Alışveriş merkezi veya perakende büfeleri, yaya trafiğinin yüksek olduğu geçici veya ucuz bir yer arayan perakendeciler için popüler bir mağaza alternatifidir. Bu küçük arabalar alışveriş merkezlerinde, havalimanlarında, büyük spor etkinliklerinde ve hatta diğer perakende mağazalarında bulunabilir. Ve gelişiyle mobil POS sistemleri, hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Çoğu durumda, perakende mağazasının tamamı yalnızca bir kiosktur. Diğerlerinde kiosk, ana mağazanın bir uzantısıdır ve satış alanının yanı sıra marka elçisi olarak da hizmet eder. Kiosklar boyutları küçük olmasına rağmen büyük hacimlerde üretim yapabilmektedir. Çalıştığım bir perakende projesinde, alışveriş merkezlerinin içine kiosklar yerleştirdik ve bu yerlerden bazılarının yılda 1.000.000 doların üzerinde kazanç elde etmesini sağladık - işte bu, heyecanlanacak bazı $/metrekare rakamlar.
Alışveriş merkezi arabalarının ve kioskların geçici doğası, kalıcı bir mağaza açmadan önce pazarı test etmek isteyen bir perakendecinin ilgisini çekebilir. Yıllar boyunca bu sahneleyiciyi bazı perakende müşterilerimde kullandım. Kısa vadeli bir kira sözleşmesi imzalayıp konumun (coğrafyanın) sizin için uygun olup olmadığını görebileceğiniz için harika çalışıyor. Bunun gibi bir teste birkaç bin dolar harcamak, denemeye kıyasla size çok fazla para kazandırabilir. bir vitrin için kira kontratından çıkmak (yemek zorunda olduğunuz mağazayı inşa etmenin maliyetlerinden bahsetmiyorum bile) Peki.)
Ürünü küçük bir perakende sepetine stoklamak, 2000 metrekarelik bir binayı doldurmaya çalışmaktan çok daha ekonomiktir. Birçok kiosklar franchising'e tabidir daha büyük bir perakendeci aracılığıyla sağlanır ve bir ana şirketin desteğini ve uzmanlığını isteyen girişimciler için mükemmel bir çözüm olabilir. Hiçbir perakende deneyimi olmayan, sadece kendi işinin sahibi olmak ve kendi işinin patronu olmak isteyen, perakende mağaza açan insanların sayısı beni hayrete düşürüyor. Bu gerçekten iyi bir hedef olsa da perakende satış insanların düşündüğünden çok daha zordur. Franchise edilmiş bir fırsat üzerinde çalışmak size eğitim verebilir ve başlama ihtiyacıyla donatılabilir. Kapının üzerindeki benzersiz adınız olmasa da risk çok daha azdır.
Muhtemelen bu tür bir perakende satış yerinin en iyi avantajı, daha fazla müşteri çekme ve dolayısıyla daha fazla satış yapma yeteneğidir. Impulse, kiosklar için oyunun adıdır. İşletmenizin reklamını yapabilirsiniz ancak kiosk olunca bu çok zordur. Satışlarınızın çoğu, bulunduğunuz yerde "gerçekleşen" kişilerdir. Bu nedenle, kiosklarınızı tezgahtarlarla değil, güçlü satış elemanlarıyla donatmanız daha iyi olur.
Kiosklarla ilgili her şey olumlu değil. Tatil sezonunda aylık 5000 ila 30.000 ABD Doları arasında değişen kiralar nedeniyle, bazı alışveriş merkezi kiosk yerleri yeni bir perakende satış işi için bütçeyi aşabilir. Ayrıca sattığınız ürünleri de göz önünde bulundurun. Ortalama alışveriş merkezi müşterisine hitap etmeyen ürünler satmak, kiosk'u mağaza vitrini alternatifi olarak kötü bir seçim haline getirecektir. Aynı şey herhangi bir kiosk için de geçerlidir. Eğer "meşgul" insanlarla dolu bir havaalanındaysanız, açıklaması uzun süren ürünler kötü bir fikirdir.
Kioskların özü şu ki, insanların sizin başarılı olmanıza yetecek zamanı veya dikkat süresi yok. Ürününüzü sevebilirsiniz ama 30 saniyede anlatamıyorsanız kioskta başarılı olma şansınız çok azdır. Ürünlerinizin bu pencereye uyduğundan emin olun. Bu, dikkati dağılmış bir lise öğrencisinin değil, yetenekli bir satış çalışanının gerekli olduğu anlamına gelir.
