Reklam Planı Nasıl Oluşturulur

Reklam bir çeşittir pazarlama müşterilere ulaşmak için sponsorlu, kişisel olmayan bir mesaj kullanan. Ücreti şirket tarafından ödenir ve bir fikir, ürün veya hizmet satılır.

Bir reklam planı İşletmenizi tanıtmak ve yeni müşterilere ulaşmak için reklamları nasıl kullanacağınıza dair bir plandır. Plan sahibi olmak, firmanızın reklam parasının iyi harcanmasını ve reklamınızın doğru kitleye ulaşmasını sağlar. Ayrıca stratejinizin, pazarlama bütçenizin kısıtlamaları dahilinde müşterilere ulaşmada etkili olup olmadığını değerlendirmek için kullanabileceğiniz ölçütler de oluşturur.

Reklam Stratejinizi Planlama

Reklam stratejinizi oluşturmadan önce kapsamlı bir iş planınızın olması gerekir. Bu, doğru müşterilere ulaşan, etkili pazarlama mesajları kullanan ve bütçeniz dahilinde kalan bir reklam planı oluşturmanıza olanak tanır.

Seçtiğiniz reklam yöntemleri, mevcut finansmanınıza ve hedef kitlenize en iyi nereden ulaşabileceğinize bağlı olacaktır.

Reklam planınızı oluşturmak için iş planınızdaki bilgileri aşağıdaki amaçlarla kullanın:

1. Bir ortam seçin. Hedef kitlenizin halihazırda bilgi tükettiği yerleri seçin. Bu, reklamlarınızın potansiyel müşterilerinize ulaşmasını sağlar.
2. Bütçenizi planlayın. Reklam bütçenizi nereye harcayacağınız ve ne kadar bütçe ayırabileceğiniz konusunda net bir planınız olsun. Bu, pazarlama bütçeniz dahilinde kalmanıza yardımcı olur ve reklama harcadığınızdan daha fazla gelir elde etmenizi sağlar.
3. Bir mesaj geliştirin. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin müşterilere sağlayabileceği faydaları ileten pazarlama dili oluşturun. Bu, pazarlamanızın hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve onları daha fazla bilgi almaya veya satın almaya teşvik edecek şekilde hazırlanmasını sağlayacaktır.
4. Karşılaştırmalar oluşturun. Getirmek istediğiniz müşteri sayısı ve ne kadar gelir elde etmek istediğinize göre ölçülebilir hedefler belirleyin. Müşterilerin arayabileceği özel telefon numaraları, mağaza içi promosyonlar için kuponlar veya diğer web sitelerine yerleştirilen benzersiz bağlantılar gibi, reklamcılığın ne kadar başarılı olduğunu takip edecek bir sistem geliştirin. Bu, reklamlarınızın etkinliğini izlemenize olanak tanır.
5. Çeşitlendirmek. Reklam vermek için birden fazla yer seçin. Bu, bir stratejinin yeni müşteriler getirmede başarısız olması durumunda hedef kitlenize ulaşmanın ve gelir elde etmenin başka yollarına sahip olmanızı sağlar.

Reklam Ortamları

Ürün veya hizmetlerinizin reklamını yapmak için birçok seçenek vardır. En iyi seçimler müşterilerinize, bütçenize, bölgenize, sektörünüze ve iş hedeflerinize bağlı olarak işletmeden işletmeye değişiklik gösterecektir.

Yazdır

Basılı reklamlar, el ilanlarındaki reklamlar da dahil olmak üzere kağıt üzerindedir. doğrudan posta, broşürler, kataloglar, gazeteler ve dergiler. Daha yaşlı bir kitleye veya son derece istikrarlı ve hareket etme olasılığı düşük olan bir kitleye ulaşmak için genellikle daha etkilidir. Ayrıca, öncelikli olarak çevrimiçi reklamcılığı kullanan rakipler arasında öne çıkmak açısından da faydalı olabilir.

TV ve Radyo

Televizyon ve radyo reklamları geniş bir erişim alanına sahiptir ve aynı anda birçok müşterinin karşısına çıkmak için yararlı olabilir. TV reklamları pahalıdır ve hem reklam alanının maliyetini hem de reklamın kendisini oluşturma maliyetini içerir. Radyo reklamları genellikle daha uygun maliyetlidir.

E-posta

E-postalar doğrudan potansiyel veya mevcut müşterilere ulaşır. E-posta pazarlamasının ortalama açılma oranı %17 civarındadır ancak bu, e-posta abonelerinizin ne kadar meşgul olduğuna bağlı olarak sektörler ve şirketler arasında değişiklik gösterebilir.Küçük şirketler genellikle büyük şirketlere göre daha yüksek açılma oranlarına sahiptir. Büyük şirketler genellikle reklam pazarlama firmalarından posta listeleri satın alacak bütçeye sahiptir.

