Pek çok firma, ürün geliştirme ve üretmeye odaklanmayı ve satışı nihai tüketiciye, aracılara bırakmayı tercih ediyor. Bunlardan en bilinenleri perakendeciler, fiziksel mağaza veya mağazalardır. imtiyaz ürünleri yeniden satma konusunda uzmanlaşmış. Bireysel mağazalara veya küçük bir derneğe satış yaparken, birçok işletme Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny vb. gibi "büyük kutu" perakendecilere pazarlama yapmaya çalışır. Dağıtım kanalı, perakendecinin halihazırda sadık müşterileri olan geniş bir müşteri yelpazesine erişmenizi sağlar.
Tüketicilere doğrudan pazarlama yaparak genellikle daha yüksek marjlar talep edebilir ve perakendecilere karşı fiyat konusunda rekabet edebilirsiniz. Kataloglar, ürünlerinizi müşterilerinize sergilemenize ve onların evlerinin rahatlığında alışveriş yapabilmelerine olanak tanır. Ancak bu kanal aynı zamanda tam olarak işleyen bir pazarlamayı da gerektirir. müşteri servisi departmanlar. Doğrudan postayı ana dağıtım kanalı olarak başarıyla kullanan büyük şirketlerin örnekleri arasında L.L. Bean ve Land's End yer alıyor.
Doğrudan postaya benzer şekilde telefonla pazarlama, doğrudan nihai tüketicinize satış yapmayı içerir. Doğrudan postanın aksine, bu kanal, telefonla pazarlamanın benzersiz zorluklarını yönetmek için özel olarak eğitilmiş çok daha büyük bir iş gücüne ihtiyaç duyar. Bu, çağrı merkezi tesisinin kiralanmasından personelin işe alınmasına ve eğitilmesine kadar önemli altyapı maliyetleri gerektirebilir.
Doğrudan posta ve telefonla pazarlamaya bir alternatif, web siteniz aracılığıyla doğrudan nihai tüketicilere satış yapan e-ticarettir. İnternet satış sitelerinin yükselişiyle birlikte, internetten ürün satmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Yine bu doğrudan satış kanalı farklı bir beceri seti ve pazarlama yaklaşımı gerektiriyor. Daha pasif olmasına rağmen doğrudan posta veya telefonla pazarlama, aynı zamanda önceden pazarlama çabalarınız için çok küçük olan niş pazarlara etkili bir şekilde hizmet vermenize de olanak tanır.
Bir diğer aracı türü ise toptancı: Sizinki gibi şirketlerden toplu olarak satın alan ve ardından ürünleri burada listelenen kanallardan biri aracılığıyla yeniden satan bir şirket. Sizin için avantajı, perakendecilere satış yapmaya kıyasla minimum katılım ve daha az rekabettir. Toptan alıcı, sizin ve rakiplerinizin ürünlerini yeniden satmadan önce birleştirebilir veya hatta temel montajını gerçekleştirebilir.
Neredeyse her şirketin bir tür satış ekibi olsa da, bu toptan dağıtım yöntemi, aracıları veya doğrudan satış kanallarını kullanmadığınız yerdir. Satış çalışmalarınız tamamen, sorumluluğu envanterinizi satmak olan maaşlı ve/veya görevli kişilerin elindedir. Otomobil bayileri bu dağıtım yönteminin klasik bir örneğidir. Tekrar ediyorum doğru ya da yanlış yol yoktur; yalnızca şirketinize ve müşterilerinize en uygun yolu seçin.
Siteyi ziyaret ettiğinizde, Dotdash Meredith ve ortakları tarayıcınızda, çoğunlukla çerez biçiminde bilgi saklayabilir veya alabilir. Çerezler, tercihleriniz ve cihazlarınız hakkında bilgi toplar ve sitenin sizin gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. siteyle nasıl etkileşim kurduğunuzu anlamak ve hedef kitlenizi hedefleyen reklamlar göstermek ilgi alanları. Aşağıdaki adresi ziyaret ederek kullanımımız hakkında daha fazla bilgi edinebilir, varsayılan ayarlarınızı değiştirebilir ve onayınızı gelecekte geçerli olmak üzere istediğiniz zaman geri çekebilirsiniz. Çerez Ayarları, ayrıca sitenin altbilgisinde de bulunabilir.
