Bir iş planı yazmadan önce bu yaygın iş planı hatalarını okumak görevi çok daha kolaylaştıracak ve yeni iş girişiminizin başarı şansını çok daha artıracaktır.
Bir tane yazmak zahmetine girmeden.
Bu açık ara en yaygın hatadır. Girişimciler yapıcıdır, bu yüzden bir şeyleri halletmek ve onları bitirmek istemeleri doğaldır - özellikle de kafalarında vızıldamaktan heyecan duydukları bir fikir olduğunda.
Ama "Planlamayı başaramayan başarısız olmayı planlar" atasözünü kim duymadı? Ve bu, birinin bir iş planı olmadan başlattığı hemen hemen her işin kaderidir; arıza. Yani evet, bir iş planı yazmanız gerekiyor.
Bir dosyada profesyonel olarak paketlenmiş bir iş planının tam ölçekli resmi bir versiyonuna ihtiyacınız yoktur (amaçla ilgili bir sonraki noktaya bakın), ancak bir iş planına sahip olmanız gerekir.
İş planınızın amacı konusunda net olmamak.
Bir iş planı, esasen bir problemin çözümüdür, problem, başarılı bir iş vizyonunuzu nasıl gerçeğe dönüştüreceğinizdir.
Peki neden bir iş planı hazırlıyorsunuz? Potansiyel bir borç vereni size işletme kredisi vermeye ikna etmek mi? Yatırımcıları çekmek mi? Yeni iş fikrinizin gerçekten uygulanabilir bir işe dönüştürülüp dönüştürülemeyeceğini anlayın. Başarılı girişiminiz için bir taslak olarak mı hizmet ediyorsunuz?
İş planınızın amacı, tamamlamanız gereken araştırma miktarından bitmiş planın şeklinin nasıl görüneceğine kadar her şeyi etkileyecektir. Tek yapmak istediğiniz bir iş fikrinin hakkında bir iş planı üzerinde çalışmaya değecek kadar iyi olup olmadığını öğrenmekse, İş planı fikrinizin buna değip değmediğini anlamak için bu beş soruyu kullanın.
Net bir iş modeline sahip olmamak.
Başarılı bir iş kar etmek zorundadır. Küçük işletmeler kuran bu kadar çok insanın bu temel gerçeği kavramaması veya görmezden gelme konusunda inanılmaz derecede becerikli olması şaşırtıcı.
Bir şey satmayı planlamak bir iş modeli değildir; bir iş modeli, harcamalarınızın üzerinde gelir elde etmek için bir plandır. Dünyanın en iyi fare kapanını yapabilirsiniz, ancak her birini yapmak size 90 dolara mal oluyorsa ve insanlar bir fare kapanı için yalnızca 10 dolar ödemeye razıysa, bunu bir iş olarak yapmanın bir anlamı yok.
Elbette, size kişisel tatmin sağlıyorsa ve maliyetinin adil olduğunu düşünüyorsanız, yapın. Aksi takdirde, unutun ve kar potansiyeli olan bir iş fikrine geçin. Net bir iş modeliniz yoksa, profesyonel ve hizmet işletmeleri gerçek çıkmaz tuzaklar olabilir.
Yeterli araştırma yapmamak.
İşi yapmak için yeterince araştırma yapmamak, başka bir yaygın iş planı hatasıdır. İş planınız, yalnızca içine koyduğunuz araştırma kadar iyi olacaktır. "Bu işe yarayacak mı?" "Bu sektördeki mevcut trendler nelerdir?" "Bu nasıl olacak işletme sayacı rakipleri ne yapıyor?" Sorulara verilen cevaplar ne kadar eksiksiz olursa, yeni işinizi kurmaya veya fikri rafa kaldırıp taşınmaya o kadar hazırlıklı olursunuz. Açık.
Yönetici Özeti dışında iş planının her bölümü araştırmaya ihtiyaç duyacaktır. Neyse ki, gerekli araştırmaların çoğu çevrimiçi olarak yapılabilir, ancak bir iş planı yazmanın çok fazla iş olduğu gerçeğini aşmak mümkün değil.
Piyasa gerçeklerini göz ardı etmek.
Siz ve yapmak istedikleriniz, başarılı bir iş kurma denkleminin sadece yarısısınız. Pazar diğeridir. Tüm dünyadaki en iyi ürün veya hizmete satılık olarak sahip olabilirsiniz, ancak kimsenin onu satın almak istememesi önemli değildir. Bu, pazarlığa açık olmayan temel bir piyasa gerçeğidir. Bu nedenle, bir işi satmaya dayandırmaya çalışmadan önce, ürününüzü veya hizmetinizi pazarda test etmeniz çok önemlidir.
Ürün satmak istiyorsanız, bunları çiftçiler veya bit pazarları ve yerel ticaret fuarları gibi yerel mekanlarda satmayı deneyin. ilgiyi ölçmek için odak gruplarını kullanarak veya ücretsiz örnekler vererek ve insanların hakkında geri bildirimlerini toplayarak eBay veya Etsy aracılığıyla çevrimiçi gruplar onlara.
