölge Temsilcileri
Bir bölge temsilcisi ilişki, büyük bir farkla, bir ana franchise ilişkisine çok benziyor. Bölge temsilcisi, birim bayilikler ile herhangi bir anlaşmaya girmez. Birim franchise alanlar, franchise veren ile doğrudan bir franchise sözleşmesi imzalar.
Bölge temsilcisi, gerçekte yalnızca görevlendirilen bir franchise satış elemanı ve aynı zamanda bir coğrafi bölgede franchise veren için görevlendirilen saha destek kişisidir. Bölge temsilcisi, franchisor'a ilişkiye girmesi için bir ücret öder ve kendi bölgelerinde franchise alanların ödediği franchise ücretlerini ve telif ücretlerini franchisor ile paylaşır. Bölge temsilcisi, franchise alanlara kendi bölgelerinde bazı açılış ve sürekli destek sağlar ve ana franchise gibi, sağlanan bu desteğin bir kısmı franchise verenle paylaşılabilir.
Çoklu birim ve ana bayilik ilişkilerinde olduğu gibi, bölge temsilcisi, belirli bir bölgede, belirli bir süre boyunca belirli bir minimum sayıda birim oluşturmayı kabul eder. Ana bayilik ilişkisi ile bölge temsilcisi arasındaki fark, ana bayilik alanın her bir alt bayilik ile sözleşme imzalaması, bölge temsilcisinin imzalamamasıdır. Bölge temsilcisinin ayrıca kendi franchise açıklama belgesini oluşturması veya kaydetmesi gerekmez.
Diğer Bayilik Seçenekleri
Franchising'de daha az sıklıkla kullanılan başka franchise yapıları da vardır:
- Bir dönüştürme franchise'ı, mevcut bir bağımsız işletmeci ile aynı genel çerçevede kurulan bir ilişkidir. Bir franchise sözleşmesi imzalamayı kabul eden ve işlerini bir franchise sistemine dönüştüren franchise sistemi olarak iş franchise.
- Geleneksel olmayan yerler, genellikle havaalanları, trenler gibi toplu toplanma yerlerinde bulunanlardır. istasyonlar, hastaneler, üniversite kampüsleri, spor stadyumları, basketbol sahaları, yemek alanları, parklardaki portatif kiosklar, vesaire. Bunlar, ana bilgisayardaki diğer etkinlikler tarafından müşteri trafiğinin oluşturulduğu konum türleridir. tesis: Çok az insan sadece sosisli sandviç almak için beyzbol maçına gider, ancak bir hafta boyunca çok sayıda sosisli sandviç satılır. top oyunu. Ayrıca bu kategoriye bakkallar ve büyük perakendeciler gibi ev sahibi yerler de dahildir.
Mevcut Franchise'lar
Bayilik almanın kişisel olarak hoşuma giden yöntemlerinden biri, sistemden çıkmak isteyen bayilik verenden veya bayiliklerinden birinden mevcut bir yer satın almaktır. "Kullanılmış" bir franchise satın almanın çeşitli avantajları vardır:
- Daha hızlı iş yaparsınız, çünkü yeri bulmanız veya işi inşa edip donatmak için uğraşmanız gerekmez.
- Banka finansmanı daha kolay olabilir, çünkü işletme zaten çalışır durumdadır.
- Bayilik veren veya mevcut mal sahibi, yeri finanse etmenize yardımcı olmaya istekli olabilir.
- Satıcı işi bırakmak için motive olabilir.
- Halihazırda faaliyet gösteren, mevcut müşterileri olan ve yerleşik bir nakit akışı olan bir işletme satın alıyorsunuz.
- Operasyon performansının ne olduğunu bilirsiniz ve yatırım ve operasyon kararlarınızı tahminlerden ziyade gerçeklere dayandırabilirsiniz.
- Konum, eğitimli personel ve yönetime sahip olabilir.
Mevcut bir franchise satın alırken, standart durum tespiti yapmanız gerekir; Orijinal franchise konumu değiştiremiyorsa ve konum ekonomik olarak uygun değilse, bir franchise satın almak istemezsiniz. Bu “fırsatlar” dikkatle incelenmelidir. Mevcut franchise'dan daha akıllı veya daha iyi bir operatör olduğunuzu varsaymayın. Ayrıca üye olacağınız franchise sisteminin yüksek ciro yüzdesine sahip olmadığından emin olun, bu sistemin size başarı şansı vermediğinin bir göstergesi olabilir. Mevcut bir franchise düşünürken, bir satın alma fiyatı için pazarlık yapmadan veya herhangi bir anlaşma imzalamadan önce her zaman operasyonu kaç mal sahibinin yürüttüğünü sorun.
