Bir ihracatçı olarak ürününüz için alıcı bulmak, özellikle işinize yeni başladığınızda veya yeni bir pazarda satış yapıyorsanız, işletmenizdeki en zorlu zorluk olabilir.
Başka bir ülkede satış asla kolay değildir. Başarılı olmak için kültürel normlara, dile ve seyahat engellerine uyum sağlamanız gerekir. Ancak yeni teknoloji dünyayı küçültüyor ve yurtdışında alıcı bulmayı geçmişe göre çok daha kolay hale getiriyor.
Yabancı Acenteler
Birçok yabancı ülkede, genellikle toplu siparişler halinde ürün ithal eden, ticaret şirketleri adı verilen, devlet destekli veya devlet kontrolündeki şirketler bulunmaktadır. Ödevinizi yapın ve ihracatınızın harika olacağına inandığınız ülkeleri belirleyin, ardından ABD'deki büyükelçilikleriyle veya doğrudan kendi ülkelerindeki acenteleriyle iletişime geçin.
Amerika Birleşik Devletleri merkezli büyükelçiliklerin genellikle size yardımcı olabilecek bir temsilcisi vardır ve neredeyse her zaman İngilizce konuşurlar.
Farklı kurumlar, hammadde, tarım, elektronik/BT ekipmanı ve daha fazlası gibi farklı ithalatlarda uzmanlaşacak. Yanınızda bir yabancı temsilcinin bulunması, tam olarak kiminle iletişim kurmanız gerektiğini bulmanıza yardımcı olabilir.
Satın Alma Acenteleri
Bazı yabancı acenteler proaktiftir ve ABD'de aktif olarak sizin gibi tedarikçileri arayan satın alma acentelerine sahiptir. Yine yerel elçiliğiniz bu spesifik alıcıları aramaya başlamak için harika bir yerdir ancak internetin gücünü de unutmayın.
Ülkenin ithalat-ihracat acentesinin sitesine göz atın veya yalnızca yerel temsilcileri arayın. İletişim kurduğunuzda, ajans adına iş yapma yetkisine sahip resmi veya akredite bir temsilciyle muhatap olduğunuzdan emin olun.
Yabancı Toptancılar
Tıpkı var olduğu gibi toptan distribütörler ABD'de, diğer ülkelerde toptancılar var. Devlet kurumları yerine özel firmalarla uğraşmak çok daha hızlı olabilir ve onların ithalattaki bürokrasi ile uğraşmalarına izin vermek de büyük bir fayda sağlar. ABD merkezli ithalat-ihracat kuruluşlarının saygın yabancı distribütörlerin listeleri vardır, bu da onları kendi başınıza arama zamanından tasarruf etmenizi sağlar.
Bir aracıya satış yaptığınızda marjlarınız daha düşük olsa da, ihracatlarınızı doğrudan pazara satmaya çalışırken tasarruf ettiğiniz zaman buna değebilir.
Komisyon Acenteleri
Nasıl ki yabancı acentelerin ürünlerinizi arayan kendi acenteleri varsa, yabancı toptancılar da aynısını yapıyor. Aradaki fark, bu acentelerin genellikle aracı olması, büyük ihraç ürünlerini bulması ve yabancı toptan distribütör adına satın almasıdır.
Yerel bir acenteyle çalışmak, yabancı merkezli bir acenteyle uğraşmaktan çok daha kolay olabilir. Bu temsilciler komisyon karşılığında ödeme aldıkları için genellikle çok motive olurlar.
Kendi Satış Elemanınız
Bütün işi kendi başınıza yapmanız gerektiğine inanmayın. Tıpkı yabancı toptancıların kendi adına ithalat bulmaları için alıcıları görevlendirmeleri gibi, siz de ihracatlarınız için kişi ve firmaları bulmak üzere bir satış temsilcisi görevlendirebilirsiniz. Senin malların maliyeti satış temsilcinize ödeme yapmak zorunda kalarak artacaksınız, ancak ürününüzü kendiniz üretmeye veya başka pazarlar aramaya konsantre olmakta özgür olacaksınız.
İnsanlar ve firmalar ürünlerinizi ithal etmek istiyor ancak önemli olan onları bulmak. İhracatlarınız için potansiyel alıcılar bulmak amacıyla bu beş stratejiden bir veya daha fazlasını kullanın.