Hizmet satmak istiyorsanız, potansiyel ilgi alanlarıyla ilgili anketler veya odak grupları işe yarayabilir. Kendin Yap Pazar Araştırması, anketler ve soru formları tasarlamaya yönelik ipuçları da dahil olmak üzere kendi pazar araştırmanızı nasıl yapabileceğinizi açıklar.
Rekabet, iş planınızda yeterince ele alınması gereken başka bir pazar gerçeğidir.
Kim olduklarını belirtmek yeterli değildir; gerek rekabetin ne yaptığını inceleyin ve pazar payını kazanmak için yaptıklarına nasıl karşı koyacağınızı özellikle açıklayın.
Tüm rekabeti hesaba kattığınızdan emin olmalısınız. Tamamen aynı türden işleri yürüten rakipleri düşünmeyin; tüm rakipleri tanımladığınızdan emin olmak için yanal olarak da düşünün. Örneğin, müstakbel bir çiçekçi sadece belirli bir bölgedeki diğer çiçekçilerle rekabet etmiyor; ayrıca bakkallar, büyük perakendeciler ve çevrimiçi çiçek satıcıları da dahil olmak üzere çiçek satan diğer tüm yerel işletmelerle rekabet ediyor.
Bu, iş planınızda her potansiyel rakibi listelemeniz ve yarışmayı nasıl kazanacağınızı açıklamanız gerektiği anlamına gelmez. ancak her bir rekabet türünün potansiyel tehdidiyle nasıl başa çıkacağınızı listelemeniz ve açıklamanız gerekir. en az.
Kapsamlı bir finansal hazırlık yapmamak.
İş Planının Mali Planı Yazma Bölümüne baktığınızda, üç mali tabloyu bir araya getirmeniz gerektiğini göreceksiniz:
- gelir tablosu
- nakit akışı projeksiyonu
- bilanço
Bunu yapmak için, işinizi başlatmak ve işletmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu bulmanız ve yeni işinizin ilk yılında ne kadar para getireceği konusunda bilgili tahminler yapın operasyon.
İnsanların iş planının bu bölümünü ele alırken yaptıkları iki yaygın hata vardır.
Birincisi, harcamaları konusunda gerçekçi olmamak. İnsanlar genellikle harcamaları tamamen dışarıda bırakır veya belirli harcamaların maliyetini hafife alır. Titiz araştırmalar bu hatayı önleyecektir.
İkincisi, yeni işinizin geleceği konusunda aşırı iyimser olmak. Yeni işinizin iyi olacağını umuyorsunuz. Aksi takdirde başlamayı seçmezsiniz, ancak iyimserliğinizin sizi aşırı pembe nakit akışı projeksiyonları yaratmasına izin vermemelisiniz.
Yazdıktan sonra iş planınızı bir kenara bırakmak.
Bir iş planı yazarsanız, onu borç almak için kullanırsanız ve bir daha asla bakmazsanız, değerinin çoğunu boşa harcamış olursunuz. Bir iş planı tam da budur; yeni işinizin nasıl başarılı olacağına dair bir plan.
Bunu yeni işinizin ilk planlama belgesi olarak kabul edin ve başlangıç döneminde ve sonrasında ilerledikçe belgeyi gerektiği gibi düzenleyin ve ekleyin. İş planınıza bir çift iyi ekleme, Vizyon Beyannamesi ve Misyon Beyanıdır; bunları oluşturmak, hedeflerinizi sağlamlaştıracak ve yoldan sapmadığınızdan emin olacaktır.
Orijinal iş planınız, başarılı bir iş yürütmenin gerektirdiği devam eden iş planlamasını yaparken de yararlı bir referans belgesi olacaktır. Örneğin, küçük işletmeniz için nasıl bir eylem planı oluşturacağınıza ilişkin talimatlar için Küçük İşletmeler için Hızlı Başlangıç Planlamasına bakın.
Her İş Planının Bitirmeye Değer Olmadığını Unutmayın
Bir iş planı yazarken, ana sorunun cevabı "Bu işe yarayacak mı?" her zaman olumlu değildir.
Ve bu iyi. Bu, iş planının size bir iş fikrinin yapılmaya değer olup olmadığını gösterme ve potansiyel olarak büyük miktarlarda para ve zaman tasarrufu sağlama işini yaptığı anlamına gelir.
Genellikle bu keşif, sonunda değil, bir iş planı üzerinde çalışırken ortaya çıkar. Ve bu belirli planı geliştirmeyi bırakmanın zamanı geldi.
Örneğin, iş planının Rekabet Analizi bölümü üzerinde çalışırken, teklif ettiğiniz ürün için pazarın doymuş olduğunu keşfederseniz, devam etmenin ve mali tabloları hazırlama zahmetine girmenin bir anlamı yok – zamanınızı başka bir iş fikri bulmak için harcamak çok daha iyi olabilir. uygulanabilir.
Azim ve kararlılık, girişimcilerin sahip olması gereken harika özelliklerdir - ta ki aptalca bir ısrara dönüşene ve başarabileceğiniz şeyi başarmanızı engelleyene kadar. Bu, en kötü iş planı hatası olabilir.