Dijital

Çevrimiçi reklamcılık çeşitli web sitelerini, blogları, videoları, arama motorlarını ve sosyal medya reklamlarını içerir. Dijital reklamlar geleneksel olarak doğrudan şirketinizin web sitesine veya ürün sayfasına giden bir bağlantıyı yerleştirir. ve ortak bir web sitesinin okuyucularıyla halihazırda sahip olduğu ilişkiye güveniyorlar veya takipçiler.

Dijital reklamlar, genellikle ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına uygun tekliflerle hedeflenen müşteri segmentlerine ulaşmanızı sağlar. Arama motoru reklamcılığı gibi bazıları için kampanyanın etkinliğini ölçmek zordur.

Reklam Stratejinizi Analiz Edin

Bir reklam planı oluşturup uyguladığınızda işiniz bitmez. Pazarlama, sürekli olarak ölçmeniz ve yeniden değerlendirmeniz gereken, devam eden bir süreçtir.

Her stratejinin sonuçlarını izleyebilmek ve ardından sonuçları analiz edebilmek için reklam planınızı oluşturun. Birkaç farklı kritere dayanarak işletmeniz için hangi pazarlama türlerinin en etkili olduğunu görün Metrikler.

Etkililik ve Erişim

Reklam stratejinizin müşterilere ulaşması ve gelir elde etmesi gerekiyor. Etkinliğini değerlendirmek için kendinize şunu sorun:

1. Her bir pazarlama taktiği kaç yeni müşteri getirdi?
2. Bu yeni müşteriler alışveriş yapmak? E-posta listenize kaydolmak ister misiniz? Sizi sosyal medyada takip ediyor musunuz?
3. Yeni müşteriler ek satın alımlar yapmak için geri döndüler mi?
4. Mevcut müşterileri elde tutmada hangi yöntemler başarılı oldu?
5. En çok müşteriyi hangi pazarlama türü çekti? Hangisi en az ilgi gördü?
6. Pazarlamanız sizi büyük endüstri oyuncularıyla buluşturmak, haber kapsamı oluşturmak veya nişinizde otorite oluşturmak gibi başka hedeflere ulaştı mı?

Reklam planınızın herhangi bir kısmı hedeflerine ulaşamadıysa veya işletmeniz hedeflerine ulaşamıyorsa Umduğunuz gibi genişliyorsanız, bu stratejilerde ince ayarlamalar yapmayı veya bunları yeni pazarlama stratejileriyle değiştirmeyi düşünebilirsiniz. taktikler.

Yatırım getirisi

Pazarlamanın maliyeti vardır. Bu maliyetlerin hem bütçeniz dahilinde kalması hem de sonuca değmesi gerekir. Pazarlamanızın sağladığı yatırım getirisini (ROI) değerlendirmek için kendinize şunu sorun:

1. Pazarlama stratejinizin her bir bölümünün toplam maliyeti (para ve zaman) neydi?
2. Satışlardaki artış reklam maliyetlerini karşıladı mı?
3. Her reklam türü maliyetinden daha fazla para mı kazandırdı?
4. Hangi reklam türleri en etkiliydi?
5. En az etkili olanlar hangileriydi?
6. Geleceğe yönelik bu reklam taktiklerinin her birini hâlâ karşılayabilecek misiniz?

Hangi reklam biçimlerinin yatırımınızdan en iyi getiriyi sağladığını bilmek, gelecekte pazarlama bütçenizi nereye odaklayacağınıza karar vermenizi sağlayacaktır.

Yeni Medya Formları

Reklam için kullanılabilen medya sürekli olarak değişmektedir. Yeni web siteleri ve podcast'ler kullanıma sunuluyor. Gazeteler, dergiler ve radyo kanalları, reklamverenleri cezbetmek için yeni fiyatlar sunuyor. Sosyal medya platformları oluşuyor, reklam modellerini değiştiriyor, popülerliğini kaybediyor veya farklı demografik özelliklere ulaşıyor.

Mevcut reklam planınızın etkinliğini ve yatırım getirisini değerlendirirken, müşterilerinize ulaşabileceğiniz ve ürünlerinizin reklamını yapabileceğiniz yeni yerleri göz önünde bulundurun. Bu hem güçlü bir reklam planı oluşturmanıza hem de rakiplerinizden bir adım önde olmanıza yardımcı olacaktır.