Perakende işinizde başabaş noktası, satışların giderlere eşit olduğu zamandır. Başabaş noktasında kar ve zarar yoktur. Perakende işine çok basit bir bakış. Teori şu ki, eğer başabaşa çıkabilirsen, bunu yapabilirsin "nakit akımı" iş.
Başabaş Analizi
Unutmayın, Kâr ve zarar beyanı size belirli bir zamanda neler olduğunu anlatır ancak işinizi ne kadar sürdürebileceğinizi söyleyemez. Bunun için nakit akışı analizine ihtiyacınız var.
Bu formül aynı zamanda Başabaş Analizi olarak da adlandırılır. Başabaş noktasının merkezinde satışlar (gelirler) ve giderler (sabit) arasındaki ilişki yer alır.
Formül: Formülün şu şekilde olduğunu düşünebilirsiniz: (satış - gider).
En mantıklısı bu. Ancak marja bakmak bir tahmindir. Ve ihtiyacın olan şey bu. Satış eksi giderlere bakmak size ne olacağını anlatmaktır, burada önemli olan ne olacağını değil.
Örneğin, mağazanızın ön tarafı onarım nedeniyle caddeyi kapatmışsa ve kimse içeri giremezse, başabaş noktanız giderlerden çok satışlardan etkilenir. Bu, eğer bu süre zarfında marjlarınız hala bütçe veya plan dahilindeyse, "düzeltmenin" daha fazla müşteri kazanmak olduğu anlamına gelir.
Yani sokak onarıldığında insanlar geri dönecek ve sen iyi olacaksın. Öte yandan, eğer satışlarınız iyiyse ancak marjlarınız beklenen seviyelerde değilse, daha fazla müşteri başa çıkmanıza yardımcı olmayacaktır. Önce kenar boşluklarını düzeltmeniz gerekiyor.
Marjları Artırmak İçin Plan Yapmak
Dikkate alınması gereken bir diğer husus, başlangıçta marjlarınızı planlarken. Pek çok perakendeci, satın aldıkları birçok ürünün satılabilmesi için İlk Fiyat Artışı'nın (IMU) altında indirime tabi tutulması gerektiğini unutuyor. Bu şu anlama gelir: brüt kar marjı IMU'ya dayalı birimlerin çoğu çok daha ucuza satılacağından hatalı bir hesaplama elde edersiniz.
Bu formülü takip etmek ve anlamak kolaydır. Ancak önemli olan başa baş noktasına ulaşma eğilimidir. Yükseliş trendinde başabaş noktasındaysanız, bu bir sağlık işaretidir. Ancak düşüş eğiliminin başabaş noktasındaysanız, bu yaklaşan bir felaketin işaretidir.
Küçük işletme sahiplerinin yaptığı kritik hatalardan biri başabaş noktasına ulaşmak için harcamalarını "kesmeye" çalışmaktır. Bu bir süre işe yarayacak olsa da işletmenizin düşüş eğilimini yönetiyor ve çok geçmeden bunu yapamayacağınızı anlayacaksınız. Kârlılığa giden yolu kısaltın – eninde sonunda çok derine inmiş olacaksınız ve herhangi bir büyümeyi sürdüremeyecek veya olumluya doğru bir eğilim gösteremeyeceksiniz büyüme. Alır büyümek için nakit akışı işi çok derinden keserseniz o parayı kaybedersiniz.
"Kara Cuma" terimi, yıllar önce perakende sektöründe, bir perakendecinin yılın başabaş noktasını işaretlemek için icat edilmişti. Gelirin büyük bir kısmı tatil harcamaları nedeniyle yılın son 5 haftasında elde edildiğinden, çoğu perakendeci bu güne kadar (Şükran Günü'nden sonraki gün) yıl boyunca zarardadır.
Bugün perakendecilerin bu terimi reklamlarda açıkça kullanması nedeniyle herkes Kara Cuma'yı biliyor. Ortalama bir müşteri size Kara Cuma'nın ne zaman olduğunu söyleyebilse de bunun ne anlama geldiğini söyleyemez; onlar için bu sadece başka bir indirimdir.
Bir iş planı yazarken perakende işinizin başabaş noktasını çizmeniz gerekecektir. Pek çok perakendeci için (çoğu olmasa da) gerçek anlamda yükseliş trendlerini üçüncü yıla kadar görmüyoruz. İlk birkaç yılda müşteri edinmeyle ilgili o kadar çok maliyet var ki, başabaş noktasına ulaşmak zor.
İşletme Sahibinin Maaşı ve Başabaş Noktası
İşte perakende işletme sahibi için en zor gerçek. Eğer mağazanın sahibiyseniz, başabaş noktası maaş almadan önce olmanız gereken yerdir. O zamandan önce alırsanız, sadece paranızı tüketmiş olursunuz. Ayrıca, başlangıçtan itibaren maaş alıyorsanız, maaşın sabit bir maliyet olması nedeniyle mali planınızın takvimin çok daha aşağılarında bir başabaş noktası göstermesi gerektiğini de göz önünde bulundurun.
Bir dizi perakendeci bu son nokta nedeniyle başarısız oluyor. İlk bir veya iki yıl için kendi maaş bordrolarını (veya eksikliğini) planlamayı başaramazlar. Bu süre zarfında kendinize maaş ödeyebilirsiniz ancak bunu yalnızca siz de çalışan iseniz yapmalısınız. Başka bir deyişle, işletmenin bu rolü üstlenmesi için birine ödeme yapması gerekir mi?
Bunun bir örneği, mağazanın sahibi ve yöneticisi olmanız olabilir. İşletmenin faaliyet göstermesi için bir mağaza müdürüne ihtiyaç vardır. Eğer bu rolü üstlenirseniz o parayı kendinize ödeyebilirsiniz.
Pek çok insan kendi işine sahip olmayı hayal eder ancak onu fiilen işletmek için saatlerini harcamak istemez. Bunu bir yatırım olarak görüyorlar. Bugünkü harcamalarla (maaş bordrosu, sigorta, kira) bu pek mümkün değil.
