Keystone fiyatlandırması, tüm malların toptan satış maliyetinin iki katı kadar fiyatlandırıldığı bir fiyatlandırma yöntemidir. Bir perakendeci başlangıçta mağazadaki ürünler için temel fiyatlandırmayı belirleyebilir ve daha sonra hızlı bir şekilde satılmayan ürünlerde indirim yapmaya karar verebilir.
Temel fiyatlandırmanın ne olduğu ve bunu işletmeniz için nasıl kullanabileceğinize ilişkin daha fazla ayrıntı için okumaya devam edin.
Keystone Fiyatlandırması Nedir?
Temel fiyatlandırma yöntemi, tüm malları toptan satış fiyatının (işletmenin ürün için satıcıya ödediği fiyat) iki katıyla fiyatlandırır.Bir ürünü nasıl fiyatlandıracağından emin olmayan bir işletme için temel fiyatlandırma, muhtemelen bir miktar kar sağlayacak kolay bir başlangıç noktası sağlar.
Keystone perakendeciler arasında yaygın bir ifadedir. Bir perakendeci, kar marjlarını temel fiyatlandırma açısından tanımlayabilir, aynı şekilde POS olarak yazarkasa.
Keystone Fiyatını Nasıl Hesaplarsınız?
Bir ürünün temel fiyatını hesaplamak için o ürünün toptan satış fiyatıyla başlayın ve bunu ikiyle çarpın.
Keystone Fiyatlandırması Nasıl Çalışır?
Kilit taşı fiyatlandırması, herkesin bilgisayar sahibi olmasından önceye dayanan eski bir stratejidir. Belirli fiyatlandırma ve kar marjlarının hesaplanması, karmaşık denklemlerin elle hesaplanmasını gerektiriyordu ve herkesin her öğe için bunu yapacak zamanı (veya matematik becerisi) yoktu. Öte yandan, her şey kilit taşına göre fiyatlandırılsaydı, indirimlerden, satışlardan veya tekliflerden kaynaklanan "riski" daha verimli bir şekilde hesaplayabilirsiniz.
Kenar Boşlukları ve İşaretlemeler
Marjlar ifade edilebilir Hem yüzde hem de dolar bazında. Her iki durumda da perakendecinin her satıştan kazandığı para miktarını temsil ederler. Bu marjların başlangıç noktası başlangıç işaretlemesidir (IMU). Markalama, ürünün maliyeti ile onu sattığınız fiyat ("piyasa fiyatı") arasındaki farktır. İlk işaretleme, bir ürün için yapmayı umduğunuz şeyin bir tür en iyi senaryosudur. Kilit taşı fiyatlandırması, bu IMU'nun size kar kazandırmasını sağlamaya çalışmanın bir yoludur.
Tuğla ve Harç Mağazası Deneyimi
Hızla değişen perakende ortamına rağmen Y kuşağı ve Z kuşağı müşterileri hala bir dereceye kadar mağaza içi deneyime değer veriyor. Bu nedenle, temel fiyatlandırma hala bir rol oynamaktadır; bu, müşterilerin bir perakende mağazasında ödemeye alıştığı fiyattır. Bu bir restoranda bahşiş vermeye benzer. Alışveriş yapanlar fiziksel mağazaların genel giderlerinin olduğunu biliyorlar, dolayısıyla müşteri hizmetleri deneyimi bunu haklı çıkardığı sürece ürün için fazladan ödeme yapmaya hazırlar.
Fiyatlandırma stratejisi
Fiyatlandırma stratejiniz gelecekteki indirim potansiyelini dikkate almalıdır. Mağazalar nadiren stoklarının tamamını tam fiyattan satabilir; çoğu mağazanın en azından bazı ürünlerde indirim yapması gerekir. Envanter rafta ne kadar uzun süre kalırsa, hem depolama hem de fırsat maliyeti açısından size maliyeti o kadar artar. Eski öğeleri işaretlemek daha iyidir. Bu şekilde, parayı yeni, taze envanter satın almak için kullanabilirsiniz.
Ayrıca şunları da kullanabilirsiniz satıcı kooperatif fonları İndirimin bedelini ödemenize yardımcı olmak için.
Keystone fiyatlandırması, fiyatlandırmanız için size iyi bir başlangıç noktası sağlar. Tüm kârınızdan ödün vermeden ürünleri temel fiyatlarından düşürmeyi göze alabilirsiniz.
Keystone Fiyatlandırmasının Sınırlamaları
Temel fiyatlandırma denklemi, işletmelerin gerçek hayatta olması gerekenden daha katıdır. Daha iyi marjlar elde edebiliyorsanız fiyatlarınızı temel fiyattan daha yükseğe işaretlemelisiniz. Modern teknoloji, işletme sahiplerinin fiyatlandırmadaki ince farkları kolayca hesaplamasına olanak tanır.
Temel fiyatlamanın, fiziksel perakendecileri çevrimiçi perakendecilerle karşı karşıya getiren modern perakende ortamında yapılması da zordur. Kilit taşı fiyatlandırması bazı ürünlerde hiçbir zaman işe yaramadı; tüketiciler yalnızca kilit taşı fiyatlandırmasının rekabetçi olamayacak kadar düşük fiyatlar olmasını bekliyor. Çevrimiçi perakendeciler daha geniş ürün yelpazesine yönelik maliyet beklentilerini düşürdükçe temel fiyatlandırılabilecek ürünlerin sayısı da azalıyor.
Temel Çıkarımlar
- Kilit taşı fiyatlandırması, tüm ürünlerin toptan satış fiyatının iki katı kadar fiyatlandırıldığı bir fiyatlandırma stratejisidir.
- Kilit taşı fiyatlandırmasının tarihi, bilgisayarların yaygın olmadığı günlere kadar uzanıyor; kilit taşı fiyatlandırması perakendecilerin marjlarını hesaplamasını kolaylaştırıyordu.
- Değişen perakende ortamına rağmen temel fiyatlandırma, fiyatlandırmada önemli bir rol oynamaya devam ediyor.
